02 波司登海外旗艦店(風衣買什么品牌的好)

多家專賣店，為摩高的國際化發展奠定了堅實的基礎。

杰西

JESSIE杰西女裝公司隸屬波司登集團旗下，成立于1999年，是一家集設計、生產、銷售為一體的現代化服裝企業。公司總部位于國家級科技園區—深圳市福田區天安數碼城，經歷十余年的發展，公司已擁有完善的管理體系和優秀的設計、營銷團隊，每年銷售業績保持快速穩步增長，并在北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳、長沙、武漢、鄭州、石家莊、成都、貴陽、沈陽、長春等地設有多個分支機構。

JESSIE崇尚并追求“時尚而華麗，優雅而經典”的設計理念，以其精準的定位、精細的做工，舒適的版型，完美地演繹出杰西女裝的經典內涵文化，已成為都市白領等職業女性的首選品牌。

目前，JESSIE品牌已擁有較完善的銷售網絡，以其獨特的優勢，卓越的表現取得了令人矚目的成就，贏得了行業人士的一致好評。自2005年以來，JESSIE品牌多次獲得各種殊榮，先后被評為“深圳百強商業超級品牌”、“女裝十大滿意品牌”、“知名暢銷女裝品牌”；多次被國內主要合作百貨商場頒發“最佳銷售獎”、“最佳合作伙伴獎”等；連續四年參加中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會，相繼摘得“十佳女裝”、“十佳經典女裝”、“卓越品牌獎”等桂冠，并成為深圳市政府著力打造并推廣的首批“區域品牌”之一。

瑞琦

RICCI.CLUB 瑞琦品牌是波司登集團直接投資、直接運作的時尚女裝品牌，產品風格強調法式精致優雅，旨在為現代時尚都市女性提供高品質時裝和一流的購物體驗。演繹都市成熟女性的完美人生。

RICCI.CLUB 靈感源自世界最美的蝴蝶——伊莎貝拉 ISABELLA。傳說只要見到伊莎貝拉，向她許愿，她便會將愿望帶上天堂，令其美夢成真！伊莎貝拉破繭成碟的執著就如同RICCI女性對愛與美的追求。RICCI.CLUB 以精致、優雅、現代為基調而形成浪漫典雅風格，洋溢新古典主義的法式風情，從款式、面料、版型等方面展現優雅的女性魅力，力求在氣質上給人深度的感染力。

波司登，除了羽絨服還是羽絨服

文/王勛；來源/螳螂 財經 （ID:TanglangFin）

從巔峰時期“承包”全球三分之一羽絨服的“羽王”，到不設邊界，大舉進軍男裝、女裝、幼童品牌市場，在一度被庫存壓至瀕臨死亡的邊境后，又不得不縮減產品線，干回羽絨服老本行，波司登究竟還是不能擺脫羽絨服的宿命。

2007年，波司登登陸港交所，創始人高德康由一名小裁縫逆襲成億萬富豪，一時間風光無限。彼時，波司登已經稱霸羽絨服行業11個年頭，巔峰時期，承包了全球三分之一的羽絨服，其“防寒服王者”的固有形象已深入人心。然而，波司登在幸福之余也有煩惱，上市首年即遭遇暖冬，更讓創始人高德康認識到其產品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯的弊端顯現無疑。波司登尋求四季化發展，轉型升級迫在眉睫。

多品牌化，四季化

2009年5月，波司登國際投資全資收購江蘇波司登服裝發展有限公司，進入男裝業務領域，其多元化戰略悄然邁出第一步。同月，波司登成立合資公司參與美國街頭潮流品牌洛卡薇爾（Rocawear）在大中華地區的銷售。2010年，波司登推出“瑞琦”女裝項目定位中高端女裝，但沒過一年，波司登便又斥資近9億元大手筆收購深圳同樣為中高端女裝品牌杰西七成股權，后者與前者定位幾乎一致。

2012年集團正式將戰略方向調整為“多品牌化、四季化、國際化”，計劃通過3年左右時間從現有單一羽絨服品類成功延伸到有選擇性、有重點的系列化品類，做強男裝、做優女裝。2012年，波司登門店數達到14000余家，一年內增長店面近5000家。但頻繁發布新品牌和大手筆收購并沒有幫助波司登擴張市場，激增的門店數量為后來庫存高企埋下禍根。

在經營策略上，優衣庫、ZARA、H&M、GAP等快 時尚 品牌選擇購物中心以大店面、多產品、快周轉為經營風向，店面均在500平方米以上，波司登依舊選擇大型商超的貨柜和城市的街邊專賣店，在上新方面，特別在波司登重點發力的女裝市場，H&M12天完成從設計到上柜的新品過程，ZARA每周保持兩次更新，最短7天，且一年里能推出大約120000種時裝，但即便處于擴張時期的波司登，一年卻只能推出200款產品，與競爭對手相去甚遠。

截至2013年波司登非羽絨業務收入同比跌5.3%，庫存高達27.03億。在門店方面，2014年3月31日凈減少5053家至6599家。此外，加上波司登男裝、杰西以及摩高分別減少的25家、15家及13家門店，合計全年共減少了5106家門店。

直至2020年3月公布的年報數據中，多元化服裝業務收入8300萬，占集團總收入比重下降至0.7%。

國際化受阻

2012年，波司登開啟國際化戰略，借著倫敦奧運會余溫猶存，首站便定在英國倫敦。為此，波司登創始人高德康還受邀前往牛津大學三一學院參訪，發表了主題為“投資英國：波司登的國際化拓展之路”的演講，在寸土寸金的倫敦南莫爾頓街18號，波司登花了三億多人民幣買下一棟7層大樓，開設首家海外高端品牌旗艦店。

南莫爾頓街道是全球知名的設計師概念店匯集地，Dior創意總監John Galliano、McQueen等設計師都在這里開設概念店。因此，為了匹配高端人群的品味，這家旗艦店也一改波司登國內平民化“羽絨服”的形象，主打高端男裝。在規劃中，該店力求去國產化，不僅選用了簽約了英國本地設計師Ash Gangotra和 Amelia Pretious擔任創意總監，80%的制造也選擇在英國而非中國完成；在產品營銷定位上，公司對外宣傳口徑則是對標Hugo Boss，直接反映在價格上：一件T 恤售價85美元，一件羽絨服售價398美元，而西裝則是795至 995美元不等。

然而，波司登的國際化第一站并不順利，高舉高打并未換來波司登在國際高端市場的破局，這家旗艦店營收慘淡。

在一年多后，2014年3月全國人大代表大會期間，創始人高德康做客新華網2014全國兩會特別訪談時，提到了這家旗艦店。在訪談中“時間”和“堅持”被反復提及，“必須要堅持下來，進入到人家的國家必須準備好規劃，這個規劃不是一兩年的事情要幾年持續下來...這是需要時間的，沒時間肯定不行的”，言語間看似充滿樂觀，但一個月后，波司登與英國本地設計師及制造商分道揚鑣，選擇與中國供應商合作。

不少業內人士猜測波司登的英國旗艦店“軍心動搖”或許與營收有關，2014年3月，就在新華網采訪前，波司登發布了2013財年財報，營業收入為5年來首次下滑，且下滑幅度高達11.66％。2016年6月，波司登股價由2015年5月底的每股1.2港元跌落至0.62港元，國內的門店再關閉1328家。此時的波司登可謂是內憂外患。

2017年2月13日，情人節前一天，波司登英國旗艦店也是海外唯一一家旗艦店低調關店。不過，有趣的是，這雖然是一次失敗的品牌國際化嘗試，但海外擴張的經歷，確實也為其在國內年輕消費者中豎立“國際范”品牌形象提供了話題，比如在2018年便提出“暢銷72國”的口號。但波司登國際化程度究竟如何？“螳螂 財經 ”發現，2019財年（2020年3月31日公布）披露的數據中，波司登品牌羽絨服收入95.1億人民幣，而在羽絨服收入中又分為自營（零售）和批發，其中自營（零售）為56.283億，國內自營零售網絡總收入為48.66億，由此可見， 波司登高達86.4％的收入依舊來自中國內地。

圖源：2019-2020年報數據

暢銷海外的數據沒有提及，反倒是強調了在出口業務中，貼牌加工一項收入16.1億元，同比上升17.8%。

再往前看2018財年披露的數據，波司登品牌羽絨服收入占總收入比重為73.7％，約為77億人民幣，自營（零售）為49.59億，與此同時，年報同樣披露了國內自營零售網絡總收入為46.28億，由此可見，波司登高達90％的收入來自中國內地。

圖源：波司登2018-2019年報

圖源：波司登2018-2019年報

圖源：波司登2018-2019年報

2018年年中提出72國家暢銷的的宣傳口號，直至2019年財報發出時都沒能提供足夠信息支撐，是否真的底氣不足？波司登國際化任重道遠。

二次創業，涅槃重生

2017年，波司登宣布“砍掉”男裝、居家、童裝等非羽絨業務，將資源重新向羽絨服主業集中。過去四年多的時間里，高庫存一直是壓在波司登心頭的一座大山，這也導致了其在研發新款上的滯后性，“款式老”“品牌老化”“中老年羽絨服”等等名號壓得波司登喘不過氣來。與此同時，波司登還不得不眼睜睜看著自家代加工的GAP、BOSS羽絨服卻拿下了原本屬于自己的市場份額。

波司登決定回歸原點，2018年也是其業績轉折之年。“現有的設計和渠道已相對邊緣化，和主流人群和主要渠道漸行漸遠。”波司登執行董事、副總裁芮勁松表示，“未來3年，波司登將對現有渠道3000多家門店的70%至80%進行重新洗牌，新開門店將定位為購物中心、 時尚 百貨及核心商圈的旗艦店，注重坪效和品牌效果”。

針對年輕一代的主流消費人群，波司登還攜手分眾傳媒在上海中心舉辦“激活品牌，引爆主流”戰略合作發布會，雙方達成億元級合作，以“專注羽絨服42年”為口號，強化羽絨服專家的標簽，通過精準投放引爆2億主流人群，2018年“雙12”期間，單天破5億，同比增長150%。

波司登回歸羽絨服主業，為了迎合年輕人的喜好，還聯合知名IP推出“星戰系列”、“漫威系列”、“迪士尼系列”；為了塑造高端 時尚 品牌形象，波司登更是找來了前愛馬仕創意總監頂級設計大師讓·保羅·高緹耶合作，“波司登實現了我所有瘋狂的想法”高緹耶對波司登贊譽有加，雙方合作一炮打響，引發 時尚 圈熱議。

在今年2月，波司登逆疫情而上，亮相國際時裝周，在大部分中國品牌及 時尚 媒體取消了原定的活動時，有媒體報道稱“國際時裝周，中國面孔集體缺席”，波司登在倫敦時裝周上的精彩羽絨服大秀，將中國品牌的力量和自信帶到了國際秀場，特別在閉幕秀時，54位模特身穿紅色羽絨服與設計師一同出場謝幕時，現場氣氛達到高潮，全場響起了中國加油的歡呼。來自各國嘉賓都用中文高呼“中國加油”，為中國和中國品牌送出祝福。

不論是簽約潮流設計師，還是驚艷國際 時尚 周，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”的整體戰略下，波司登涅槃重生，實現了口碑、業績逆勢增長。“波司登=羽絨服”的標簽更加深入年輕消費者的心。在2020年上半財年的報告中，波司登非羽絨服收入從1.1％降至0.7%，而主業務羽絨服收入29.89億元，占總營收的比例達64.1%，同比增長了18%。

*本文圖片均來源于網絡

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風衣腰帶可以就在前面的口袋，或者打蝴蝶結，可以把腰帶穿過腰耳，然后打一個簡單的單耳朵型的蝴蝶結；或者把腰帶分成兩半，短

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