02 泡泡瑪特海外營銷(股價暴跌、市值縮水超千億，泡泡瑪特的明天在哪里？)

法。通過打造這樣的潮玩聚集地，泡泡瑪特聚集了大量潮玩愛好者，形成了強大而穩定的目標用戶社區。

→私人社交平臺：

解鎖盲盒的過程、get到滿意款式的結果都持續刺激著消費者的盲盒分享欲，眾多消費者會在社交平臺分享喜愛的手辦，實現產品體驗社交化，讓產品自帶流量和傳播性，助力品牌變現、企業利潤呈幾何式增長。

→進軍海外、布局全球：已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區。

→提供大宗團購，促進大額訂單的成交：

泡泡瑪特不拘泥于零售，同時提供采購的一站式的服務，為各大企業單位、機構等提供員工節假日福利、活動獎品、答謝客戶、禮品詵擇，并針對不同需求和場景，進行挑選建議及包裝、送貨等服務。大宗采購主針對全事業單位采購、集團采購、政府公共部門采購、團體訂購等。

跨界合作：

→IP—MOLLY|設計師—KENNY：

MOLLYx味可滋：聯名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特別版套裝」。

MOLLYx明日之子：聯名推出「MOLLY明日之子限定款」，開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。

MOLLYxSTAYREAL：聯名推出聯名服飾系列。

MOLLYxIPSA：聯名推出限定禮盒套裝，購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。

→IP—DIMOO|設計師—AYAN:

DIMOOx上下SHANGXIA：與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作，推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝：旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。

DIMCOx科顏氏KIEHL'S:

|聯名推出金盞花禮盒：金盞花瓣奇遇記，其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。

|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。

DIMOOx絲芙蘭：聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使，分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.

DIMOOx哈根達斯：聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」

→IP-PUCKY|設計師—畢奇：

PUCKYx橘朵：聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。

→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵：

SKULLPANDAxMakeUpForEver：聯名推出禮盒，內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。

→IP-小甜豆：

小甜豆x13DEMARZO：聯名推出「小甜豆」系列服飾。

小甜豆x悅詩風吟：聯名推出護膚禮盒套裝。

①瞄準年輕用戶為主要人群

產品營銷的本質是找到合適的一群人，發現這一群人的特點，用一種產品去吸引他們，然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方，就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主，年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。

泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理，完成了在消費者心中的“種草”，增加了影響力和依賴力，大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。

②主攻用戶心理體驗感

泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場，還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜，占領了消費者的心智，讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中，具有4層驚喜。1）盲盒本身充滿了未知的驚喜

因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情，盲盒的不確定性，讓用戶在交易過程中產生了某種預期，一旦拆開盲盒答案揭曉，就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒，這種情緒牽引著用戶，有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。

2）“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

3）購買低價入門款，成為了用戶悅己的方式

想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中，品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天，購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎，不少人購買了59元的單品，可殊不知一旦有了一個小手辦，就有著想要集齊全套手辦的欲望，從而將59元的消費變成了59*6，如果手辦太多，或者單價更高，可能入門款帶來的是更高的用戶消費，這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。

悅己經濟盛行的今天，那些有趣個性張揚而不貴的產品，成為了當代用戶的首選產品。

差異化打發

構建完整產業鏈：

泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭，注重宏觀市場的文化培養與傳播，通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈，通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創，凝聚了強大優質的粉絲群體，為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。

→開展大型線下活動

|展會：

2017.09：北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。

2018.04：上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。

|講座：

2019.06：與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座，業內頂級設計師講授潮玩知識，助力對中國本士潮玩設計師的培養。

打造品牌溫度：

IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性，品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果，正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷，因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體，順勢為品牌創造商業價值。

定位精準，趕上世代浪潮：

據悉，潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢，近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。

最后

“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。

“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維，支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待，也不知道會是哪一張，總有一個福是最難抽中的，這種玩法是不是很熟悉。

對，就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳，大家享受收集的

老外為了買潮玩盲盒排起長龍，中國潮玩在海外有多火？

中國潮玩可以說真的是從國內火到了國外，現在在國外有著很多的人愛上了中國潮流盲盒，出口量也是在大幅度上升。以盲盒為主要形式的手辦可謂是備受年輕群體的喜歡，而目前的國內市場為了迎合年輕群體的需求，也是不斷的推出了很多新興的潮流手辦品牌。比如說像尋找獨角獸、泡泡瑪特等這些就是盲盒市場里面的頭部品牌。

目前我國的潮流盲盒可以說是通過電商平臺正式的走向了海外，而且還在國外非常的火。這些潮流手辦已經出口到了美國，澳大利亞，新加坡，韓國等120多個國家和地區，而且根據已經發布的跨境出口消費趨勢報告來看，海外的消費者在這些購物平臺上面購買盲盒的數量在不斷的提升，消費呈現了爆發式的增長。由此可見，中國的潮玩盲盒確實是真的在海外站住了腳，開辟了屬于自己的一席之地。

中國的潮流盲盒之所以能夠走紅，便是因為其將中國制造和中國文化進行了整合。這種玩具不僅僅是商品，同樣還能夠在無形之中將本國的文化進行輸出。在以往美國一些電影IP所衍生出來的周邊盲盒非常受大家喜歡，鋼鐵俠蜘蛛俠等一眾手辦在原來的時候可謂是風靡全球，而現在慢慢的隨著中國文化的影響力提升，以國潮為代表的一些產品相繼的進入到了國外的市場。

中國潮玩在海外的風靡也可以展現出中國文化影響力的提升，在原來大家多數都是看到國人排隊購買海外的盲盒潮玩，而現在在國外也出現了外國人排隊只為購買國潮盲盒的景象。我相信隨著中國文化的影響力提升，會有越來越多的人都愛上中國文化。

股價暴跌、市值縮水超千億，泡泡瑪特的明天在哪里？

泡泡瑪特的未來不明朗，可能會倒閉！

泡泡瑪特的現狀可以歸納如下，對經營者有所提示和借鑒：過度依賴某個IP產品，創新限于模仿，重視營銷忽略運營，無法應對紅海市場。

Molly系列盲盒是泡泡瑪特的爆款，也是其能成功的基礎，這個IP是來自日本IP玩具的授權。期間推出的德芙“側顏殺”巧克力，芬達的“茉莉住進了芬達屋”活動，與國家寶藏合作的李白款，將泡泡瑪特推上了巔峰。

IP有熱度但也難以持續，如果沒有能替代的產品很容易斷崖式下跌，事實也是如此。泡泡瑪特遇上Molly更像是一種運氣，之后雖然投入研發也出了一系列產品，甚至與哈利波特和火影忍者合作過，但再難以占領消費者心智。

業績風險會影響人的判斷、平衡與取舍能力，問題都能在現實中找到位置。創新力不足，研發的IP產品出現抄襲嫌疑，類似的情況也曾出現在被詬病是偽日貨的名創優品身上。過度的饑餓營銷，導致青少年群體上癮式消費，這又很像無理性追星。

產品力缺少深耕和系統管理，三無產品的出現，增加了顧客糾紛，而售后服務欠缺與社區團購生鮮品質不佳相似。精細化運營不足還出現了盲盒被拆開再銷售的情況，一系列的問題是偶然疊加的？顯然不是。

除了前述羅列，已進入紅海出現競爭內卷才是根本，行業總體利潤下滑是必然。除了只做盲盒的，還有不少品牌商基于自身模式的進入者，包括瑞幸咖啡和名創優品等，有時會覺得盲盒只是一個品牌的營銷手段。

資本習慣用增長漏斗模型去格式化項目的未來，這個未來就是上市，至于在高點后的路如何走并不關心。模式創新也好，鎖定目標客群也好，細分市場和差異化也好，最終都需要時間檢驗。

零售需要長期主義，但又有幾個能夠堅持？要想真正成功，只有價值交換的對象認可才行，如果自己沒有價值，持續投資自己才最有價值。也許可以從可口可樂和瑪氏這樣的百年企業中看到一些端倪。

泡泡瑪特為什么火？

泡泡瑪特抓住了當代年輕人的消費心理。

比如十二星座系列，節日系列，馬戲團系列等。

在果小看來，“Z時代”擁有獨立的審美和判斷，不喜歡被灌輸價值觀。所以，泡泡瑪特不會在IP上注入價值觀和故事，而是把想象空間留給消費者。

比如，Molly的形象是個噘嘴的小姑娘，人們甚至無法分辨它的喜怒哀樂，泡泡瑪特也曾和設計師商量，把它改成“微笑”或者“生氣”，但最終還是決定，保留一張無表情的臉。這樣做的目的是，讓消費者自己創造，賦予玩具情感。

行業監管

2021年1月26日，中國消費者協會點名盲盒消費，指出消費者不應過分沉迷引起行業關注。

行業頭部公司泡泡瑪特相關負責人回應每經記者稱，近年來，常見的盲盒、福袋、悶包等營銷手段逐漸被大眾所接受，但確實也被一部分不良商家利用。

該人士表示，“我們歡迎監管，監管的目的不是扼殺行業，而是為了促進行業更加健康有序地發展。”

泡泡瑪特能走上“中國迪士尼”之路嗎？

近日，潮流玩具公司泡泡瑪特已通過港交所聆訊，并披露聆訊后資料集。摩根士丹利、中信證券為聯席保薦人，泡泡瑪特預計會在12月中下旬上市。

泡泡瑪特CEO王寧

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