02 無限極的海外市場有哪些(營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品？各有什么優缺點？)

>9、九極 廣東九極日用保健品有限公司成立于1999年，企業提倡“優秀專家+優秀理論=優秀的產品”，拳頭產品為欣泰口服液，主要面對中老年人。

九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業在品牌規劃上，并沒有明顯的動作，是一家以產品研發、生產為導向的企業。企業擁有一大批 的專家，依托優良的產品質量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩了腳跟。

10、新時代 1980年成立，原屬中國國防工業，1999 年，公司由軍隊移交給國務院，成為中央直屬重要骨干企業。企業在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經驗與技術，主要產品為松花粉系 列保健品。

企業在品牌運作上比較低調，難以見到有什么大動作。

從上面十家直銷公司的品牌模式分析中，我們可以看出，主要有單品牌戰略：以雅芳為代表與多品牌戰略：以安利為代表兩種；無論是單 品牌戰略還是多品牌戰略，兩種模式在具體的執行中，應該說各有利弊，但關鍵看企業自身的條件適合哪一種模式。

中國有哪些名牌保健品

NO.1湯臣倍健

上榜理由：湯臣倍健創立于1995年，現已成長為中國膳食營養補充劑非直銷領域的領導者和標桿企業，也是中國保健行業第一家AAA信用等級企業。

湯臣倍健執行“三步走”的差異化全球品質戰略，從全球原料采購到全球原料專供基地建立，再到全球自有有機農場建立。截止2016年底，湯臣倍健原料進口比例達到73.35%。2016年，湯臣倍健位于巴西的首個全球原料專供基地簽約。

湯臣倍健珠海生產基地是亞洲最先進的膳食營養補充劑專業生產基地之一，并率先在行業內以更加透明的方式公開原料和生產過程。目前，湯臣倍健在中國已有超過28000個銷售終端和500家營養中心分布在各大中城市。

NO.2安利

上榜理由：安利是美國最大的著名直銷企業。1995年，安利(中國)開業，目前經營區域已遍布中國31個省區。自進入中國以來，安利順應國情、因地制宜，不斷開拓創新，融入中國社會，創造了驕人業績。2016年安利(中國)銷售額218億人民幣，2016年達到267億人民幣，中國已成為安利在全球最大的市場。

安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地，容納31條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉庫，生產紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品和皇后鍋具五大系列187余款產品。生產基地內建有安利公司海外第一個完整反映紐崔萊農場種植、加工生產及相關科技的健康體驗中心—紐崔萊健康體驗中心，安利全球第一個品牌形象展示中心—安利中國展覽館。

NO.3 完美

上榜理由：完美(中國)有限公司成立于1994年，經過近二十年的發展，完美公司已經成長為集研發、生產、銷售和服務于一體的現代化企業，先后在全國各省、自治區和直轄市設立了33家分支機構、7家辦事處、6,700余家服務網點和授權專賣店。

并逐步將產品銷售及服務擴展至香港、泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、臺灣和越南等國家和地區。完美公司先后通過保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證等四項國際權威認證。完美公司在中國建有三大生產基地，占地面積近1000畝。2016年1月20日，完美公司經廣東省科技廳認定為“高新技術企業”。

NO.4太太

上榜理由：健康元藥業集團股份有限公司前身為成立于1992年的深圳太太保健食品有限公司。目前集團旗下三十余家主要控股子公司，擁有太太、靜心、鷹牌等知名品牌，業務范圍涵蓋保健品、原料藥和制劑、處方藥與非處方藥、中成藥與化學制劑、檢測試劑等領域。

NO.5紐崔萊

上榜理由：紐崔萊，全球營養補充食品優質品牌，紐崔萊以其卓越的品質、廣泛的科學研究、嚴謹的有機種植及先進的生產工藝倍受消費者信賴。紐崔萊營養保健食品自1998年進入中國以來，先后推出了營養補充食品、功效性保健食品及特殊營養食品等三大類共10多種產品，通過創新的營養保健觀念及優質的營養保健食品，受到了中國消費者的由衷喜愛。

NO.6 無極限

上榜理由：無限極(中國)有限公司成立于1992年，以“無限極”為核心品牌，是一家從事中草藥健康產品開發、生產及銷售的大型港資企業。經過20年的發展壯大，無限極(中國)已在中國內地設立了35家分公司，28家服務中心，4000多家專賣店，公司規模和服務范圍不斷擴大。公司建立有年生產能力超過100億元的廣東新會生產基地和年產值預計達180億元遼寧營口生產基地，兩大基地促進了無限極南北兩地的平衡發展。

NO.7 碧生源

上榜理由：碧生源是中國功能保建茶行業的領先品牌。2007年“碧生源”被認定為“中國馳名商標”。2016年中國保健協會評定碧生源品牌為中國“十大最具公信力保健品品牌”。憑借碧生源全國品牌認知度及健全的全國分銷與銷售網絡，加上優秀的產品系列和產品研發能力，碧生源在中國迅速增長的龐大功能保健茶市場享有明顯的優勢和行業地位。

NO.8紫光古漢

上榜理由：紫光古漢集團股份有限公司前身為始建于1956年的衡陽中藥廠，致力于研究、開發中國中藥傳統秘方、驗方、西藥制劑和生物制品，產業面橫跨中、西、生物制藥三大板塊。下轄多家子公司，是湖南最大的中、西、生化綜合制藥企業。

NO.9椰島

上榜理由：海南椰島(集團)股份有限公司成立于1993年，多年以來堅持立足海南優質天然資源，專注健康生態食品，形成了以椰島鹿龜酒和椰島海王酒等保健酒為主導，健康白酒、健康食品和飲料、貿易等為輔助的產業發展格局。

NO.10 天獅

上榜理由：天獅集團有限公司創立于1995年，現已發展成為一家橫跨生物技術、健康管理、酒店旅游、教育培訓等諸多領域，融產業資本、商業資本和金融資本于一身的跨國企業集團。集團業務輻射全球190多個國家，在110個國家和地區建立了分公司，并與全球眾多國家的一流企業結成了戰略聯盟。

營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品？各有什么優缺點？

一、間接營銷渠道的優缺點和適用行業

1、優點：擴大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的占有率有很重要的作用。

2、缺點：間接營銷人員在給客戶推薦的時候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產品的功能和收益，但是實際上沒有這么高的保障或收益。

3、適用于保險、房產行業。

二、直接分銷渠道的優劣勢和適用行業

1、優點：

（1）、能迅速了解消費者的需求和保險市場的變化情況。

（2）、有利于降低業務費用和分銷成本

2、劣勢

（1）、不利于銷售市場的擴大。

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