02 日化直播帶貨合作模式(抖音帶貨模式是怎么樣的？)

女性想年輕貌美，年輕人害怕孤獨寂寞，這些心理上的弱點往往都是制造營銷的方向。但在疫情期間，這種看似明確的方向往往會起到適得其反的效果。

從當年板藍根、食醋脫銷到前段時間哄搶雙黃連口服液，越來越多的保健品、日化企業也開始借新型冠狀病毒的概念去賣藥、賣保健品、賣洗手液...尤其是微商里的文案，只要掛上鐘南山、李蘭娟院士的大名，讓不少的消費者信以為真。筆者需要強調的是，這種營銷方法是萬萬不可取的—— 與其說這是制造恐慌，不如說是散布謠言、欺騙大眾，對企業和產品的影響更是不可估量。 就像剛剛所提到的，消費者想要尋找的企業，是具有使命感、愿景規劃和價值觀的企業，這和大多數微商有著本質的區別。



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圖片來自買粉絲@丁香醫生

關于恐慌營銷的正確方式，美團、肯德基等企業就做出了正確的示范，前段時間我們講到的無接觸配送，也是先喚起“收取外賣時可能染病”這一恐慌，再用“無接觸”的方案來接觸恐慌。 只有找準了正確的方向，才能讓恐慌營銷達到預期的效果。

公益營銷，幫助品牌樹立形象

也有很多品牌通過一些公益活動去樹立良好的企業形象。春節期間，不少平臺都上線了關于“武漢加油”的公益項目，企業以及個人捐款的新聞層出不窮。作為營銷人，我們深知有效的公益傳播并不是簡單的捐款湊錢，也不是去煽情、去感動消費者。而是要讓受眾感受到品牌對事件的重視，以及為解決問題所付出的努力。

阿里巴巴宣布設立10億醫療物資供給專項基金，從海內外直接采購醫療物資，定點送往武漢及湖北醫院。 1688也協商58地工廠，緊急復工生產醫療物資。



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華為為火神山、雷神山5G網絡全覆蓋提供技術支持，華為醫療提供了遠程指揮、遠程會診、遠程手術和數據傳輸的需求。



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滴滴組建了“醫療保障車隊”，為救治定點醫院醫務工作者，提供免費接送服務。 目前已經在武漢、上海、北京等地推廣，所有費用都由滴滴承擔。



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廣告文學派的代表、倡導廣告創意的先鋒威廉·伯恩巴克曾表示，公益廣告需要創意，為其賦予“精神與生命”。 而這種生命的源動力，還是來自需要幫扶對象的真實需求。 疫情時期也好，其他公益項目也罷，越來越多的消費者對公益有了自己的判斷，付出真心，才能換來真意。

網紅營銷，深度觸達目標受眾

不得不說，網紅的影響力已經脫離了我們認知的范疇——“口紅一哥”李佳琦在美妝界俘獲萬千少女，美食博主李子柒的食譜累積播放量近30億，被譽為“東方美食生活家”，快手紅人辛巴在韓國的直播帶貨刷新了直播賣貨記錄，成為名副其實的“帶貨王”...

除了這些頭部網紅之外，遍布在互聯網各個角落的網紅也在某個領域有著自己的話語權。 相比單向觸達的官方廣告來說，他們的存在更容易縮短品牌與受眾之間的路徑。 法國的社會學家塔爾德曾在《模仿律》一書中提到三個模仿定律，下降率、幾何級數律、先內后外律。 這些定律也與網紅營銷的內在邏輯非常相似。



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不僅如此，通過別人的測評與推薦作出購買決策，這一看似理性的行為，很多時候都是由情緒主導的。 在疫情期間，很多人被迫待在家中，減少了外出娛樂的機會，不少人開始用觀看直播、瀏覽社交軟件的方式來打發時間。 而粉絲與網紅之間天然就存在一種親切感，這種良好的情緒不但有助于消費者直接作出購買決策，也能幫助小眾產品獲得更好的增量。

除了與現有網紅合作以外，品牌也可以考慮自己孵化出更專業的銷售“網紅”（事實上已經有很多品牌在這樣做）。 在傳統的銷售路徑中，消費者往往會覺得很被動、很不安全，換一種溝通的模式，才能徹底打消這種恐慌心理，讓消費者擁有足夠的安全感。 用好私域流量，達成線上促活，也是一種“良方”。

溫情營銷，建立長遠情感鏈接

我們在做春節營銷的時候，很容易忽視現在代際溝通的現狀。 春節是個闔家團圓的日子，但是越來越多的年輕人卻因為被誤解、被催婚、有代溝等問題不愿意回家，寧愿選擇旅行和加班來逃避與父母的交流。 而突如其來的疫情卻將平時缺少溝通的幾輩人留在一起，幫助他們打破僵局，或將成為營銷的重要突破口。

在眾多的傳播活動中，騰訊棋牌那支名為《三十》的微電影就非常應景。 短片中，北漂做網絡直播的兒子瞞著父親說自己在外企工作，謊言被無意戳破也讓父子關系將至冰點。





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非常時期，企業還要不要做營銷？

父親希望兒子有正式體面的工作，而做直播賣口紅則是兒子的自我追求。 與其說這是“擇業”的問題，不如說是兩代人觀念上、認知上的問題，估計每個家庭中都有類似的情況發生。 面對這些問題，最好的方法不是逃避，而是去面對、去改變，而短片中一局2V2斗地主就是這對父子開始溝通的起點。



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就像片中提到的“一代傳遞一代，不是忘了怎么溝通，只是不知如何開始。 ”我們不妨考慮一下，自己的產品能否作為代際溝通的潤滑劑——比方說佐餐品牌、食譜類APP可以舉辦為父母做頓飯這樣的話題，直播社交APP可以考慮家庭挑戰賽等等。

寫在最后：

疫情對于整個市場來說都是危機，也最考驗企業的反應能力以及應變水平，我們需要結合當下的現狀尋找新的洞察、打磨更合時宜的活動。 如果實在不能在這樣的環境中找到任何突圍點，不妨努力修煉內功，積極為市場的恢復儲備精力。

我們始終要相信，營銷不是賣貨，而是發現還沒有被滿足的需求并滿足。 消費者會因為營銷活動對品牌產生恒久的信賴并給予更高的回報，好的營銷不僅僅是為了自己，也是在為整個社會做出貢獻。

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