02 明星買飲料給粉絲(從營銷角度看，你認為明星代言對產品的銷售有多大幫助？)

建立起明星與品牌的密切聯想關系。這樣，當消費者在其他場合或情景中再次見到明星時，會不由自主地聯想起其曾經代言的品牌，從而起到延續廣告效果、維持品牌知名度的作用。時至今日，一說起李默然，人們仍然不會忘記三九胃泰，提起潘紅，依舊會想起霞飛。說到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現在腦海之中。

第六，提高品牌的品質形象。

不管在國外還是國內，明星都是富有一族、高消費群體，因此，消費者不難作出這樣的推斷，明星用的品牌肯定是高品質的。聯合利華的力士香皂，早期在我國的市場推廣，曾聘請一系列知名影星擔任代言人。經過大量的廣告宣傳，該品牌從眾多香皂產品中脫穎而出，成為時尚青年的首選。

第七，定位品牌。

產品是給什么人用的通常要借助于人物與品牌在廣告中的關系來表達，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星對品牌的定位作用一方面是通過他們與一般人在經濟地位上的不同，從產品檔次上將品牌定位在高端消費群體上；另一方面，是通過明星個性形象以及年齡等特征來確定產品的消費群體。如由鞏莉代言曲美，就是將產品定位在三四十歲的女性群體。由趙本山代言的產品，往往與農村消費者有關。

第八，豐富品牌內涵。

明星一般都有已被消費者所了解的故事，為消費者所接受的獨特個性。將明星與品牌聯系起來，品牌也就增加了一些聯想和內涵。耐克因為喬丹而增加了“籃球”、“運動”、“冠軍”、“成功”的含義，利郎服裝通過陳道明而讓人產生“成熟”、“老練”、“自信”的感覺。

第九，提供購買理由。

在許多情況下，消費者不知道應該購買什么品牌比較合理，因而“廣告做得多”或“名人推薦”就成為理由。娃哈哈純凈水產品銷量的后來居上，也許就是因為有了景岡山與羅湘晉、毛寧和陳明的代言，給了消費者一個選擇該品牌的理由。

第十，媒體炒作。

聘請知名人士擔當產品代言人，很容易引起媒體的炒作，從而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然與三九胃泰，至今仍作為中國名人廣告經典被人們所議論，該廣告也深深地留在消費者的記憶之中；“美的”花100萬元買來鞏莉在美的空調廣告中的“嫣然一笑”，是否值得當時也引起媒體的廣泛討論。

第十一，吸引合作者。

形象代言人的優勢《明星效益》，選擇形象代言人的作用《提升項目產品的品牌形象企業實力象征》。從理論上講，明星代言人的效應主要表現在上述十個方面。但從實踐角度來說，吸引合作者往往是企業首先考慮的。因為對廣告主（企業）來說，明星對消費者的影響是后面的事，優先考慮的應該是渠道的問題。如果沒有暢通的渠道，產品就不可能到達消費者手中。聘請名人任品牌代言人，意味著企業資金雄厚，意味著企業花重金搞營銷，意味著產品銷售前景看好，因而達到吸引經銷商興趣，增加經銷商信心，提高經銷商積極性的作用。此外，聘請明星代言人也有助于企業得到原材料供應商的支持

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