02 有關外貿的故事(中國近代經濟發展的小故事,不用太長)

指每一處都是開發區。在“與狼共舞”的過程中，蘇州人的翅膀逐漸硬了起來。如今，中方在中新蘇州工業園區開發有限公司已經取得控股權，學到了城市建設和公共管理的基本經驗。蘇州的工業也迅速壯大了自己的實力。據統計，蘇州市2005年GDP達到了4026億元，總量居全國第五。然而，與這些彰顯政績的高指標形成強烈反差的是，其在反映老百姓富裕程度的許多指標上卻處于相對落后的尷尬狀態。由此，一些人開始質疑“蘇州模式”。對于外界的種種質疑，江蘇省發改委經濟研究所所長顧為東表示，外資的大量涌入對蘇州的經濟增長、人氣積聚、管理理念與技術水平的提升起了非常重要的作用，蘇州經濟的科技含量明顯高于許多城市。說蘇州是“只長骨頭不長肉”難免有失公允，但必須看到，蘇州“神話”的背后也有“短腿”：一是自主創業的民營經濟與浙江等地相比明顯落后。多年來，蘇州一直是蘇南集體經濟的典型，承受著比別的地方更大的“保紅旗”壓力，在很長一段時間內，缺少民營經濟發展的必要養料和生存空間。二是第三產業的發展相對于其工業化進程明顯滯后。“蘇州模式”的弊端無可回避，轉變勢在必行。 2003年，蘇州確定了“三足鼎立”的方針：外向型經濟、民營經濟和具有自主知識產權的規模經濟。近兩年，蘇州經濟發展出現了外資與民資雙輪驅動的新局面。據蘇州市統計局統計，今年上半年蘇州市個體私營投資達到354.12億元，首次超過外資，躍居各種投資類型之首。科技創新在蘇州也有了很大起色。蘇州工業園區近年來投入上百億元，建設了國際科技園、獨墅湖高等教育區、風險投資基金等科技創新載體，相信會有好的收效。從“東莞制造”走向“東莞創造” “不管在世界上什么地方下訂單，都在東莞制造”，這一形象的說法曾令東莞人頗為自得。20多年間，東莞發展成為年總產值超2000億元的“全球加工制造業中心”，外貿總量名列全國大中城市第三，居全國地級市之首，成為中國經濟發展最快的地區之一。東莞的發跡是“天時、地利、人和”之說的最佳版本。東莞毗連港、澳、穗、深，又是著名的僑鄉，港澳同胞和海外僑胞近百萬人。上世紀八九十年代是港臺勞動密集型產業向享有投資優惠政策的大陸沿海地區轉移的第一次浪潮，東莞成了外商們在珠三角的首選之地。東莞的成功源于“三來一補”：通過由東莞提供土地、廠房，中國內地四川、湖南等省提供廉價勞動力，外資提供資金、設備、技術和管理的要素組合模式，對國際產業轉移進行承接。這種模式在特定的歷史條件下推動了東莞經濟的大發展，但如今這種發展模式所釋放的增長能量已接近極限。東莞的外源型經濟絕大多數是加工制造環節，處于國際垂直分工的下游和末端，產品附加值十分有限，只能分得微薄的利潤份額。比如，一個鼠標在美國市場的售價是24美元，渠道商能賺8美元，品牌商賺10美元，而貼牌加工廠商只能賺0.3美元。據測算，改革開放以來東莞市生產總值每增1個百分點，就要消耗1200畝左右土地。如果按此速度計算，十幾年內東莞的土地后備資源將消耗殆盡。東莞的困境是珠三角乃至全國先發地區面臨的普遍性問題，其轉型無疑也備受矚目。東莞市委常委江凌說，在過去20年里，是外來資本選擇了東莞，東莞抓住了機遇，如今東莞要自己選擇外資。從“引資”到“選資”一字之差，體現出東莞現在看重提高利用外資的水平和質量。東莞還提出要創新利用外資的方式。同時，科技也正加速取代資本和土地而成為支持經濟發展的首要資源。位于東莞常平鎮的高寶集團建立了全國首家鎮級博士后工作站，斥資近億元建成全國一流的實驗室。從今年起，東莞市財政每年將投入不少于10億元，連續5年共投入50億元以上，資助引導企業建立研發機構等，打造科技東莞。晉江告別簡單集群模式 1994年，在中國農村發展道路研討會上，當晉江與溫州、珠三角并列作為中國鄉鎮經濟發展典范時，很多人不以為然：一個縣級市發展經濟的“標本”意義究竟有多大？12年過去了，晉江交上了一份令人滿意的答卷。一個集群中的關鍵性企業被喻為第一粒樹種，一旦入土，就可能長出一片森林。潯興拉鏈就是一顆這樣的“樹種”。20年前，潯興拉鏈從1.6萬元起步，1995年組建集團，2002年成立SBS潯興拉鏈科技股份有限公司，成為集模具開發、拉鏈生產、電鍍、染色為一體的拉鏈專業化公司，有200多家企業為之配套，形成了產業集群，如今產值已達10億元。以發展產業集群來實現工業化、帶動城市化的路子，就是今日立足于區域經濟發展的現代版“晉江模式”。在晉江，這些集群共聚集企業6000多家，年產值600多億元，占全市工業總產值90%以上。“晉江模式”的帶動效應，令產業集群風一度在中國東部地區盛行。 “晉江模式”無疑是成功的，但并非完美無缺。晉江經濟能有今天，主要依靠的是民營企業，而這里的多數民營企業仍面臨三大“軟肋”：家族式經營、科技競爭力較弱和缺乏品牌保護意識。而且，當產業發展到一定的規模，產品品質和市場規模就將進入平穩期，也就意味著停止增長。這就是如今晉江人面臨的難題。于是，精明的晉江人開始走另外一條道路。晉江企業家深諳品牌的力量。從仿樣加工到貼牌生產，再到打響自有品牌，晉江逐步塑造出“品牌之都”的雛形。晉江現擁有中國馳名商標37枚、中國名牌產品24項、國家級品牌63個。晉江企業擅長以明星代言、媒體廣告來打造品牌，近年來每年廣告投入高達7億多元，有人戲稱中央電視臺體育頻道成了“晉江臺”。同時，政府也在設法促進“晉江模式”新的變革。晉江市委書記楊益民說，目前已有相當一部分產業集群告別簡單的“扎堆”聚集階段，開始依托自身優勢品牌引入新的經營模式。政府還將大力促使企業從家族體制走向股份合作制，通過資本紐帶形成新的集群。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業出海需求！

我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統，群發10萬條不封號！

武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業找到競爭優勢，實現海外業務增長。

全球獲客軟件，一站式出海閉環營銷群發系統+引流方案，專業做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：

（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱

很赞哦!（5）