02 替粉絲買寵物(抖音小動物賺錢案例分析，寵物短視頻變現思路)

是15秒的動圖還是視頻，都足以展示寵物主子們全部的魅力。

伴隨云養寵物而來的是線上寵物經濟的商業化。

2015年，日本經濟學家提出了“貓咪經濟學”的概念，指不管經濟發展多么低迷，只要商家用對了貓，就能吸引顧客從而獲益。

以微博、抖音為代表的的公共社交平臺的主要變現方式來自軟文廣告和帶貨。通過前期內容積累粉絲，達到一定基數后接取廣告賺錢。微博著名寵物博主“回憶專用小馬甲”的一條軟文廣告收費可達2萬元。

買粉絲則在買粉絲、表情包和小程序發力，特別是自由創作的表情包平臺讓無數貓貓狗狗的可愛形象爆炸式傳播，并吸引部分人群為此付費。

除此之外，貓狗IP已進入游戲、動漫、影視、文學等各個領域，成為重要的內容輸出素材之一。

最為人所熟知的就是哆啦A夢。

哆啦A夢原本是一只萌萌噠的黃色小喵，但在一次意外事故中被老鼠咬掉了耳朵，看到沒有耳朵的自己被嚇成了藍色……后面在不斷進化過程中逐漸機械化，成為我們熟悉的機器貓。

已經50多歲的哆啦A夢不僅陪伴了大雄，也陪伴我們度過快樂的童年。無所不能的藍胖子簡直是所有人童年的夢想。以寵物為主題的治愈系游戲也層出不窮，例如消除+建造+養成的游戲《喵與筑》，就講述了都市女孩撿到流浪小貓后與小貓相依為命、共同改造家園的故事。除此之外，以貓、狗為主演的影視劇也越來越多，被續拍好幾部的《神犬小七》、催人淚下的《忠犬八公》，都讓大家對聰明又暖心的寵物心向往之。然而，在云養寵物的商業化進程中也出現了不和諧的現象。

網上不斷爆出云養寵物的騙局。

騙子以養貓賺錢的噱頭讓你下載APP，并引導你買貓買飼料進行升級，承諾貓的等級越高得到的收益就越高，然而等集資到一定程度后騙子就逃之夭夭，錢也難以追回。

因此，云養寵物也有風險，在線吸貓需謹慎。

那么，你是愿意養一只實實在在的寵物還是愿意云養寵物呢？

云養寵物行業分析3

一、“云養寵”的緣起與現狀

“云養寵”最早雛形可追溯到以動物為原型的ACG文化，ACG為英文Animation Comic Game的縮寫，是動畫、漫畫和游戲的總稱。ACG文化發源于日本，以網絡及其他方式傳播，除了以二維、三維的模式來構成以人為模型的主角之外，動物也是其不可或缺的創作素材。

從早期國產動畫《黑貓警長》中機智勇敢的黑貓、日本動畫《哆啦A夢》中可愛百變的機器貓，到動漫《夏目友人帳》里風靡全球的妖怪貓咪老師，動畫電影《瘋狂動物城》中動物在不同行業各司其職，嫣然勾勒出一個可比擬人類生活的二次元動物世界，動物已經成為ACG文化創作中的異形符號，往往一擊即中且深入人心。

移動媒介將不同種類、形態各異的寵物聯結在同一流動空間中，網民們各取所需地進入空間中，從某一款甚至某一只寵物處獲取自己所需要的情感式滿足，關注度最高的一些寵物便順勢成為“網紅寵物”，而被“網紅寵物”所吸引，開始有規律觀看寵物視頻、圖片的網民，也打開了“云養寵”的大門。

在互聯網快速發展的十幾年間，貓、狗憑借其高冷優雅、憨態可掬的特點一躍成為互聯網上最受歡迎的動物，在 B 站的視頻分類中有專門的“動物圈”，圈里的視頻素材又被細分成“吸貓”、“鏟屎官”、“汪星人”等 21 個標簽組，其中“喵星人”訂閱人數 44.2 萬人，“汪星人”訂閱人數 31.2 萬。在其他 APP中，網紅寵物的表現也是相當亮眼

截至 2021年5月，知乎有關貓、狗話題擁有超500 萬的關注者，百度貼吧“貓吧”、“狗吧”聚集了近 800 萬粉絲、共有近 9300 萬個討論帖，豆瓣“貓”的小組常駐著 100 萬討論成員。在美國，甚至有專門為互聯網貓視頻設立的“洛杉磯貓電影節”。至此，寵物已成為互聯網最炙手可熱的“網紅”之一，“云養寵”已彰顯出其獨具生命力的亞文化特色。

二、“云養寵”的發展趨勢

“云養寵”主要依托的是各個觀看視頻和圖片的.平臺，包括各個網站和獨立的APP。以前大家觀看的基本是飼養寵物的個體已經錄制好的視頻或是拍攝完成的圖片，雖然能夠給人以很好的觀賞性，但是缺乏一些互動性和沉浸式體驗。隨著各大短視頻平臺的推出和發展，寵物視頻和圖片可以做到更加的具有連續性和互動性。

尤其是直播的興起更是大大推動了個體與寵物之間的互動性和接觸性。進行直播的主人甚至可以依據觀眾的要求進行實時的互動，代替觀眾與寵物進行很好的接觸。因此，各大短視頻APP的出現與發展大大推動了“云養寵”的進一步發展。

由于“云養寵”不僅能夠為個體帶來溫暖，滿足其在心理上愛和情感的需要，還能緩解他們的壓力并舒緩負性情緒。最為重要的是，“云養寵”可以免去真實飼養寵物的麻煩（例如喂食、打掃衛生、生病就醫等）。

因此，“云養寵”未來的發展勢頭將更為強勁。目前的“云養寵”已經滿足了互動、沉浸式體驗、愛與情感聯結等的需要，但是在觸摸、專屬性方面還略有欠缺，以后的“云養寵”可以與線下體驗相結合，在不同的地域與當地的觀眾建立線下的認購和全天候線上服務，使其在需要觸摸的時候可以去門店進行體驗，同時可以在線上時時觀看自己認購的專屬寵物的一舉一動，還可以在線上與同樣的愛好者進行即時的交流與溝通，更大的發揮“云養寵”的撫慰和溝通作用。

三、建議

首先，APP需要與線下的門店進行很好的對接，最好可以固定的推送給該地域的熱愛“云養寵”的用戶，使他們可以按照個人的意愿進行線下的活動。其次，APP需要與寵物醫生進行連接。

寵物生病是十分常見的事情，如果可以讓用戶看到寵物的就醫過程，也能夠方便他們的線上認購行為，保證每個寵物都能接受及時的救治，不會因為延誤就醫而傷殘。然后，APP可以與一些具有保障的寵物用品商家建立連接，為個體認購的寵物提供更好的生活條件。最后，APP可以為寵物提供配對專欄，為想給寵物配對的主人提供選擇，可以任意挑選不同品相的寵物。

為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

舒淇倡議領養代替購買寵物，為何我國的流浪動物那么多？

舒淇在社交網絡中發文倡議養寵人用領養代替購買，并配逗弄流浪貓的視頻。視頻中小貓咪的眼神很清澈無辜，為什么這么可愛的小動物會被拋棄，為何我國的流浪動物那么多？拋棄寵物體現了寵物主人極其不負責任的性格以及不尊重生命的態度。

隨著社會發展，人們物質生活水平提高，面對時代快速發展帶來的壓力很多人越來越愿意飼養寵物，已達到緩解壓力獲得快樂的目的。在各類視頻網站中有很多可愛寵物的視頻，不少萌寵收獲粉絲無數。不知不覺飼養寵物似乎帶來一股熱潮，在這股熱潮的影響下吸引了不少只是心血來潮想要飼養寵物的人，他們只是被寵物可愛的外表吸引，在購買前并沒有認識到這是一條生命。

由于飼養寵物的相關規定不足，加上部分國民對小動物生命尊重認識的不足導致我國出現了很多流浪動物。有的寵物主人責任心極差，有因寵物生病就棄之不顧的現象發生。他們認為給寵物治病要花費的資金比買一只寵物還要貴，是不值得的。然而寵物是一條生命，生命和普通商品還是有區別的。購買寵物不是購買普通商品，在選擇飼養寵物時一定要想清楚自己是否有能力為這條生命負責。還有的寵物主人在選擇飼養寵物時不考慮絕育，寵物產下幼崽時選擇丟棄。

寵物在城市和野外根本沒有獨自生存能力，他們沒有辦法自己選擇主人，寵物的生活完全取決于主人的對待方式。領養代替購買不但可以讓想飼養寵物的人飼養寵物，還能解決流浪動物生存的問題。有的人飼養寵物單純是為了追求寵物的名貴品種，自己本身并不怎么喜愛小動物，繼續飼養與丟棄完全就在自己的一念之間，這也是為什么流量動物中還有名貴寵物品種存在的原因。

養土狗干凈還是寵物狗

干不干凈和你怎么養有關系，于品種無關。土狗”和“寵物狗”之間最大的區別可能就在于價格方面了！

土狗如果是去市面上買的話，幾十到幾百都是有的，價格都是比較便宜的。

或者說“用領養代替購買”，可以直接去附近的一些寵物救助站領養，一分錢都不用花，是很經濟實惠的！



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