02 朝鮮的外貿生意好做嗎(日本和朝鮮有外貿往來嗎)

對線下商店的沖擊，也有低線城市和滲透區域開設的新門店數量增加，導致的競爭加劇。

而且受惠于發達的快遞體系，拼多多、淘寶特價版對于線下生活用品門店的沖擊很大，分流了一部分收入。

我們再來算這么一筆賬。

名創優品加盟期限一般為三年，加盟費是8萬/年，一次性要繳納75萬保證金（可以退還）。需要至少3名員工，員工費用假設15萬元。再加上前期的200平場地的租金、統一裝修，大概得投入150萬到200萬。

從招股書上披露的財務數據也可以倒推出單店平均營收情況。

因為疫情關系很多店鋪并不能開張，所以我們以2019財年的經營情況來作為推算依據。

2020財年名創優品總銷售收入是89億元，所有區域加總的GMV是190億元，銷售收入/GMV的比例為0.468。2019年財年其中國區銷售收入是64億元，大致推出來中國區GMV是137億。

這些GMV絕大部分是加盟店創造出來的，其他的直營店、電商渠道，以及一些合作投資店，占比較小，我們忽略不計，也就是簡單假設這137億GMV全是加盟店創造的（這已經相當高估門店銷售情況了）。

到2019年6月30日，國內加盟門店數量是2302家，考慮到有些新開的門店，我們選取上一財年的中間時點2018年9月30日，當時門店數量2157。

那么單店營業額=137億/2157家=635萬元，單日不到2萬。這與名創優品官網的招商廣告似乎有所出入。

在合作期內，加盟商還要承擔店鋪轉讓、租賃、水電、員工工資、工商稅務等費用。

加盟商每日只能有前日營業額的38%（食品、飲料33%）作為收益，也就是說可以裝到自己口袋里的流水有241萬元。雖然財報里公布的毛利潤率是30%，但這是包含了加盟費在內的毛利率。如果僅就門店而言，商品毛利率是12%-15%（《名創優品的101個新零售細節》中數據），加盟商拿到手的毛利潤是36萬元。

扣除一年8萬的加盟費和預計15萬的人工費，那么留給加盟商的房租預算就只有13萬元。13萬租個150㎡的商場店似乎有點難。

所以僅僅看這個靜態單店模型，似乎加盟并不是一個特別好的生意。當然我們這個模型粗糙，是一個平均值，畢竟媒體報道顯示有部分店面的坪效非常高，日營業額可以過10萬。

但 加盟有風險，投資需謹慎 。

既然要割加盟商的“韭菜”，怎么讓加盟商入局呢？有意思的是，葉老板還設計了一套金融玩法，走出了“大鱷”們喜歡的產融結合之路。

想加盟名創優品，資金不夠我借給你們。于是葉老板在2015年 成立了一個網貸平臺分利寶，推出了加盟商融資服務，加盟商拿店鋪抵押， 平均資金成本在年化20%左右，光是這塊的利差葉老板也吃了加盟商十個點左右。

雖然后來為了做切割，分利寶的法人換成了葉國富的老部下莫勁云，但是這種對加盟商“從魚頭吃到魚尾”的方法，一直難逃“變相自融”的質疑。

今年8月，這個分利寶平臺已經清算關閉。但是少了這一環金融助推器，加盟店還能不能在各地快速開起來，是個問號。畢竟我們算了算，加盟想賺錢并不容易。

偽裝成日系品牌

當年名創優品在大街小巷雨后春筍一般冒出時，很多人都有疑惑，看著名字像是日本店，Logo跟優衣庫很像，裝修、陳列十分的MUJI風。

為什么土生土長的中國品牌，總喜歡給自己打上日系標簽？

可能它有一個成為國際公司的夢。

招股書顯示公司有1/3的收入來自于海外，達到4.154億美元。

一個有意思的信息是，名創優品2017年初香港分公司與一家朝鮮公司簽訂了一份為期五年的國際代理合同，朝鮮公司購買了產品，并在朝鮮平壤開了一家“Miniso”品牌的商店。“2017年8月，我們終止了國際代理合同和與朝鮮公司的關系。在2017年這段短暫的時間里，我們向朝鮮公司銷售了大約60萬元人民幣的店鋪裝修材料和產品。”

所以這是一家把店鋪開到朝鮮的中國零售店品牌。也是繼麥當勞、可口可樂之后朝鮮第三家“國際品牌”。

海外收入雖然只占1/3，但門店數量占比還要更高一些。截至2020年6月30日，海外門店的數量是1689，占比超過40%

這些海外門店主要還是分布在亞洲國家，收入占比是15.9%，美洲市場占比是13.6%，是市場份額提升最大的單一市場，營收從10.5億人民幣增加到17.3億人民幣，歐洲市場雖然占比低，只有不到2個點，但增速卻是最快的，從0.12億增長到0.24億元。

拓展速度如此之快，似乎源于一個誤會。

盡管中國制造已經被廣為認可，但 從品牌調性上國貨似乎仍然沒有得到重視。這幾年來出海的消費品是家電和手機。 和設計更緊密的服裝、生活百貨似乎并沒有得到充分的認知。在這種背景下，名創優品打了一個擦邊球。

名創優品紅色logo的底下是一行小字“Japanese designer brand”，日本設計師品牌。沒有錯，名創優品是請了日本設計師站臺，但卻是一個完全意義上的中國公司和中國產品。創始人葉國富持股比例達80.8%，騰訊和高瓴資本各持有5.4%。

由于日本產品在全球的美譽度要高于國產，所以這種“誤會”加速了名創優品的跑馬圈地。

最近，另一個靠偽日系博得好感的網紅飲品元気森林，已經開始有意識的撕掉標簽變身元氣森林。

對于名創優品來說，迎合消費者不應該停留在“日系”這個層面，打造出真正的好品牌，消費者們肯定會把你捧成國貨之光的。

有丹東的外貿公司讓我們寄樣品，一個星期后讓我們給朝鮮人去簽約，請問這是騙局嗎？

這是抗美援朝時期延續下來的騙術

輕者被騙一堆樣品，重者被騙完樣品之后又被騙到丹東請所謂的朝鮮人吃飯，簽完“合同”還要給他們買禮品，有的直接跟你要好處費

有的甚至被騙了色，一起來丹東的如果有女銷售，后果你懂的

不過話說回來，如果你被騙了，千萬別恨丹東人，更別恨朝鮮人，那些騙子都是井蓋省來的

兩天有一位王女士給我打電話，說他們是做外貿的，要想我們要一批貨，銷到朝鮮去，我懷疑他詐騙?? 2012-3

你的懷疑是很有道理的！

我的同事曾經遭遇過此類騙局，我也差點上當，幸虧及時問了我同事，才沒去。

先簡述一下我同事的案例：

騙子以訂購大批貨物為誘餌，讓我同事去了長沙。見面之后，拿了我同事的合同，對方說要去財務那里批錢，但是需要我同事拿出點好處給財務，好辦事。最后我同事被騙了現金六百元，另外付出了兩人的來回車票和請騙子吃飯的錢。

一般人都覺得已經到地方了，金額也不大，禁不住騙子的再三忽悠就把錢拿出來了。騙子也正是利用了我們的這種心理，就一定要求我們過去。

我當時為了最終確認聯系我的那人是不是騙子，就告之有事走不開，先免費寄樣品給他。他說人不過去，就不買我們的貨了，寄樣品沒用。試問正常采購的人，誰會拒絕免費的樣品呢？

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