02 有粉絲私信說買房(為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？)

的房子，這就是自住屬性的房產思維。

如果你是投資就需要不斷的完成豐富你的財富，更要根據你的資本情況、家庭收入情況和貸款情況，給你選擇屬于你的房產，投資思維和自住思維就是兩碼事，所以如果中介問你是自住還是投資，說明這個中介對于房子的專業度還是可以的，可以持續和他探討。

您在買賣房產中有任何疑問請私信我，我會給您量身定做屬于您的優質房產

因為買房無非就是分成兩大類:

要么以居家為主

要么以投資為主

中介只有了解了客戶的真正需求，他們才會針對性的為客戶進行房源匹配跟介紹。

如果你是居家為主

那么他們接下來要了解的東西還比較多

等等都要了解清楚，才能精準配對。

否則，沒了解的話，盲目的給客戶匹配房源，或者隨便的帶客戶看房。 結果不僅讓客戶跟著他們受累，或者讓客戶覺得他們不夠專業，帶他們看的都是不滿意的房子，所以提前了解需求是非常重要的。

如果你是投資為主

那么很簡單

就了解兩個

因為投資客，他們對于房子的新舊，產權糾紛的，以及人們認為不清楚的房子等等，他們都敢拿下，只要你的價格達到他的心里預期就行 。 而這些對于自住的家庭來講，確實致命的缺點，不可接受的。

所以，第一句話會問你，究竟是投資還是自住的房產中介人員，說明他還是比較有經驗的，而且比較負責人的。 沒必要覺得反感，他們目的是更好匹配，沒有成交他們什么收益都沒有，這點你要明白。

希望以上的分析，能夠對你有所幫助

首先來講一下銷售這個問題。我認為任何行業的銷售，都會問客戶一些問題，盡可能的去更了解客戶，這樣才能做到對癥下藥，正所謂知己知彼，百戰百勝吧。不然盲目的推銷，會覺得很不專業，很不靠譜。這是作為一個合格的銷售最基本的技能。

好了，既然知道銷售要去了解客戶情況，那么問客戶投資還是自住這個問題是很正常的事情。這樣就可以很好的幫客戶分析問題了。

作為投資，首先要清楚的是回報率，風險，轉手等一些問題。

往往房產中介還會問你一些你預算多少，比較喜歡哪個區域等一些問題，然后會根據你的情況去推薦一些認為合適你的產品。當然，作為投資者，一定不要盲目聽信房產中介的話（雖然我自己也是房產中介）可以結合中介的話去考察一下是不是真實信息，這個很重要。然后剩下的就自己去衡量值不值得買啰。

做為自己住，主要去考慮配套方面，交通方面等問題。

配套方面又分為：教育配套，醫療配套，生活配套。看看完不完善，如果不完善，以后會不會有配套，都要去考慮的。交通方面就高速，高鐵，輕軌，地鐵，公交等，看出行方不方便。自己住的話，一句話，合適就好，沒有十全十美的房子。

小結，房產中介會問你一些投資還是自住的問題，問這些問題房產中介只是為了能更好的去服務你而已。說簡單點就是幫助他人也幫助自己，畢竟中介成交了是有傭金的。肯定要盡可能的了解客戶，從而盡快去促成成交。

我買房的時候倒沒有遇到這樣的！

我記得我買房子的時候，中介沒有這樣子問我。

我是給他發信息，說這個房子能不能看看，他就帶我去看了。問的最多的是我對房子本身的需求，而不是說投資還是自住。

所以這個應該不是普遍的問題，根據我的分析，中介這么問，可以體現兩個問題：

一、可能這個地方炒房比較盛行

我也在昆山看過房子，那邊的中介有些會這樣問，畢竟昆山那邊投資性住房比較多。中介也會講自己的故事，說自己以前是做什么的，自己也是通過投資房產，如今有幾套房之類的。

所以我認為這完全和市場環境有關系，在空氣中都彌漫著投資房產的味道的時候，這樣的話概率更大一些。

在我們老家，基本沒有中介會這么問。因為大家出發點就是自住，剛需。

二、房價存在泡沫

通常來說，當中介這么問你的時候，基本上當時的房價是有泡沫的。

因為在樓市低迷的時候，炒房的人很少，而房價漲的時候，才有投資客。

所以這句話頻率的高低，也會反應房價泡沫的大小。

當很多中介都重復這句話的時候，我勸你還是小心點。

當中介都不再講這句話的時候，可能房價就是比較低的時候。

以上僅為我個人的體會，不代表真理，僅供各位參考。畢竟各個地方的情況可能也不太一樣。

相親對象年薪只有10萬出頭，沒車沒房，要不要繼續聊下去呢？

一位粉絲私信分享她關于相親的困惑：

“先說下自己的情況吧，我本科畢業3年，學校不是985也不是211，在私企上班，工資5000多。目前和父母一起生活，家在某三線城市市中心，有輛代步車。

這次過年前，我相親了一個對象，他是211畢業的，工作6年了，還讀了個在職研究生，工作在一家500強國企上班，一年工資10萬出頭點。

據他說，他們福利還可以，平時發的東西挺多的，年后疫情期間單位食堂還提供蔬菜給員工。但是誰知道呢，我也沒看見。而且他是外地人，在這兒沒車也沒房子。

這個對象是媽媽的朋友介紹的，和他同一個單位的。我家里人倒是挺看好他的，因為媽媽朋友把他一頓夸，都建議讓我先處著，說以后買房咱家可以出點錢。

在我看來，面相這一關他是過去了，但是我覺得他工資還是低了點，應該是沒啥能力買房子了。雖說這是三線城市，但房價也直奔1萬5了。我其實不太想和他聊，但我家里人挺來勁兒的，一直催著我和那男的談談看，我有點煩躁…….

補充下，后來又知道他家是外地農村的，爸媽有退休金但也沒幾個錢，他也明確了要想買房子只有靠他自己了。我把情況告訴了家里人之后，爸媽都說以后買房差點他們可以幫忙，讓我別太擔心，但是我心理挺不舒服的，有些不甘心啊……”

說實話，小編看完私信后，覺得這位粉絲還挺實誠的，只是心態需要調整下。

首先先聊一聊相親這回事兒吧，說得現實點，相親無非就是在婚姻市場上兩個差不多的一男一女拉湊到了一起，互相看看外表，聊聊興趣愛好，打探打探財力物力，找一找相處的感覺，如果都符合了那就處著，如果有不符合標準的，那就pass了，準備再見下一個相親對象了。

相親就是這么回事兒，很現實。我拿著我的標準去找，你拿著你的尺子來量，大家心里各有一桿秤。這個粉絲內心的天平就是“工資買得起房子”，買不起就不想談，買得起可以談談。但問題是，家里人愿意幫襯著，天平是平了，但這個姑娘的心理不舒服了，不甘心吶！

她內心肯定有個標準，按照1萬5的房價來算，多少錢的薪資能夠支撐得起一套房子呢？她內心的數字也沒告訴我們，就不得而知了。年薪20萬？30萬？50萬？

山外青山樓外樓，一山更比一山高。婚姻里最忌諱地就和橫向攀比，永遠有人比你過得更好。所以很多人相親找對象，都想找個條件好點兒的，那么到底多好才算好呢？就和抽獎一樣，你永遠不知道下一個相親對象會不會更好！

經濟基礎決定上層建筑，是的，只談愛情不談錢的婚姻也是不行的。貧賤夫妻百事哀，大家都知道這句話，所以相親市場上，在工資房車上挑三揀四并不是什么值得批評的事兒。但是，有一點需要明白，那必須是與自己相匹配的，眼比天高可不行。

“定金”和“訂金”有哪些區別？

“訂金”和“定金”有什么區別？內行人說出門道，原來如此

最近這兩天收到了很多粉絲的私信，其中有很多的粉絲在私信當中問我，在4s店訂車的時候，有沒有需要注意的一些問題，如果車子當時并沒有考慮好而付了定金，之后反悔了，這個定金還能不能拿回來呢？這樣的問題確實需要考慮，那我們這篇文章也和大家分享一下，關于到4s店訂車的時候，“付定金”的一些知識點。

我以前在4s店也工作過5年多的時間，其中在做銷售顧問的時候，也遇到過很多客戶去退定金，說實話，其實銷售顧問在談車子的時候訂一臺車還是比較困難的，而對于4s店來說，他們在合同里面也會想方設法，不會讓客戶去訂車，因為對他們來說，這是一個非常大的損失，不僅少賣一輛車，而且會讓競爭對手多賣一輛車，所以說在定金這一個方面會多做一些考慮，

這個“訂金”可以退

當我們和銷售顧問，談車的價格已經談的非常好的時候，而且關于贈送的 汽車 裝潢也已經談妥了，這個時候基本上就開始要下定金簽合同了，首先你要看清楚，合同上的訂金如果是言字旁的訂，沒有關系，即使你自己反悔或者是4s店反悔，你的這個定金都可以拿回來，因為它是一個預付款的意思。

這個“定金”拿不回來

而如果說合同上面你沒有看清楚，簽訂的是寶蓋頭的定，沒有辦法了，即使你交了1萬塊錢，或者是2萬塊錢，你的這個定金4s店也是沒有辦法退給你的，即使說要走法律的程序，這個也是有規定的，你是無法退的，只有你自己和4s店進行協商才可以。

兩者區別大了，尤其對于繳納的一方。

訂金

訂金一般指預訂的意思。比如，訂酒店、訂機票等，在正式購買服務前先付給服務提供方一定比例的錢款鎖定需要的服務。

如果買方最后決定不用不訂了，賣方是可以以已經發生了成本為理由沒收全部或部分訂金的。

而如果賣房以商品或服務沒有了為由不提供，一般只需要把訂金退換給買方就行了。

也就是說，訂金只有單向懲罰性，對賣方有利，對買方不利。

定金

定金則不同，當雙方確定購買某商品或服務后，買方繳納了定金，這對雙方都有法律約束力。

如果買方不買了，則定金就收不回來了。

如果賣方不賣，則他要雙倍返還定金給買方，相當于一倍是歸還，二倍是賠償。

定金具有雙向懲罰性，對于買賣雙方不遵守合同的行為都能起到懲罰作用。

定金的數量和相關問題

定金有數量限制，超過部分沒有法律效力，一般為合同總額的20%。

比如，雙方簽訂了100萬元的房產買賣合同，買方按照合同交了30萬元定金。如果買方違約，則賣方沒收20萬元，多的10萬元推給買方。

如果賣方違約不賣了，則退還30萬定金的同時還要賠償買方20萬元。

另外，定金是實踐性合同，只有將定金交到對方手里后才會生效。雙方只是簽了定金合同沒有實際繳付定金的，不生效，沒有約束性質。

“定金”與“訂金”，關鍵字是“定”與“訂”，與此相類似的還有“制定”與“制訂”，“定購”與“訂購”

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