02 有路房產海外沒有了(有哪些海外房產投資歷史教訓及如何正確解決？)

為什么不賺？肯定有問題。賣家缺錢那是不可能的。我們做6年了，也從來沒聽說賣家因為缺錢賣掉商業地產。高回報絕對的高風險。

六、海外房產開發注意事項

1、地段為王，品質第一。有一些賣了幾年的，還在國內推廣的，地段不怎樣。海外房價這幾年正上漲，地段好，價格高一點也會賣掉。但是有一些地段確實不怎樣。錢花的也不少。問題來了，到底誰賺錢了？家家有本難念的經，里面的水很深哪。但不管怎樣，地段、品質最主要的。否則就會壞了自己名聲。出師不利，開始就失敗了，以后還怎么玩？剛開始就開始想著歪點子，世人都在盯著呢。有的是國企在海外開發，企業員工都在盯著呢。高處不勝寒哪，再不小心翼翼，將步入深淵。如果想賺一筆跑路，跑的了嗎？如果品質不好，那名聲完了。只能忽悠國內客戶了。老外一般很仔細的。海外房產開發，到底還是長期工程，和國內賣毛培房不一樣。

2、資金快速回籠。賣了幾年還在國內做廣告的，其實浪費幾年時間。一般開發到售完，2~2.5年完成。花了4、5年還在賣的，如果選優良地段，價格適中，快速賣掉，又可以再開發一次了。出售時間長，對老板、經理也是一個精神壓力。其他人也會謠言四起。如在國企，政績變為敗績。如果有人舉報，被紀委請去喝咖啡，那真是干活不如不干。

3、不一定非得和著名開發商合作。其實這是為了在國內增加人氣。是給國人看。一般情況，要和當地建商合作開發倒是有必要。因為不和當地建商合作，可能當地政府會派人來找茬。和著名開發商合作，雖然他們的價格不菲，但是名企效應，會增加售價，也增加自己的名氣。老外建商現在見到國內開發商就笑，找上門來的，不宰白不宰。有海外建商和我們說，他們最愛大陸開發商。但海外房產最重要的是地段，而不是誰開發。

4、當地充分調研，法律手續齊全。萬達西班牙大廈項目是典型代表。后任市長不買前任的帳。當地也有反對聲。不能把國內的做法慣性思維用到海外。老外可不買賬。在開發前，最好先調研。老外最好是對華友好的國家，至少是中立的。

5、時間段選擇。最好是在地價最低時買進，房價最高時售出。因為買進到出售，一般需要1~2年時間預售。所以預計2年后房價下跌的城市，最好目前不要買地進行開發。但不是說一定不能買，只是少賺而已。只要地段好，還是可以開發。

七、海外舊房重建注意事項

1、時間段選擇。以洛杉磯為例。2012年進行舊房翻新是最佳時間段。那時候房價低，舊房很便宜，2014年出售是很好的。現在洛杉磯價格已經很高。而且基本靠華人拉動房價。2012年洛杉磯買房很火爆啊。但是洛杉磯現在推到重建沒有以前賺的多。2012年在洛杉磯Arcadia阿卡迪亞買舊房重建，2014年售出，確實賺了很多錢。300萬美元買舊房，90萬美元建設，700萬美元售出很正常。現在房價高昂，地價也高昂，房價有下跌趨勢。因為洛杉磯和溫哥華一樣，完全是靠華人買房。華人現在冷下來，買的人少了，另外現在外匯管制，人民幣出不去，造成海外豪宅價格下跌首當其沖。所以前幾年很好的市場，現在到不一定是很好市場。悉尼也是這種情況。當地媒體預計悉尼房價將腰斬。我們認為這到不至于，但是下跌是肯定的。

2、地段：CBD、最好學區。比如紐約，翻新、重建最好在曼哈頓，舊金山最好在Palo Alto學區。這樣就是房東市場，買的人多，無形中售價也增高，買家相互去抬價。舊金山Palo Alto為例，現在建好出售，一般有7個買家競爭。在最優地段主要是為了不愁賣。即使房價下跌也是如此。房價再下跌，優質房產房子還是有人買。不是優質的就難說了。這也是一種預期保證。

4、找當地規劃師、建商。當地規劃師熟悉當地規則，和當地政府長期打交道，人際關系較熟悉。熟悉當地法規和熱賣房型，熟悉當地居民情況。最好找當地建商，他們和當地居民熟悉。居民萬一有意見，他們也能擺平。

5、重建與賣房。舊房重建和買房差別很大。中介賣房子很容易，隨便忽悠即可，反正不是自己買，花別人的錢心不疼，也沒感覺。舊房重建不一樣，那真是要賺錢的。賣房不一樣，房價即使下跌，租金還在。重建、開發就怕高價買進，房價大跌時售出。所以重建比賣房子專業性要高多了。沒做過，不懂人士就不要吃這碗飯。

6、海外舊房重建核心。海外舊房重建核心，和海外房產投資是一個道理。除了華人炒作、買房，還有地理因素、人口增長、學區、氣候、經濟發展等因素。現在，華人該炒的已經炒了，一窩風已經過去了。溫哥華、洛杉磯、悉尼、倫敦都已經炒過了。房價都炒的下跌了。那么現在重建核心看什么呢？房價看經濟，經濟看公司，公司看技術，技術看未來趨勢。所以主要還是看城市核心競爭力。按照這個理論，硅谷在5~10年內是可以做的。世界從互聯網到移動互聯網，下一個是什么？有2個，一個是虛擬現實技術，另外一個是AI人工智能。這2個都在硅谷公司手里。科技對一個城市競爭力越來越重要。注意事項估價是必須程序，自己不會，可以請人。最好和賣家直接談，不要繞過很多中介，每個中介都要扒一層皮。未來趨勢最重要。

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海外房產投資哪里好？現狀怎么樣？

南洋置業專業團隊為您解答：

對投資海外房產，南洋置業總結出了“五要素”以規避購房風險：

一、要深入、全面了解將要投資的地區。在投資海外房產前，一定要對即將選擇投資地區的經濟、房地產發展周期作深入了解，盡量選擇經濟蓬勃、房地產上升前期購買；

二、要依靠專業人士。投資海外房產時，要挑選有經驗的律師全程陪同，并在他的協助下完成整個購房手續。另外，辦理貸款的時候也要借助專業機構的力量；

三、要詳細研究各國的房地產稅收情況。投資者要對房產交易時產生的稅費也要清晰地掌握，衡量稅費成本是否可以承擔。海外與房產有關的稅賦主要有契稅、土地稅、印花稅以及增值稅；

四、關注國際變化。與其他風險不同，政治風險事發突然，原因復雜，僅憑自身的力量，難以事先研判和處理，所以購房者在海外投資之前，一定要做足功課；

五、關注匯率變化。匯率風險是目前大多數海外置業者最為擔憂的。因為房產貸款期限都較長，利率一定是有升有降，貸款人會面臨還貸金額的不確定性。

海外房產正在火熱的提升當中，相關專家機構不完全統計數據顯示，中國私人投資者投資海外房地產的規模，由2008年不足7000萬美元增長到2013年接近100億，增長幅度近150倍，境況空前。2014年上半年私人海外房產投資規模已近50億美元，遠超過2011、2012年全年的規模。

亞洲火熱投資低——馬來西亞。馬來西亞投資熱潮最近兩年席卷而來，但大眾對其認識程度，普遍還是較低的。

首先，大馬適宜投資。 經濟快速發展，近十年年均經濟增長10%，經濟發展平穩。馬來西亞經濟增長的同時，未來房價的增長是可想而知的。而且馬來西亞的地產開發法規完善，收樓后供房，相當于樓花價買現樓，同時還有基金系統和國家嚴格保障的房地產市場安全。在國內哪里還有這樣的穩穩當當就獲得較高投資收益的項目。

第二，大馬房地產是私人產權。 一個經濟上已經達標的準發達國家，人均GDP過5位數，是中國的近兩倍。同時又是一個房價尚在低位的國家，讓你用遠低于國內一線城市的價格就在大馬首都生活圈擁有永久或99年的物業使用權。想象一下，去擁有一塊地價和房價年增值百分之十幾的真實的私人財產，花園里挖出來石油再也沒人說要收歸國有，那是多么夢幻的一件事。

第三，大馬方便子女留學。 馬來西亞高校采用的是西方英美名校一樣的教育體系，教育水準得到世界公認。同時，相對歐美國家不到一半的低廉學費，學時較國內短，本碩連讀4年就可結束。入學方式靈活，語言容易適應，對學歷和申請人的年齡亦無嚴格限制。哪里去找這種留學門檻低，花費少，同時學校質量又好的留學樂園？

第四，第二家園政策獨一無二。 生活環境接近國內的環境，輕而易舉就能走出國門且十年免簽。大馬穩定的政治、經濟，出了國門還像在國內。 在馬拉西亞擁有一套房子，不論自住還是度假，都是一件令人神清氣爽的事情。東南亞著名度假天堂，搭配中國二十年度假地產專家。就像麥兜說的藍天白云，椰林樹影，水清沙白，你統統都可以在碧桂園馬來西亞項目找到。還有比這更加簡單而美妙的生活嗎？

第五，海外購房輕松簡單。

歐洲房產受熱捧

目前，歐洲推出購房移民政策的國家包括：塞浦路斯、拉脫維亞、葡萄牙、希臘及西班牙等。以希臘25萬歐元購房移民為例，按上半年最高點的匯率，折合成人民幣的費用在218萬元左右，而歐元“破8”后，現在這筆費用不到200萬元，僅在匯率變化上，就節省了近20萬元。

房地產銷售主要是干什么的跟保險銷售又有什么區別

賣房，賣的是產品；賣保險，賣的是理念。賣房與賣保險實質上有很多相通的地方，無論是親和力、溝通能力、專業度都有著相似的基本要求。兩個行業各有千秋，并沒有優劣之分，希望通過兩個行業幾個方面對比，能做出自己的選擇：

入行門檻對比：

保監會今年出臺了保險從業資格考試資格的相關規定，將學歷提升至大專及以上，并對各類險種的銷售人員做了學歷與工作年限分類。但沒過多久后傳出將取消保險從業資格入門考試的消息，根據各個險種的銷售要求設立更為高級的銷售資格證書，沒個本科墊底搭配2~3年的從業年限與相關知識考試認證都不能愉快的售賣分紅險;

房地產銷售暫未有較高的學歷要求，但大專基礎絕對是下限無誤，大公司的地產銷售招聘巴不得來個211、985，最好再加一層海外鍍金，但能提出這要求的房企畢竟還算少數。

就現在的入行門檻而言，賣房<賣保險。

薪酬福利對比：

保險期限偏長的產品首期保費傭金比例一般為2%~30%，終身性產品最高可達40%，躉交產品(保費一次性繳清)傭金低于期繳產品(保費分期繳清)，多在10%以內。期繳產品還能享受到續期傭金(即投保人往后繳納續期保費時，負責該保單的營銷員可享受到此筆費用傭金)，續期傭金一般能領取3~5年，最多能領20年，傭金比例一般大于2%，最高可達10%，并逐年遞減;

房地產銷售二手房的傭金比例多為10%~35%，一手房的比例多在0.1%~0.15%之間，但隨著房價飆升，房產銷售的傭金也水漲船高。如融創的傭金比例則在0.3%~0.6%，而碧桂園銷售精英的傭金比例高達0.6%。

賣保險不是隨隨便便就能來個幾十幾百萬的單，但賣房子卻是幾十幾百萬的售價;但保險一家能買好幾份，房子卻未必家家都備個兩三套。

但縱觀現下，賣保險屬于長期收益循序漸進的漲薪趨勢，賣房卻毫無疑問是短期暴利的選擇，薪酬福利方面，賣房暫時領先。

工作環境對比：

“落雪也不怕，落雨也不怕，就算冷大風雪落下”這首歌無數次回蕩在保險從業人員哇涼哇涼的內心深處。個險從業人員不懼艱險挨家挨戶賣保險，銀保、車險也要奔波輾轉巡視各點，唯有財險才算得上辦公室的常駐人員。保險始終在路上，辦公室就如同驛站，將業務處理完又要往外跑。也有超強銷售，將計劃有序完成，半天工作半天休息，開會培訓準時到就行，當然前提是任務目標確保完成;

房產銷售也是要往外跑的，舉牌、發傳單、上門拜訪不在話下，但一旦收集好了資源就可以在門店等人上門了。所謂房源在手，客戶不愁，大型地產商廣告宣傳做得好，客戶踏破門檻往這跑，只需守株待兔，客戶手到擒來。當然，前期客戶積累不能少，房源更

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