02 杜蘭特ins用過的頭像(杜蘭特INS名)

#Ko8e24#。"

而同為洛杉磯長大的孩子的哈登，12月20日也在Ins"炫"出自己與科比的合照，配文"感謝你對我們的激勵和指引，你或許不會知道你的激勵對一個洛杉磯的孩子有多么大的作用。它是催發我們積極向上的動力，讓我們不斷前進。謝謝你我的榜樣，對你充滿敬意。"

哈登和科比

在國內，據騰訊網報道："球衣退役儀式主體稿件下面超過30萬條的評論；球衣退役儀式現場視頻以千萬為計數級別的觀看量；連全民偶像級別的新生代演員李易峰都在直播室里為科比刷了超過1800萬貢獻值的禮物。在球衣退役儀式的直播間中，球迷們在這段不長的時間里，刷了45萬條彈幕。"大家對于科比的無限敬意可見一斑。

巨星雖謝幕，商機仍留存

作為一代人青春的記憶，科比雖已退役，但其巨大的影響力仍為企業帶來無限商機。

其球衣退役當天，關于科比的商品(包括球衣和帽子)為斯臺普斯球館的母公司AEG帶來了82.4萬美元(約543萬人民幣)的銷售額。這82.4萬美元的銷售額中，61.6萬美元來自于斯臺普斯球館，14.7萬美元來自于網絡，AEG的另外兩個門店分別貢獻了3.9萬美元和2.2萬美元。

據悉，科比的球衣每件售價524美元，每一頂帽子售價38.24美元。知名帽子品牌New Era還特意推出了8頂限量版帽子，每頂的售價更是高達5824.08美元。

科比球衣退役主題天價帽子

盡管當天這個銷售額已經相當可觀，但是還遠遠無法與科比生涯告別戰的銷售額相比。在科比職業生涯告別戰當天，AEG一共賣出了總值190萬美元的相關產品，可以說是狠賺了一筆。

科比不是個例。在國內，同為籃球巨星的姚明在上海"明謝"新聞發布會上剛剛宣布退役，天津市一些小店就將相關紀念品迅速擺上貨架，如印有姚明頭像的T恤、球帽等。除了實體店推出的紀念品外，明信片、儲蓄罐、公交卡、鼠標墊等各類關于姚明退役的紀念品也在銷售。一家網店銷售記錄顯示，姚明宣布退役后一個小時內就賣出10多件紀念T恤。此外，網上姚明親筆簽名的籃球、運動鞋也都紛紛調高價錢。一款從美國帶回的姚明親筆簽名的NBA籃球，標價49800元，比姚明宣布退役之前漲了一倍。 

姚明在籃球場上風采的明信片

三、思考--開掘IP價值，講好NBA史詩

作為誕生了邁克爾·喬丹、科比·布萊恩特、蒂姆·鄧肯、凱文·杜蘭特、勒布朗·詹姆斯等球星的世界上最高水平籃球賽事，NBA自然備受世界矚目。而不斷開掘IP價值、精心講述NBA史詩，也成為其好感度倍增、商機無限的"必殺技"。

開掘IP價值：大力宣傳，儀式感觸動初心

NBA擁有眾多IP。如何開掘IP價值成為其做好生意經的重要環節。

對于科比曾經效力的湖人隊來說，最擅長的就是通過宣傳、增強儀式感讓IP價值充分發揮。當年老巴斯為了讓湖人隊上頭條，提出"打造湖人王朝，引進好萊塢理念。"他雇傭了好萊塢一線的制作團隊，為湖人隊制作最酷炫的宣傳片和最震撼的音效；招募了最漂亮的拉拉隊女郎，并且請來了全美最著名的體育樂隊為湖人演奏，讓湖人隊的比賽和好萊塢大片首映和奧斯卡頒獎典禮一樣成為洛杉磯乃至全美的娛樂盛事；老巴斯規定場邊第一排的座位不對外出售，要預留給好萊塢最大牌的明星，邀請他們來湖人隊免費看球的同時，也給球隊做了最好的宣傳。

而此次科比球衣退役的儀式，一方面會幫助球隊登上媒體頭條，對球隊起到很好的宣傳作用；另一方面，這樣的儀式也重新促動了大家的初心，讓大家回憶滿滿，這也使得大家會不惜高價去購買科比的周邊，從而紀念自那些年的青春歲月。 

科比價值分析圖

講好NBA史詩：傳遞人文氣息，引發全民共鳴

感人心者莫先乎情。唯有融情感于其中，才能講好故事，引發大家共鳴。NBA充分把握到這一點，即使在激烈的比賽現場，也不忘呈現溫情的鏡頭。

比如去年春天科比的告別之戰中，在38歲的科比投進制勝一球之后，常規的體育轉播通常應該是切進球的慢動作，或者切教練等，但是那一刻，鏡頭卻切到了科比對著NBA場地觀眾席，露出百感交集的笑容。之后，鏡頭又切向其妻子瓦妮莎和兩個女兒，一個女兒倒在媽媽的懷里，已經泣不成聲，另一個女兒又笑又跳，很瘋狂地為父親加油，而在比賽過后的第一時間，科比也是奔向自己的家人。這樣的鏡頭讓很多人心頭為之一顫，備受觸動。一部分人希望能成為這樣的父親，有朝一日能夠讓兒女為自己感到自豪；而另一部分人也渴望像科比一樣，能夠以自己的奮斗經歷告訴后輩，要相信夢想！砥礪前行！

比賽過后的第一時間，科比也是奔向自己的家人

可以說，最后一刻總導演的敘事鏡頭選擇是非常關鍵的，完美地塑造了一個父親的形象、英雄的形象，觸動了大家共同的情感，充滿人情味兒。

NBA打造IP的這些方式，匠心獨運，無疑為其做好生意經起到很好的助推作用。

四、總結

傳奇謝幕，青春無悔！科比·布萊恩特的退役令很多人感慨不已的同時，也引發大家無限思考。一方面，盡管巨星退役，但曼巴精神永存，它時刻激勵著一代又一代人為著自己的夢想而不懈奮斗；另一方面，"湖人王朝"的打造、科比告別之戰、球衣退役儀式…NBA作為一個商業聯盟給我們帶來的產品絕并不僅僅是用價格來衡量的。對于英雄史詩的著意打造，對于價值觀的提煉和呈現，都體現了一個體育聯盟所能帶來產品的至高境界，其生意經的精髓值得我們長久的學習和借鑒。

NBA本身就是一個賺錢的公司。

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