02 杭州亦優貿易有限公司招聘(田寧的董事長)

邁向這個整合服務的全新領域。“田寧的本業發展，對電商今后的發展非常具有指導意義。他一方面聯合了中國大大小小數十萬家網站，另一方又團結并服務了眾多中小企業，帶領他們跑在互聯網產業的前沿領域，這正是其全票當選理事長的重要原因。”杭州市一位行業部門官員說。

2013年5月24日，田寧被評為杭州市杰出人才

4月19日上午9:30，中共杭州市委舉辦的“杭州市杰出人才座談會”在市政府第三會議廳舉行。會上，盤石信息技術有限公司CEO田寧被授予杭州市第三屆杰出人才獎，并與第一、二屆人才獎獲得者共同探討如何推動杭州發展、促進經濟繁榮。

杭州市人才獎勵最高榮譽

“杭州市杰出人才獎”是杭州市人才獎勵的最高榮譽獎，原則上要求在近三年獲得國家和省市各類科學技術、人文社會等榮譽獎項，享受國務院和杭州市政府特殊津貼，為杭州經濟社會發展做出杰出貢獻的人員中選拔產生。這是繼2006年和2009年后杭州市第三次頒獎，前兩屆杭州市杰出人才獎共有39人獲獎，包括有魯冠球、沈愛琴、宗慶后、馬云等知名企業家；第二屆20人，黃坤明書記在會上與獲獎者代表親切互動，探討各類問題。黃書記在會上說：“雖然獲獎的只有20位，我知道我們杭州的人才遠不止20位！如果說別的城市有礦產資源、港口資源，那么人才資源、人文資源就是我們杭州的寶貴財富 十年磨一劍，田寧創辦的盤石網盟已成為全球最大的中文網站聯盟，集結40萬家網站，囊括25個大行業、115個細分行業，每日超過100億次展示機會，覆蓋95%中國網民。盤石網盟通過在其全球40萬家中文網站上宣傳企業與產品，幫助企業擴大品牌知名度并提升行業競爭力，同時帶來海量潛在客戶。

盤石網盟創始人、黨委書記、董事長兼CEO田寧，是中國當代大學生青年創業楷模與菁英。他于1999年創立浙江首家大學生企業——盤石計算機工程有限公司。1999至2004年，田寧擔任盤石計算機工程有限公司董事長兼首席執行官。2004年，田寧毅然辭掉了原來的董事長職位，單槍匹馬開辟了自己的新戰場，于當年11月創辦了盤石信息技術有限公司。

1999年，浙江大學簡陋的集體宿舍里，彼時還是該校動物學專業大三學生的田寧于偶然之間萌生了“下海”互聯網的想法。在互聯網尚未普及的那個年代，頂著來自周圍朋友及同學的質疑聲，田寧與他的“核心團隊”——兩名同樣熱愛互聯網的同學毅然跨出了浙江省大學創業的第一步，并在當年注冊成立盤石-全球最大中文網站聯盟的前身——浙江大學盤石計算機網絡技術有限公司。

動物學模范生“下海”互聯網，究竟是對還是錯？一時間，眾說紛紜。然而，時間往往是最好的證明。雖然在1999年至今的13年里，田寧曾做出過很多令人咋舌甚至質疑的大膽決定：放棄盤石如日中天的計算機銷售與貿易，轉而投向當時并不被看好的互聯網廣告搜索引擎領域；放棄蒸蒸日上的搜索引擎及此前積累的穩定客戶群，轉而投向占據市場份額并不多的網站聯盟推廣，然而，田寧倡導的數次商業模式的轉變，并沒有影響盤石品牌的樹立及影響力的打造，如今的盤石，已經在一次次探索和實踐中實實在在地做大了，也做成功了。

經過8年的發展，盤石網盟已將全國40萬家網站納入麾下，囊括25個大行業、115個細分行業，每日超過100億次展示機會，覆蓋95%中國網民，成為全球規模最大、覆蓋面最廣、技術水平最高的網絡聯盟，以及最受企業青睞的互聯網營銷廣告平臺。 大學創業

在田寧看來，今天的大學生創業者處在一個更加幸運的時代。1999年，他作為浙江大學大三學生，在創業之初，不僅難以得到社會融資，甚至連大學生擔任法人代表的大門都還沒有開放。但田寧是一個幸運兒，他的創業想法在當時得到了開明的政府的大力支持，在杭州市靈隱街道科協投入1萬元的情況下，公司法人代表的問題解決了。于是，從家人、朋友和自己的勤工儉學積蓄，共籌得3萬元入股本金，田寧和另外兩個創業伙伴一道，以西湖區靈隱街道科協老年人活動中心為辦公地點，開始了創業的征程。

經過短短數年的奮斗，田寧的“盤石”在浙江打響了品牌，成為當時排名第一的計算機銷售商。但是懷著對互聯網領域發自內心的喜愛和對該行業前景的堅定信心，田寧在計算機銷售最好的時期放棄了這一行業，而開始著手升級轉型。

二次創業

2004年11月，盤石信息技術有限公司誕生。瞄準市場的田寧，給公司的定位是：以精準、定向網絡營銷分析技術為基礎，做企業網絡營銷服務提供商。然而，“二次創業”并非一帆風順。在堅持著砸掉三千多萬資金后，業務終于開始有所起色。2010年，盤石首度發布《盤石互聯網廣告社會責任白皮書》，彼時其所服務的浙江中小企業已達一萬家，通過互聯網廣告拉動浙江省GDP增長430億人民幣，直接帶動中小企業就業35萬人。這時的盤石已成為了中國互聯網廣告行業的領跑者。

網盟革命

談到盤石的互聯網廣告服務，田寧始終認為市場需要更低廉的廣告成本、更好的廣告效果，才更符合中小企業的發展要求。網絡廣告行業必須轉型升級，開始一場新的革命。

他認為在中小微型企業這個大市場中，盤石作為先行者，我們有優勢，更有機遇。“要找到未來，到底未來什么形式，最適合中小企業的，就是網站聯盟。”

田寧開始了從創業者到行業革命者的嬗變。

網站聯盟：未來網絡營銷的大趨勢

在田寧看來，網站聯盟是未來網絡營銷的大趨勢。他所指的網站聯盟營銷起源于亞馬遜，即廣告主按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付合理的廣告費用，可以節約開支，提高網絡營銷質量。從創業者到行業革命者，盤石接下來要走的就是這樣一條路子。

盤石自行研發的網站聯盟推廣具有五大優勢：覆蓋面廣、針對性強、展現多樣、性價比高、按效果付費。這五大優勢能夠很好地為中小企業解決因資金短缺導致無法推廣宣傳等一系列難題，幫助中小企業將其廣告準確地傳播給目標客戶，為中小微企業開拓市場、轉型升級、塑造品牌創造了全新的機遇。其每一項優勢所在和產品特色都能很好地契合中小企業的經營發展狀況。可以說，盤石網盟廣告就是為客戶尤其是中小企業主而生的，這也恰恰詮釋了田寧“讓中小企業都能做得起廣告”的服務宗旨。

如今，盤石正專注于旗下網站聯盟產品的全國布局。在為中小企業服務的數年時間里，盤石利用身處民營企業大省浙江省的地緣優勢，建立了強大的渠道優勢。“浙江民營經濟發達，中小企業眾多，全省有360萬家個私企業，規模企業達到70萬家。此外，浙江中小企業多數從事的都是傳統實業，面臨轉型，互聯網營銷是他們樂于嘗試的新領域。”

經營理念

“七劍”文化

作為“浙江省大學生創業成功第一人”，田寧的創業之路充滿傳奇。那些當年看起來辛酸的往事，如今都已被他汲取成養份，而這些亦滲透到了盤石的血液當中，成為盤石文化的精髓。

創業之初，田寧得到了當時浙大以及相關部門的黨團組織很多的幫助。他心懷感恩，銘記曾經得到過的幫助。盤石是杭州市少有的重視黨團建設的民營企業。盤石的‘七劍’文化也是從其龐大的黨員群體中吸取而來的。田寧介紹，盤石的七劍價值觀分別是客戶第一、學習成長、團隊精神、激情快樂、迎接變化、正直誠信、勇擔責任，并各以“莫問”、“青干”等名劍之名命名。這些都是他從創業中得到的痛苦與磨難的經驗，而今已成為盤石持續前進的精神基礎。

在七年多的實踐中，事實證明，“七劍”文化的確是最適合盤石人的文化價值觀。盤石獨具特色的企業文化體系，是對公司經營理念的高度概括和準確表達，也成為日后企業不斷發展的精神動力和思想基礎。依托互聯網企業的信息化優勢，盤石人正在不斷地努力，圍繞“七劍”文化價值觀，實現盤石成為員工所熱愛、社會所向往的人文互聯網企業的轉型。

把時間拉長

在杭州北部軟件園盤石互聯網廣告大廈，田寧的辦公室內，幾乎沒有什么特別的裝飾，除了他自己的辦公桌外，就是一張小小的會議桌，可供六、七個人圍坐議事；而在辦公室外頭，還有一個更大的會議室。他的行程表經常精確到分鐘。會議室近在咫尺有個好處：節省時間。

國防情結

在田寧的積極努力下，中國互聯網首支信息化民兵連在盤石完成建制。田寧他曾對基層民兵說：“我是一個兵，我是一個光榮的民兵，只要社會需要，公司需要，全力執行，全力配合，為了我們的偉大夢想，而不懈努力。”他將這種國防情結，融入到公司里，也為這家互聯網公司的員工帶來了“互聯網鐵軍”的要求，塑造了一支有著軍人思想、軍人超強執行力的互聯網隊伍。

“要做的就做實在的”，田寧從盤石500人的技術研發團隊中精挑細選了一部分人員編入盤石信息化民兵連，其中不乏曾就職于微軟等世界級互聯網企業多年的技術專家，這使得盤石民兵連具備了實實在在的信息作戰的能力。

授人以漁

作為一名心系社會的浙江省杰出創業人士，田寧先后被團中央光華基金會、共青團省委、杭州市政府、浙江大學、杭州市勞動局，杭州市科技局等多個部門單位聘任為大學生創業導師，同時還擔任杭州市大學生創業聯盟執行主席。10多年以來，田寧先后在各大高校、企事業機關義務作了上百場創業勵志報告，用自身親身經歷幫助那些想要創業的大學生找準目標，實現成功創業，緊張的工作同時，田寧還親自帶領了幾十名大學生，通過座談，項目討論分析，手把手教育與引導他們成功開創創業之路，他們當中有許多已經走上了成功創業之路，或者是加入了世界500強等一流企業。

在擔任創業導師的同時，田寧帶領的盤石更積極向高校吸納人才。盤石的員工平均年齡為24歲，在企業高速發展的過程中，田寧特別注重人才的自主培養。自2010年到2012年，公司已經向各類重點高校招聘約2000余名優秀應屆畢業生，并積極將他們培養成為實干型的優秀人才。

社會責任感

在田寧的眼里，他最欣賞的是比爾·蓋茨、巴菲特、任正非，因為他們創造了巨大的財富，但卻在有生之年，把自己的全部或大部分資產捐給社會、慈善事業來回饋社會，而不是留給子孫，一個優秀的企業不僅要植根于社會，更要回饋于社會。

飲水不忘思源，盤石公司自成立以來，也一直秉承著“源于社會，回報社會”的宗旨，積極履行企業公民的社會職責，參與了一系列社會公益項目，在浙江省許多地方留下了公益的足跡。

南方雪災、汶川大地震、云南旱災、玉樹地震、雅安地震等災情后，公司第一時間組織開展一系列情系災區募捐活動。至今盤石每一期新員工培訓后的市場實操鍛煉，所得的銷售收入都打入專用賬戶，用以捐助希望工程。

同時，作為省、市青聯委員，田寧熱心希望工程建設，先后愛心援助麗水蘭巨鄉小學電腦教室，連續3年捐助衢州100名貧困中小學生，捐助西藏那曲希望小學。

“百年盤石，堅如磐石，成為中國互聯網廣告行業的持續領跑者”的百年愿景與獨具特色的“七劍價值觀”，是田寧帶領盤石攻無不克的致勝法寶。在快速成長的過程中，他堅持通過制度的設計讓企業發展的“大我”和個人成長的“小我”同時實現，實行優秀員工全員持股，每一位員工為自己和家人的幸福生活而不懈努力。

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