02 杭州宜派進出口貿易有限公司(藝術涂料哪個牌子好，十大藝術涂料品牌排行榜)

賞樹木，夕照林濤，景色依然富麗。交通情況：K4，游1到凈寺下。

8、雙峰插云 巍巍天目山東走，其余脈的一支，遇西湖而分弛南北形成西湖風景名勝區的南山、北山。其中的南高峰與北高峰古時均為僧人所占，山巔建佛塔，遙相對峙，迥然高于群峰之上。春秋佳日，嵐翠霧白，塔尖入云，時隱時顯，遠望氣勢非同一般。南宋時，兩峰插云列為西湖十景之一清康熙帝改題為雙峰插云，建景碑亭于洪春橋畔。其時雙峰古塔毀圮已久，以至連此景原有的內涵也一度難為人知‘插云’者虛言也。設景碑亭于此，實為權宜之計。“浮圖對立曉崔巍，積翠浮空霽藹迷。試向鳳凰山上望，南高天近北煙低”。這是南宋詩人王洧的《兩峰插云》詩，它告訴人 們：雙峰插云的景觀。

雙峰插云雖然自古至今其觀賞的地點和方式迭經變化，但南、北兩面三刀高峰都是西湖妖山中極富登臨之勝的著名山峰卻至今未變。南高峰臨折西湖，峰高二百五十七米，登山途中，峻巖顯露，絕壁崢嶸。登上山巔向東俯瞰，西湖全景歷歷在目不是畫圖，勝似畫圖。北高峰海拔三百十四，是靈隱寺的坐山，從寺西側上山，石磴多至數千級， 盤折回繞三十六彎，沿途山溪清流回轉，林木重疊，古人有詩贊道：‘一路松聲長帶雨， 半空嵐氣總成云’。山東側，建有西湖叭一的載人索道，全長六成余米，上下山往返只需六七分鐘。交通情況：乘507、游2路洪春橋站下。

9、南屏晚鐘 南屏晚鐘，也許是西湖十景中問世最早的景目。北宋末即赫有名的畫家張擇端曾經畫過《南屏晚鐘圖》。盡管此圖遠不如他的《清明上河圖》那么蜚聲畫壇，但卻被記載于明人《天水冰山錄》中。南屏山，綿延橫陳于西湖南岸，山高不過百米，山體延伸卻長達千余米。山上怪石聳秀，綠樹愜眼。晴好日 ，滿山嵐翠在藍天白云得襯托下 秀色可餐，遇雨霧天，云煙遮遮掩掩，山巒好象翩然起舞，飄渺空靈，若即若離。后周顯得元年（九五四），吳越國主錢弘叔在南屏山麓建佛寺慧日永明院，后來成為與靈隱寺并峙于南北的西湖兩大佛教道場之一的凈慈寺。

南屏山麓另一座著名的佛剎興教寺始建于北宋開寶五年（九七二），它曾是佛教天臺宗山家派的大本營。凈慈寺、興教寺加上附近的中小寺廟，形成繼靈隱、天竺之后湖上又一佛寺群落，晨鐘幕鼓，焚貝佛號，香煙燭光，南屏山從此添了‘佛國山’的別稱南屏晚鐘的情韻，悠然成型。南屏山一帶山嶺由石灰巖構成，山體多孔穴，加以山峰巖壁立若屏障，每當佛寺晚鐘敲響，鐘聲振蕩頻率傳到山上，巖石、洞穴等為其所迫，加速了聲波的振動，振幅急遽增大后形成共振。巖石、洞穴便隨之產生音箱效應，增強了共鳴。同時，鐘聲還以相同的頻率飛向西湖上空，直達西湖彼岸，碰上對岸由火成巖構成的葛嶺、回音迭起。交通情況：K4，游1到凈寺下。

10、三潭印月 三潭印月島又名小瀛洲，與湖心亭，阮公墩合稱為湖上三島。全島連水面在內面積約七公頃，南北有曲橋相通，東西以土堤相連橋堤呈“十”字形交叉，將島上水面一分為四水面外圍是環形堤埂。從空中俯瞰，島上陸地形如一個特大的“田”字，呈現出湖中有島，島中有湖，水景稱勝的特色在西湖十景中獨具一格，為我國江南水上園林的經典之作。 明萬歷三十五年（一六零七），錢塘縣令聶心湯取湖中葑泥在島周圍筑堤壩，初成湖中湖，作為放生之所。后人在島南湖中建造三座瓶形小石塔，稱為“三潭”，清初島上又加營建筑曲橋，堂軒，沿內湖環植木芙蓉，復經清光緒間退休將領彭玉麟在此營造別墅，小瀛洲初具風貌。

三潭印月景觀富層次，空間多變化，建筑布局匠心獨運。從島北碼頭上岸，經過先賢祠等兩座建筑，即步入九曲平橋，橋上有開網亭，亭亭亭，康熙御碑亭，我心相印亭四座造型各異的亭子，讓人走走停停，歇歇看看，或談笑，或留影，流連觀照，飽覽美景。

九曲橋東，隔水與一堵白粉短墻相望。墻兩端了無銜接，形若屏風。但粉墻上開啟四只花飾精美的漏窗，墻內墻外空間隔而不斷，相互滲透。墻外游人熙熙攘攘，墻內卻幽雅寧靜，咫尺之間兀自大異其趣。交通情況：由西湖坐船前往。

杭州比較有特色的旅游紀念品

按自己的肖像捏一個塑像出來，那在過去只有名人才能做的事，今天在杭州河坊街你只要十五分鐘就可以做到，泥塑大師徐遠渭為你現場塑像 ，按真人塑像不像不收錢，還可以按照片塑像，有空去看看，是絕活兒！

連日來，熱心的市民紛紛送“寶”，參加杭州優秀旅游紀念品征集活動，也為杭派旅游紀念品增添更新的創意。

杭州工美進出口有限公司近日變得非常繁忙。作為第二屆杭州國際旅游（休閑）商品博覽會上的杭州優秀旅游紀念品征集活動的承辦單位，征集活動正如火如荼地展開，每天拿著自己的“寶貝”來獻寶的人，“都快把工美的門檻都踏破了”。

在工美的陳列室中，一把印著西湖十景的傘在一系列展品中，顯得分外引人注目。

這把傘可不普通，它的傘面全由織錦制成，是杭州天堂傘業經過一年研發，先織再染，制作完成的。傘面上的西湖十景，栩栩如生，淡淡的綠色如詩如畫地呈現了西湖煙雨朦朧的美景。更加難能可貴的是，這把西湖十景織錦傘，在考慮到精致的外表外，還充分挖掘其內在使用價值。它完全可以和普通的雨傘一樣使用，防曬、防雨。

這把傘剛被天堂傘業送過來，眾人就有了眼前一亮的感覺。

據悉，這把西湖十景織錦傘已經被法國客商看中，簽下了一筆不小的訂單，傘上將繡上公司的標志，作為公司的形象標志，出口到法國。

杭州以文化名城作為城市的定位，其旅游產品自然要能體現杭州特有的文化底蘊。

以前的西湖綢傘、王星記扇子、張小泉剪刀等傳統旅游工藝品固然牌子硬，但是始終給人以單一的感覺。

如何將杭派的旅游產品真正為人們看好繼而接受，這需要新招。西湖十景織錦傘的創意靈感，就是將傳統與現代相結合，充分迎合了現代人的消費需求。

只有這樣，杭派的旅游紀念品才能突出重圍，老牌子老而彌堅，新牌子迅速上位，帶動整個杭派旅游紀念品市場。

杭州絲綢 杭州有“絲綢之府”之稱。距今四千七百年的良渚出土絲織物就已揭示了杭州絲綢的歷史之久，唐代大詩人白居易“絲袖織綾夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花”的詩句又道出了當時杭州絲綢的水準之高，舊時清河坊鱗次櫛比的綢莊更見證了絲綢經濟的繁榮。如今杭州常年生產綢、緞、綿、紡、縐、綾、羅等十四個大類，二百多個品種，二千余個花色，圖景新穎，富麗華貴，花卉層次分明，人物栩栩如生，許多產品榮獲國家部優或省級優質產品獎，遠銷世界上100多個國家和地區。杭州絲綢首推都錦生，都錦生絲綢廠創立于1922年，曾是我國最大的絲綢工藝品生產的出口企業，主要生產風景畫、臺毯、靠墊、窗簾及織錦衣料，產品富麗堂皇，雍容華貴，被國際友人譽為“東方藝術之花”。

外貿公司中批發型和零售型的區別？

對于渠道的建設與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質上講，就是對經銷商的開發與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發展到一定階段后，也是將自己的區域性銷售公司進行股份制改造或按經銷商對待和管理。本文將緊密結合白酒企業實踐，談談渠道建設中的關鍵——經銷商的開發與管理問題。

一、經銷商類型分析

大部分白酒企業尋找經銷商基本上采用以下三種方法：一是通過糖酒會。作為經銷商最集中的場所，每年兩季的糖酒會號稱天下第一會，因此，有許多的白酒企業都會在糖酒會上不惜重金招商，不僅會上介紹會下談，而且會后還寄材料、樣品。但認真追究不難發現，對大部分白酒企業來講，真正通過糖酒會招商成功的客戶寥寥無幾，糖酒會只不過是企業和產品在同行和經銷商面前露臉的地方。二是公司有組織、有計劃或者無計劃的派銷售經理、業務員，根據企業的安排到市場找經銷商、找客戶。三是企業確定了營銷戰略和營銷計劃，有計劃、有步驟地選擇市場、組織團隊，通過當地的電視、報紙廣告誠招經銷商，通過相互的拜訪，確定合作關系。

面對漫漫市場，企業如何尋找并選擇好適合自己產品特點的經銷商？首先，我們要了解經銷商的來源與組成，白酒企業的經銷商由以下幾部分組成：一是國營的糖酒公司、副食品批發公司。二是由以上公司分流出來的人員組建的私營公司。三是改革開放20多年以來，由于批發市場的崛起，培養和造就的一批從事糖酒、食品、飲料批發的個體戶，有些經過長時間的積累和發展，已經成為酒水、飲料批發的大經銷商。我們從經營方式的不同以及從產品適用性考慮，可以把經銷商分為兩種類型，即批發型和終端型。

1、批發型

該類型的經銷商不論是規模大的、還是規模小的，是經營時間長的、還是時間短的，經營品種多的、還是品種少的，都具有以下共同特點：

·經營方式是坐商，客戶自己上門提貨，即使是送貨也是老客戶，主動開發市場的愿望比較差，客戶既有區域市場的便民店、小商場、酒店，也有郊區以及周邊城市的二、三級批發商

·在經營場所上，大部分選擇在城市的批發市場或者酒水批發街租賃鋪位，如北京的小井市場、哈爾濱的道里區等

·在經營品種上，夏秋主要經營啤酒、飲料，冬春以白酒為主，經營品種非常多，圍繞食品、酒水、飲料，什么好銷賣什么

·從經營品牌上看，大多數經營暢銷品牌，既包括全國名牌如茅臺、五糧液，也包括地方性名牌，有些規模多、實力強的經銷商甚至是名牌產品的總代理

·從經營利潤上看，由于以經營大路貨為主，批發商之間經營的品牌、品種的差異化小、競爭激烈，致使產品的價格透明度高、利潤率非常低

2、終端型

該類經銷商有些是從批發型派生出來的，有些是這幾年剛剛成立的專業酒水、飲料代理公司。其在經營上有以下幾個特點：

·在經營方式上是行商，自己主動開發客戶，客戶主要是大中型酒店、商場、超市

·在經營場所上，也選擇酒水市場或其附近辦公，有些甚至選擇中高檔寫字樓

·在經營的品種上，相對比較少，而且比較固定，以中高檔產品為主

·從經營品牌上看，由于其銷售成本比較高，不喜歡經營價格透明度高的暢銷品牌和大路貨，而且其經營的品牌要求區域總代理

·從經營利潤上看，雖然毛利潤比較高，但銷售成本與批發型經銷商相比，運輸、人力、促銷成本費用高，因此利潤和風險成正比

雖然我們還可以再細分，但都離不開這兩種基本模式。他們的共同點及興趣點有以下幾方面：

·經營利潤率

經營利潤率是經銷商代理品牌時考慮的一個很重要的因素。對新品牌或者決定以“終端”銷售為主的產品，他們往往要求有比較高的利潤以支撐其銷售費用，而對暢銷品牌，相對利潤低一些也能接受。

·經營難度（市場需求）

根據市場開發的經驗，他們在選擇代理品牌時，會對產品的價格、包裝、市場定位、以及目前市場競爭狀況等各種因素進行綜合判斷，以確定新代理品牌經營難度的大小。

·廠家的支持和服務水平

這是在經營上比較成熟的經銷商最關心的問題，如在產品導入期，廠家是否能協助鋪貨，是否有廣告和促銷的支持；廠家的綜合管理和服務水平等等。

·廠家的管理水平（市場的控制能力）

廠家的管理水平實際上就是廠家對市場的控制能力，大部分經銷商都十分關心廠家的市場控制力，害怕出現“前人栽樹，后人乘涼”的“竄貨”問題。

·廠家的長期承諾

長期承諾從本質上講是一個誠信問題。有些企業由于管理體制的問題，在出現領導或者主管更換等情況時，就有可能推翻當初制定政策，而有些企業為眼前的利益或者個人私利也會損害經銷商利益，種種不確定因素使經銷商更愿意選擇那些管理更成熟的企業。為什么每年經銷商都踴躍的向杭州娃哈哈集團公司預

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