02 李嘉誠現在的海外投資近狀(李嘉誠海外大撤退，甩賣英國資產套現60億，這對海外投資者有何影響？)

新產品是十分重視的，而且在技術上會有很大的保留，不

會輕易地讓人學去，故不斷以購貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計地搜

集點滴有關塑膠花制作的技術資料。

不僅如此，李嘉誠又購置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，

不惜重金聘請香港乃至海外的塑膠專業人才，對這些購回的塑膠花品種進行研究。他一

邊進行市場調查，一邊了解國際市場的發展動態，希望能找出最受歡迎的塑膠花品種進

行大規模生產。

1957年，咬緊牙關走出絕境的李嘉誠開始了他的一系列別具新意的"轉軌"行動：生

產既便宜又逼真的塑膠花。這在當時的香港還是一個"冷門"。經過李嘉誠的努力以及各

方面的促銷和廣告活動，塑膠花開始引人注目起來，為香港市民所普遍接受。"長江塑膠

廠"的名字也開始為人們所熟悉。

重新開出一條道路的李嘉誠，在度過危機之后，便漸漸地走上了穩定發展的道路。

1957年底，李嘉誠為了適應大規模的生產需要，將"長江塑膠廠"改名為"長江工業有

限公司"。李嘉誠開始著手引進西方的管理經驗。他認定不管是現在還是將來，企業內部

保持高水平的管理，堅持按責任辦事是非常重要的。

李嘉誠常常這樣告訴身邊的人："我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有

好的質量。只有保證質量，才能保證信譽，才能保證客觀，才能保證長江的發展壯大"。

李嘉誠極其看重自己產品的質量。李嘉誠宣布："從今以后，長江的產品，沒有次品"。

今天的李嘉誠給人最鮮明的印象是足智多謀，在經營策略上他從不輕易去冒險，更

不會有隨便碰碰運氣的行動。他的所有決策都來源于對全面、廣泛的資料的占有和分析

；他的決定，都是按照理行的實際情況而做出的合理的反應，這也是他最為人稱道的本

領。

然而，李嘉誠的膽識和才華并不都是與生俱來的。除了他得天獨厚的天分之外，更

多的是來自于他的勤奮和毫不懈怠的求知，以及善于吸取自己與別人的經驗教訓和謙虛

謹慎的作風。

李嘉誠雖然率領企業步出了深淵，但并非就此脫離了困境。這時，他的資金仍然十

分不足，生產設備仍舊很簡陋。他無法更新設備，增加廠房，招聘技工，生產規模也無

法像計劃的那樣擴大。

正當李嘉誠預感到資金問題會給他的企業帶來新的危機的時候，有一位急需大量塑

膠花的訂貨商來到他的公司。

第二天，在香港一家酒店的靜謐而優雅的咖啡廳里，李嘉誠和訂貨商對坐著。有那

么幾秒鐘，他們都沒有說話右側是沉默地品嘗著咖啡。接著，李嘉誠從手提包里拿出八

種按照訂貨商的要求設計出來的機關報穎別致的塑膠花，放在外商面前。然后，李嘉誠

誠懇地告訴外商。

"先生，這八款塑膠花是我和公司設計人員昨晚一夜沒睡按你的愿望設計出來的，有

五款我想基本符合你的要求；而另外三款，因為我考慮到你的訂貨是為圣誕節準備的，

因此，在你的要求的基礎上，再揉進一些東方民族的傳統風味，我認為或許你會喜歡，

所以全部拿來，供你挑選。"精明的李嘉誠明白自己資金不足的劣勢，但他看準了這次薄

利多銷的機會。他敏感地預測到如能與這位訂貨商達成協議，那么長江工業公司不但可

以脫離困境，而且還可以在香港取得相當有利的競爭地位。李嘉誠接著說："就我個人而

言，我當然十分希望能夠長期與您合作。長江目前雖沒有取得足夠的資金以及擔保，但

是我們卻可以給你提供全香港最優惠的價格、最好的質量、最優的款式，并保證在交貨

期按時交貨。而且，這八款塑膠花樣品，如果你覺得滿意，我愿意送給你，只是希望有

機會跟你合作。"

李嘉誠這翻坦誠相見的話語深深地打動了外商。這位訂貨商以十分驚訝但十分欣賞

的目光注視著面前這位華人企業家，欽佩他竟然能在一夜之間設計八種款式的塑膠花供

他挑選，訂貨商高興得情不自禁地握著李嘉誠的手連聲說："了不起，年輕人，我同意跟

你合作，你會干好的！"

這次成功使長江工業公司從此站穩了腳跟，并在香港塑膠企業內有了相當的競爭能

力，也使李嘉誠清醒地認識到對一個即使是身處逆境，但決意抓住機會的人來說，不管

遇到什么樣的艱難險阻，只要有信心、決心和執著的誠意，機會的大門將永遠為這些胸

懷抱負、希望有所作為的人們而敞開。

在接下來的日子，李嘉誠領導長江工業公司迎來了香港塑膠花制造業最為輝煌的時

期。歐美各國對塑膠花的需求量更大了，就連中、下等家庭也漸漸養成了插花的習慣。

李嘉誠也充分利用這段鼎盛時期，不斷創新。他以高薪招聘塑膠專業人才，研制出

歐美用戶最感興趣的接近天然花的的噴色塑膠花、特種花、熱帶新奇花卉，以及具有中

國傳統特色的中國特種花，從而順利地打入歐美市場。李嘉誠利用長江工業公司高品質

的塑膠花產品，全方位地爭取到了海外買家的長期合約，業務得以迅速增長。

龐大的塑膠花市場，為李嘉誠帶來了數以千萬港元計的利潤，長江工業公司的塑膠

花和李嘉誠本人也愈來愈受到塑膠界的注目。"長江"因此而成為世界上最大的塑膠花制

造基地，而李嘉誠則被譽為"塑膠花大王"。

在今天，百億身價的超級巨富，90%是地產商或兼營地產的商人。這句話是真的？有資料么都有誰是亞洲超級巨？

近年來優秀的管理者及其管理理念：1.35歲的劉迅是陜西奧威科技礦產有限公司董事長，2001年，他通過技術移民取得了加拿大綠卡，把妻子和兒子帶到了溫哥華。

2.中國紅蜻蜓集團董事長錢金波移民則是為了子女教育。

4.臺灣企業家蔡萬才，國泰集團負責人，世界知名富豪。

5.中國馳名商標“兩岸咖啡”是世界知名中外合資，餐飲連鎖企業，由浙江知名女企業家金梅央女士為追求更大的咖啡理想和更好的服務理念，投資創立的咖啡西餐連鎖品牌。

6.龐玉良

創立的林德集團是世界知名的物流服務供應商，服務網絡覆蓋80多個國家和地區的500多個城市。龐玉良認為，聰明的企業家要學會規避貿易壁壘。比如服裝，可以把領子、袖子做好，作為半成品運出去，在帕希姆機場的保稅工貿園再加工成成品，打上“Made in Germany”的標牌，產品就可以在歐盟通行無阻。龐玉良把全國各地的航空貨物先集運到鄭州，然后38個小時運到烏魯木齊，而烏魯木齊至帕希姆的航線是中國到歐洲最近的航線，這樣大幅度降低“中國制造”走出去的物流成本。龐玉良猛在奇思大膽，如何打破貿易壁壘，中國出口商以己之力、行銷全球。

花費10億人民幣購買了德國帕希姆機場100%的股權

7.

78歲的李嘉誠，值得國人學習、了解的地方很多，只要你有這個希望。在本期的報道專題中，《北京青年》周刊匯集了李嘉誠研究學者、在港傳媒人士、市場分析師等相關人士，抽絲撥繭，力圖為讀者展示一個“大眾文化營造的幻想世界”之外的真實李嘉誠。 第一桶金：塑膠花，僅僅是塑膠花。

背景：20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現了從歐美輸入的塑膠制品。塑膠制品易成型，質量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們追趕時髦的風氣所湮沒。時至今日，塑膠制品仍大行其道。

1950年夏，李嘉誠在筲箕灣創立長江塑膠廠。他取“長江”的廠名，來自“長江不擇細流，故能浩蕩萬里”——足見他長江般的雄心大志。

每個人的創業故事都不一樣，第一桶金是最吸引人的話題，面對李嘉誠的成功，很多人都會有這樣的不解：靠塑膠花的銷售，就真的可以成為億萬富豪？沒錯，僅僅依靠塑膠花，李嘉誠已經躋身香港巨富行列。 周兆晴：我們分析李嘉誠，無法忽略的是他的頭腦和審時度勢，這是中國人的良好傳統，未雨綢繆。李嘉誠“塑膠花”的發展也不是一步到位，在他創業初期，香港的塑膠及玩具廠已有三百多家，長江廠只是其中經營狀況良好，但缺乏特色的一家。長江廠出口的塑膠玩具，跟同業并無多大區別，只是款式有細微變化而已。此時，李嘉誠開始設想今后的問題——1957年，世界大戰已經結束十年多，西方國家步入經濟快車道，對生活品位的追求與日俱增，李嘉誠的工廠迅速轉型——主攻塑膠花生產。

塑膠花實際上是鮮花翻版，上世紀50年代是一個追求與尷尬并存的年代——有限的生活水平和膨脹的想法、追求，塑膠花就像一個轉軌時代的完美替代品，迅速占領著香港甚至全球市場。

周兆晴：50年代李嘉誠做的事情，現在已經有了很好的傳人——就像浙江商人，比如眾所周知的“打火機”出口，這兩者有很大的可比性，大規模生產、大規模批發銷售、出口貿易，另外一個不可忽視的共同點就是塑膠花與打火機的技術含量都很低。

1957年開始的幾年中，李嘉誠靠批發貿易成為世界上最大的塑膠花出口商、制造商，關鍵的一點是：他已經不僅僅是為了香港，或者為了街坊而生產，他的產品遠銷歐美。 端木：50年代末是戰后香港發展史上第一個黃金期，轉口貿易的蓬勃和貼牌制造商身份使香港市面出現欣欣向榮景象。塑膠花生產廠家其實很多，長江只是其中很普通的一間，在“商圈”看來，塑膠花就算做到再大的名氣也不過就是小販，而無法真正進入“企業界”，所以當時稱呼李嘉誠為“塑膠花大王”，多少還有些輕視的感覺。

李嘉誠知道依靠塑膠花出口絕非長久之計，缺乏技術含量的產品在生命力上永遠都不會長久，他企盼著人生一次變革。 轉型伊始：李嘉誠的60年代 背景：香港情況很特殊，地勢不僅狹小，而且多山。有限的土地，無限的需求，加之港府采取高地價政策，寸土寸金，房貴樓昂。1951年，香港人口才過200萬，20世紀50年代末，數量逼近300萬。人口增多，不僅是住宅需求量的增多，因本埠經濟的持續發展，急需大量的辦公寫字樓、商業鋪位、工業廠房。香港長期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。

生產塑膠花，只是李嘉誠賺錢的手段，是他基業的原始積累。他的最終目的，是充分展示人生的價值，看看一個人的能量究竟有多大！跑得有多遠！

端木：以香港為例，在今天，百億身價的超級巨富，90%是地產商或兼營地產的商人。可上世紀60年代的香港并非如此，大富翁分散在金融、航運、地產、貿易、零售、能源、工業等諸多行業，地產商在富豪家族中并不突出。這同時意味著，房地產不是人人看好的行業。

1958年，李嘉誠在繁盛的工業區——北角購地興建一座12層的工業大廈。1960年，他又在新興工業區——港島東北角的柴灣興建工業大廈，兩座大廈的面積，共計12萬平方英尺。

周兆晴：李嘉誠此時表現出成功商人穩健的一面，資金再緊，李嘉誠寧可少建或不建，也不賣期房或加速建房進度；他盡量不向銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭。現在看起來這幾乎有些保守，因為他的營利重點放在收租物業。

讀

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