02 杭州易起貿易有限公司(杭州加快發展商貿流通業提升城市核心競爭力)

要轉變是大力發展內貿，擴大內貿在銷售總額中的比例，加強商社在國內流通中的作用。

中小型貿易公司模式

第三種是各國大量存在的中小型貿易公司。這樣的貿易公司在美國約占20%，在德國約占45％。它們的經營活動為中小企業服務，做貿易代理，收取傭金；或是與跨國公司合作，通過投資或合作經營一部分進出口業務；也有一部分利用掌握的技術和品牌做許可貿易。我國的貿易公司大多是這種模式，以浙江、廣東最為典型。

浙江貿易模式

浙江的中小貿易公司走的是以專業市場、產業集群為依托，以一般貿易為主的模式(2003年，浙江外貿一般貿易占進出口的比重高達82.2%)。這種模式應該說是溫州模式的發展和延伸，其特點是依靠地區產業群和專業市場的大平臺而發揮作用。共同發展是建立在處于正在成長或已成熟的產業集群的基礎上的，整個行業的變化和整個地區的集群環境對外貿的發展有很大的影響。目前浙江形成了各種類型的專業市場，如寧波的服裝市場、溫州的皮鞋市場、紹興的化纖面料市場、海寧的皮衣市場、蕭山的汽配零件市場、永康的小五金、義烏的小商品市場等。專業市場為浙江內部的區域之間和企業之間的專業化分工創造了條件，形成了以貿促工的發展機制。近年來浙江外貿正依托省內的大型專業市場這一基礎向國際擴展。目前浙江已在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯、馬來西亞、科特迪瓦等國興辦了9個商品專業市場，其中巴西的中華商城有限公司的經營額已達 7 000萬美元。通過這些專業市場的對外拓展形成了以本省國內企業為基地，省級窗口公司為核心，區域重點企業為緊密層，相互獨立，大小兼顧，層次分明，內外配合，呈放射性狀態的國際營銷網絡。目前，杭州、寧波、義烏等經濟發達地區還通過開展會展經濟的形式，進一步把域內的產品推向國際市場。具有鮮明特色的浙江專業市場的進一步外向發展，創立了一種開拓國際市場的新模式。

廣東貿易模式

廣東的中小貿易公司走的是 “前店后廠”，以加工貿易為主的合作模式(目前廣東省加工貿易企業有7萬多家，主要集中在珠江三角洲，2002年廣東省加工貿易出口總額占全省外貿出口總值的78.7%)。“前店后廠”是香港與珠江三角洲地區經濟合作的一種模式。80年代，香港產業結構升級，適逢中國開始改革開放，內地勞動力大量涌進珠江三角地區，提供了充足的勞動力資源，因此，香港的許多制造業往珠江三角洲一帶遷移，如紡織業可以轉移的加工工序已有70%—90%內遷，80%的制鞋商到內地設廠。內遷到珠江三角洲的香港制造業，在其整個市場營銷的鏈條中，加工生產在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后廠”的格局。“前店后廠”的通常做法是：香港的工商業者拿到訂單，帶著相應的使用技術和資金在內地設廠，使用內地的廉價勞動力在珠江三角洲加工生產；港方負責市場和營銷。“前店后廠”模式使雙方互利共生，各展所長，各得其所。隨著粵港經濟合作的發展深化，“前店后廠”模式已逐步演變為“廠店合一”的新模式。

國有外貿企業貿易模式

國有外貿企業由于早期實行的是特殊的政策，因此形成其獨特的經營模式——“買斷制”和“收購制”，這是幾十年來一直使用的模式。在過去相當長的一段時期里，國有外貿企業按傳統的經營模式，生存相對容易。這除了得益于改革開放使我國進出口迅速擴張的大環境外，國家對外貿企業的政策偏向也是一個重要的原因。但隨著經濟的發展，國家的政策和外貿所面臨的國內外環境發生了很大的變化，如外貿經營權放開，優惠貸款、出口退稅政策的變化等，給國有外貿企業的經營帶來巨大的壓力。國有企業出口占全國出口總額的比例在1999年接近50％，而到2003年這一比例已下降到30％左右。與此同時，私營企業的出口卻在成倍增長。在新的經貿環境中，國有外貿企業的貿易運營模式急需做出調整。一些國有外貿企業進行了改革，如進行集團化、實業化，以及組建綜合商社等，但總體上看，效果并不是很理想。

(以上轉摘,請參考)

杭州加快發展商貿流通業提升城市核心競爭力

商貿流通業是現代服務業的重要組成部分，是反映一個地區經濟發展和社會繁榮的重要窗口，也是啟動市場、促進需求和消費不斷升級的助推器。大力發展商貿流通業，加快實現杭州市商貿流通現代化步伐，是轉變經濟增長方式，構建生活品質之城的必由之路，也是應對當前面臨嚴峻形勢的緊迫需要。

一、流通力的內涵與發展流通業的重要性

（一）流通力的內涵

流通力就是流通領域的生產力。流通生產力應該是社會把產品運送到消費（包括生活和生產）領域的能力。具體來說，就是在一定時期內花費在流通領域中的活勞動和物化勞動同已經轉移到消費領域的產品之間的數量對比關系。活勞動與物化勞動花費越少，產品被轉移到消費領域的數量越多，就說明流通生產力越大，反之則越小。

流通力取決于流通規模和營銷能力，即流通力＝流通規模＋營銷能力。流通規模是硬件，營銷能力是軟件，兩者是互為補充、互為條件，只有兩者有機結合才能發揮流通在經濟發展中的應有作用。

（二）流通是現代經濟的助推器

流通是反映一個國家經濟繁榮程度的窗口，是觀察一個國家綜合國力和人民生活水平的晴雨表，是不斷啟動市場、促進需求和消費不斷升位的助推器。

計劃經濟是以生產決定消費，消費受生產支配，往往容易形成賣方市場和短缺經濟現象。而市場經濟是以消費需求決定和帶動生產。努力滿足即期的消費需求，開發潛在的消費需求，創造未來的消費需求，成為市場經濟能夠不斷發展的動力所在。流通帶動生產，小流通帶動小生產，大流通帶動大生產，現代流通帶動現代生產。現代流通是社會再生產過程的血脈和神經，是各種生產要素集結、整合與聚變的載體；是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量。運用高新科技建立和發展現代化大流通體系，可以帶動產業結構的調整，提高勞動生產率和經濟運行的效率。

（三）城市要發展，流通必先行

城市是商流、物流、信息流、資金流和人流的中心；流通越發達，城市就越繁榮，就越具有競爭力、生命力和輻射力。一個已為國際經驗所證明的基本規律是，現代化城市的特征都表現為商業高度發達與成熟。所謂商業高度發達是指多種業態并存，為商業配套的企業設施齊備，信息系統與服務水平處于地位，輻射范圍廣；而所謂商業成熟即意味著商業龍頭企業的優勢明顯，并擁有科學的管理系統、營銷技術和經營理念。唯有流通活躍，經濟才有活力，要素的不斷流動與重新優化配置才能得以實現。

一個城市核心競爭力主要表現為生產力與流通力的統一。即：競爭力＝生產力×流通力。在生產相對穩定的條件下，流通力成為決定因素。流通力小于1，不僅本地生產能力無法實現，而且內外交流堵塞，這就大大削弱了城市的競爭力。如果流通力大于1，不僅可以彌補本地生產能力的不足，而且通過促進內外交流、優勢互補、組合配置，可極大提高城市的輻射力和影響力。

城市經濟的發展不僅要依靠“新經濟增長點”所提供的利潤，更依靠商業繁榮帶來的土地、房產、勞動力及基礎設施等要素的普遍升值。名列世界競爭力前茅的新加坡，主要不在于其生產優勢，而在于其強大的流通力；我國香港也是靠“商”成為國際大都市。因此，一個城市的發展，不僅要重視生產的發展，還必須重視流通力的投入和培植。只有將流通業提高到優先發展產業的高度，才能促進杭州城市發展和杭州各項功能的發揮，提升杭州經濟的綜合競爭力。

二、杭州市商貿流通業發展現狀及特征

進入新世紀以來，伴隨著經濟發展和消費需求的快速增長，杭州市商貿流通業取得了長足的發展，成為市場化程度高、活力強、發展快、特色鮮明的重要產業部門，對拉動杭州市經濟持續健康發展發揮了重要的作用。2008年1-9月，杭州市商貿流通業實現商品銷售額6395.8億元，比上年增長24％ ，實現增加值383.97億元，比上年增長16.6％，占杭州市GDP的11.6％，比重較上年有所提高。商貿流通業總體效益提升，2008年1-9月實現利潤總額73.9億元，比上年增長27.8％。一批實力強，發展快的大型企業，在杭州市商品流通中發揮著重要的主導作用。2008年1-9月，在杭州市貿易企業中，銷售總額超億元的貿易企業778個，擁有資產總額2232.2億元，實現商品銷售總額4887.76億元，分別占杭州市限額以上批發零售貿易企業的87.5％和92.1％；實現利潤總額73.46億元，占杭州市限額以上批發零售企業的99.4％，顯示出較強的實力和蓬勃的發展生機。其發展特征主要表現為：

（一）流通主體呈多元化格局，民營經濟發展迅猛。商品流通業是率先實行改革開放的領域之一，打破了國有經濟主體大包獨攬的局面，逐步形成了多種經濟成分、多種流通渠道、多種經營方式的格局，建立了新型的商貿流通所有制結構。2008年1-9月，杭州市社會消費品零售總額中，國有、集體經濟所占比重已由1978年的下降至4.1％，非國有、集體經濟比重高達95.9％，其中個體私營經濟占杭州市社會消費品零售總額的比重達到57.1％，股份制經濟比重占30.3％，外商及港澳臺商經濟所占比重為8.5％。杭州市流通領域的民營經濟從無到有，從小到大，不斷發展壯大，在促進經濟發展、增加就業崗位等方面發揮著越來越重要的作用。2008年1-9月，杭州市民營經濟實現社會消費品零售總額1023.57億元，占杭州市社會消費品零售總額的89.1％；實現商品銷售額4358.67億元，比上年同期增長20.3％，民營企業已成為杭州市流通領域的主力軍。（見下表）

2008年9月底限上批零業和住餐業企業及就業人員

法人單位

（個）

就業人員

（人）

法人單位

（個）

就業人員

（人）

合 計

2011

200773

有限責任公司

632

65837

國有

111

15766

股份有限公司

48

31047

集體

52

3277

私營企業

1102

51622

股份合作企業

9

2062

港澳臺商投資企業

23

5764

聯營企業

10

411

外商投資企業

24

24987

（二）行業結構日趨優化，流通體系不斷完善。行業結構是商貿流通業內部以流通環節和渠道的設定為基礎形成的結構性特征，最核心的部分是由批發和零售兩大部分構成，其發展水平反映了流通業的演化歷程及所處階段，其變動趨勢反映了流通渠道的市場配置及運作效率。從2008年1-9月限額以上商貿企業統計顯示，杭州市商品流通行業構成主要以批發業為主，單位數和從業人數分別占到72.1％和47.2％，零售業、餐飲業次之，零售業單位數和從業人數分別占17.8％和28％，餐飲業單位數和從業人數僅分別占10.1％和24.8％。批發零售貿易業商品銷售總額中，批發業占88.5％，零售業只占11.5％。

從批發零售業、餐飲業的內部行業構成看，據2008

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