02 格力海外市場(格力空調技術水平是不是世界一流，或者說離三菱、大金還有多少差距？)

證。

而至于格力與三菱、大金還有多少差距，我只想說差距并不大，甚至可以說在某些方面格力已經做到了超越。畢竟對于格力而言，這么多年的技術 探索 真的不是沒有進步，而且他的發展也是大家有目共睹的。

所以，現在的格力在空調領域也是很有地位的。不說是領先全球，也絕對在世界一流水準，這么多年的技術發展，格力是真的把技術做到了精湛。從最初的借用技術，到現在的自主研發，格力的發展真的是可圈可點。

格力空調的質量很好的，但是說和三菱大金差距，大金的我沒用過，但三菱原裝進口空調我是用過的，而且是110V空調，買回來后還專門配個變壓轉換器，格力空調我也買過，就我自己的體驗感來說，三菱空調的制冷速度略略勝一籌，但三菱空調的靜音要比格力好很多，價格方面三菱和大金也是比格力貴一截

空調分家用空調和工業空調兩大類。家用空調機按照功率大小分微型家用空調，像針對蚊帳用的，x寶有，有興趣的網友可以搜索一下。普通家用空調里有窗機和分體式空調機，還有就是家用中央空調機和酒店醫院類用大型中央空調機組。工業用空調機有機床類設備用和大型冷庫用空調機組，和 汽車 和機車類用空調機。

目前酒店醫院類的大型的空調機組，以湖南的遠大為世界最強，超過日本，還有國產的雙良等。

乘用車空調機目前以法國法雷奧和日本的日產和日立等為主，這個類型和上面的空調機和機車空調機，不在本次討論之列。

格力目前涉足的是家用空調機，強項是小功率和中型功率空調機，其家用中央空調機也是近些年格力發力的領域，在低端的家用領域有很強的競爭力，特點是性價比高，制造技術和安裝技術也都可以滿足一般家庭需要。在大型別墅有地下室等有制冷制熱除濕換氣改善水質等高要求的場合，日本的大金三菱等家用空調中央機，由于其進入市場早設計安裝經驗豐富網點分布多等原因，在市場上擁有先發優勢，占有高市場率，這是目前不可規避的問題，隨著時間的延長，格力電器在這方面的制造和安裝積累經驗的豐富，我相信是逐漸可以追上日本的，超過也是有可能的，具體時間這個無法預測

格力電器：從開放走向保守

接班人問題事關格力電器百年基業。

年事漸高的董明珠，后繼乏人，這為白電巨頭格力電器董事會層面的未來權力爭奪打開了想象空間。真正致命的是，董明珠需要在扭轉格力電器不利的經營局面之前，找到她中意的接班人，否則，將是格力電器難以承受之重，這種困境加劇了格力電器的危機感。

所有的爭議都指向了一點，格力電器如何確保基業長青。基業長青也是格力電器的愿景——“締造世界一流企業，成就格力百年品牌”，這存在疑慮。

潛在的董事會權力爭奪

意大利 歷史 學家克羅齊說：“一切 歷史 都是當代史。”這句話進一步的深層理解是，如果我們把目光投向過去的某些事件，就會對當前現實的認知產生實用主義驅動。

2018年9月，京東商城董事長劉強東遭遇性侵指控，此即劉強東明尼蘇達事件。事件發生之后，京東股價一度暴跌20%，關于京東以及劉強東的討論不斷涌現，討論的焦點指向一家大型企業公司治理如何更加科學合理的倫理探討，其目的在于保證公司重量級人物由于任何事件沖擊無法正常履行職務的前提下，依然能夠確保董事會、管理層，以及公司經營的正常運轉。

過去有很多企業交接的成功案例。上個世紀90年代，通用電氣杰出的CEO杰克·韋爾奇在其自傳中透露，早在距離其退休之前9年（1991年）就開始認真考慮自己的接班人了，其表示“這件事幾乎每天都要花費我相當多的心思”，正是這樣的認知保證了韋爾奇退休之后通用電氣董事會的平穩過渡和經營的 健康 運轉。

再比如，蘋果公司的前CEO喬布斯臨終之際，指定庫克繼任職位，確保了蘋果公司的平穩運行。國內來看，新希望集團創始人劉永好目前已將決策權交予劉暢、娃哈哈創始人宗慶后交棒給宗馥莉，等等。

一些反面的案例更加凸顯接班人問題的重要性。20世紀初期以前，高露潔曾經是美國一家杰出的日用品公司，其規模、業績與寶潔公司大致相當，但是到了20世紀40年代，高露潔已經被寶潔遠遠地甩在了身后，其中的一個重要原因就在于繼任者匱乏，董事長在年事已高之際倉促選擇的繼任者能力不濟（時任CEO皮爾斯，吉姆·柯林斯在其《基業長青》中將其描述為“禍害”），最終導致高露潔走向衰落。

如今的格力電器也遇到了跟高露潔一樣的窘迫時刻。兩家公司都是在董事長年事已高之際，管理層呈現明顯斷檔。遺憾的是，就在外界擔憂格力電器接班人“難產”，家電行業“天下三分”，空調“疲弊”，格力正值用人之際，兩位功臣元老——望靖東、黃輝先后離職。董明珠、望靖東、黃輝曾被外界稱之為格力電器的“鐵三角”，董明珠67歲，望靖東51歲，黃輝58歲。

恰好在這個時候，格力電器的業務遭遇了前所未有的重大挑戰。

挑戰之一，格力電器的空調行業老大地位不再穩固，其空調的護城河已經不再像從前一樣深厚。當前，空調技術已經全面成熟，其競爭對手美的、海爾通過各種努力目前已經侵入了格力電器的核心業務腹地。來自奧維云網的數據顯示，空調市占率方面，美的集團2020年總體上超越格力，線上，美的，34.3%，格力，29%；線下，美的，34.7%，格力，35.08%，海爾總體雖然依然落后，但是市場份額依然保持對格力的壓力。

事實上，2019年以來，圍繞市場份額的鞏固問題，格力電器沒少花費心思。先是“質量戰”，2019年6月，格力電器公開舉報奧克斯質量不合格。后是“價格戰”，2019年11月，格力電器趁“雙11”宣布30億元讓利，實際就是降價，11月26日，官宣百億讓利；2020年5月，董明珠直播帶貨期間，再次降價。再就是“服務戰”，2021年3月6日，格力電器推出“十年包修政策”。

這些屢屢引發市場爭議和行業震動的事件背后，折射出特定的現實——格力電器空調市場地位不再穩固，如果不采取果斷“進攻”舉措，其市場地位或將進一步下滑，這本質上是“以攻為守”。

疑慮如影隨形，董明珠能否在接班人確立之前重振空調雄風？

挑戰之二，格力面臨的競爭格局正在發生變化，但是其多元化業務格局未獲實質性進展。

格力電器的競爭格局與以往發生了很大的改變。行業方面，空調業務很難再現過往的高速增長，市場正在進入存量競爭時代。技術方面，空調技術本身已經成熟見頂；信息技術的發展把家電推到了AIoT時代，這一時代最大的特征在于全屋家電一體化，這天然利好那些業務布局更加多元的家電企業，如海爾、美的等。格力電器空調業務上市場份額的下降，與全屋家電一體化趨勢有著不可分割的聯系。

技術的成功，疊加AIoT信息技術的發展，還催生了小米這樣的新一代競爭對手。格力電器環視四周，其身邊的競爭對手遠比以往更加強大，更難戰勝。無怪乎有人評論董明珠，率領格力電器“贏得了競爭對手，卻輸給了時代”。

從更長遠、更為 健康 的發展視野觀察，格力電器需要走多元化戰略布局。數據來看，格力電器迄今獲得的進展有限。格力電器2000億元的營收中，有30%是貿易性質的收入，剔除這一部分收入后，空調收入占比依然接近九成，格力電器這幾年來重點發展的高端裝備等業務占比極低。

格力電器這幾年投入重金研發的手機等業務，實際上是一個敗筆。格力電器制作手機業務的初衷或許是為了在AIoT時代，找到最恰當的入口，但是在這一領域，擅長“笨重”制造的格力電器，顯然不是華為、小米、蘋果的對手，這幾乎注定了其手機業務剛面世就過世的結局。截至3月18日，格力電器“董明珠的店”大松手機的銷量合計僅為4781件。

格力電器如何培育空調業務以外的新的利潤增長點，從而實現多元化業務突圍呢？

國際化布局的緊迫性，本質上反映了國內疲軟空調市場的客觀需求。格力電器未來又該如何破局呢？市場此前有傳言，格力電器參與競標荷蘭飛利浦家電，這一事件從另外角度來看實際暗示了格力電器此前在國際化布局方面的戰略缺失，原因是飛利浦在家電業務上競爭力總體一般。

上述三大挑戰，是當前董明珠為首的格力電器管理層必須直面的現實問題。很難設想，董明珠在任期間，如果不能找到合適的解決方案，那么未來格力電器的中長期增長潛力將如何塑造？這勢必會埋下未來格力電器董事會權力爭奪的種子。

殷鑒不遠。300多年前，過于自信的千古一帝康熙皇帝，由于太子廢立中的嚴重失誤，最終導致長達十余年的皇子爭權慘劇，后釀成“九子奪嫡”，事件給清王朝的政治穩定帶來嚴重的沖擊。

從開放走向保守

格力電器過去的成功，董明珠功不可沒，這也成就了董明珠。事態的另外一面，外界也多有報道，董明珠自以為是，剛愎自用。這種背景強化的最終結果是董明珠，乃至格力電器經營上只信任“董明珠機制”，不愿意信任他人，這本質上是一種保守主義傾向。

這種保守主義傾向與格力電器過去的開放形成了鮮明對比。格力電器過去三十年的巨大成功，當然離不開董明珠及8萬員工的拼搏努力，離不開董明珠的領導與銷售才華，更離不開格力電器當時開放的環境。沒有當時開放與包容的環境，就沒有朱江洪力排眾議，信任并重用董明珠；沒有開放的環境，就沒有格力電器2005年股改的成功，就不會有后來經銷商體系（京海擔保）進入董事會，徹底激發格力電器的經營活力。

開放的環境，成就了格力電器，

也成就了董明珠，董明珠成為改革開放以來中國最為成功的女企業家之一。但是，隨著時間的推移，人們驚訝的發現，格力電器已經不及從前包容了，甚至逐步走向保守。

保守主義最為典型的表現就是，格力電器處處被打上了董明珠的標簽（不妨稱之為“董明珠機制”）。身為網紅企業家，直至67歲高齡，董明珠依然不放過任何一個“上鏡”的機會：董明珠是格力電器廣告形象代言人，格力電器的網上商城起名“董明珠的店”，甚至連直播帶貨都是董明珠親自上陣。

這樣的一些經營行為很容易讓人跟“個人英雄主義”聯想在一起，而“個人英雄主義”的背后，凸顯的是對他人的不信任，或者說對自己的過度自信。從格局的角度看，這本質上是一種不愿意納新的保守主義情結。

這種保守主義情結與格力電器官宣的經營理念，“一個沒有創新的企業是沒有靈魂的企業”，發生了根本的沖突。事實上，這種保守主義的作風，在家電市場處于擴張的時期，是能夠帶來積極的功效的，但是在行業走向成熟的時期，未必繼續奏效。銷售數據也證明，這并未提振格力電器的銷售，市場份額甚至還在下滑。

保守主義發展的極致是目前的格力電器董事會實際上已經缺乏制衡董明珠影響力的機制。二次股改后，董明珠在格力電器無論是股東層面還是董事會層面都形成無法制衡和難以挑戰的權威地位，這與股改之前格力集團的制約機制完全不一樣。2019年，格力集團退出第一大股東地位，只保留參股身份。與此同時，董明珠通過精心構建的金字塔式的股權關系，鞏固了對格力電器的控制權。

我們通過股權結構的分析來解釋上述問題。二次股改后，看上去高瓴資本通過珠海明駿持有格力電器15%的股權，

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