02 濟南拓百迅貿易有限公司(中國與中東的貿易關系)

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10、萬得資訊（Wind）（中國）

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山川集團的企業發展記

山川集團，自1988年建立以來，緊跟時代，勇于變革，不斷進取，企業規模迅速擴大，生產能力不斷提高，各項生產要素和資源配置更加科學有效，現已發展成為擁有醫用器材、生物制藥、包裝制品、衛生材料、醫藥化工、新型建材和旅游觀光等產業項目、多元化經營的大型企業集團。

經過20多年來的發展，山川集團總資產達17.2億元，年工業產值26.14億元，形成了日產輸液器200萬套，注射器1500萬套，靜脈針100萬套，集尿袋10萬套的能力，新上PVC衛生手套，年產60億只，95%以上的產品出口國際市場。

山川集團，是淄博市50強企業之一，國家藥監局定點生產單位，國家醫藥保健品出口生產基地，一次性醫療器材產品總量居全國第二位，出口連續17年居全國第一。集團通過了ISO13485∶2003質量體系認證，歐共體CE認證，美國FDA認可。山川牌注射器、輸液器于二○○六年榮獲中國名牌，于2008年榮獲中國馳名商標。

山川集團，先后榮獲全國星火計劃示范單位、卓越企業、優秀企業、富民興魯等多項榮譽稱號，是省級重合同、守信用和AAA級誠信單位。集團董事長兼總經理車獻梁，先后榮獲榮膺全國優秀村書記、省優秀黨員、全國星火計劃帶頭人，省、市、區優秀民營企業家等榮譽稱號，當選省、市黨代會代表、人大代表，并擔任市人大常委和區政協常委等職務。

去年以來，面對歷史罕見的沖擊和挑戰，山川集團化危為機，搶抓機遇，科學決策，通過“引進來”，開發高科技含量、高附加值的新型產業項目，“走出去”，向外轉移傳統產業項目，推動了工業結構優化升級，經濟效益繼續保持快速增長的勢頭。2009年，工業產值實現26.14億元，利稅3.6億元，同比分別增長27%、33.2%。市委書記劉慧晏對山川集團的開拓發展，給予了高度評價,被譽為產業結構調整的經典之作。

21年創業史，21年調整路

山川集團以生產一次性注射器和輸液器而出名，是全國同類行業中三家雙雙擁有中國馳名商標和中國名牌的企業之一。

上個世紀的1988年，集團董事長、總經理車獻梁把自己經營多年、擁有60余萬元資產的淄川模具廠無償捐給了村集體。在此后20多年里，車獻梁帶領淄川區城南鎮查王村的群眾艱苦創業、科學創業，使山川集團從小到大，從國內走向國際，成為擁有職工6000多名、總資產17億元的大型企業集團，出口創匯連續17年居全國同行業第一名。

這一切，都來源于他們多年來咬定結構調整不放松，通過推進發展方式轉變，企業始終保持旺盛的發展后勁。

建廠初期，集團公司只有一次性輸液器單一產品，在激烈的市場競爭中，車獻梁意識到，必須大膽調整產品結構，優化資源配置，走內涵發展之路，才能提高企業核心競爭力。

1990年，面對國內同行業競爭擠壓，車獻梁帶領企業一班人，不斷審時度勢，根據市場變化，調整策略，及時提出實施外向帶動戰略，把目標轉向國外。從此“山川”產品順利打入國際市場，產品遠銷到美國、英國、加拿大、俄羅斯、東南亞等國家和地區。1994年成功取得自營進出口權。

1996年隨著公司產量不斷增加，規模不斷擴大，投資1500萬元新上包裝制品廠，生產包裝配套產品，及時提供包裝材料，以滿足客戶的需求。

“內引外聯”促發展

隨著企業的發展和市場需求量劇增，車獻梁及時做出“內引外聯”的決策，重組成立了淄博山川醫用器材有限公司，從江蘇、浙江等省引進具有長期生產針尖、配件經驗的廠家加盟到公司，使企業從資金、原料、技術、產品配套等各方面的能力大幅增強，生產規模迅速擴大。

2002年，為開發國際市場，成立了淄博山川進出口貿易公司，并與臺灣頂尖堂科技股份有限公司合作生產一次性安全自毀式注射器項目。成立淄博山川藥業有限公司，從古巴成功引進具有世界領先水平的生物制藥PPG，該藥對于調節血脂，提高免疫力具有明顯的保健作用，市場前景十分廣闊。

境外辦廠開新篇

為推動外向經濟向縱深發展，2004年車獻梁又提出一個更富挑戰性的計劃——走出國門到境外辦廠發展戰略，由山川出技術和人才，幫助古巴在圣地亞哥建立大輸液藥廠，年產大輸液1500萬袋，帶動山川包裝產品出口，年新增出口創匯300萬美元。2005年以來，投資4.6億元，新建7個建筑面積均為15000多平方米的高標準車間和兩棟職工單身宿舍樓，添置大型注塑、滅菌、包裝設備。并建設占地180畝的山川工業園，成為世界最大的輸注器材生產基地。由此，山川迎來了一個新的發展空間。

進軍生物制藥

然而，車獻梁認為單靠醫用器材產品實現企業可持續發展還遠遠不夠，還必須有新的產業來支撐。敢于瞄準國際一流產品的他，在不斷發展主導產業、鞏固醫療器材產品生產的基礎上，又向生物制藥生產發起沖擊。

2002年，成立淄博山川藥業有限公司，依托多年來經營醫用器材的資金、人才、資源和管理優勢，與山東省醫藥工業研究所合作，引進科研成果，開發出新型醫藥產品。

2003年，投資7000萬元，建設了符合GMP標準的現代化固體制劑車間，生產出多喜欣甲璜酸多沙唑膠囊和溶菌酶含片等20多個品種的產品，并通過了國家GMP驗收。

2006年，從古巴成功引進具有世界領先水平的高科技生物藥品PPG，山川集團邁出了由勞動密集型醫療器材行業向高科技含量、高附加值的制藥行業轉變的關鍵一步。

2008年投資6000萬元在淄川經濟開發區新上精細化工和醫藥中間體項目，產品主要用于城市污水、工業廢水治理，預計全部項目在上半年達產。

經過持續不斷的結構調整優化，山川集團在做大做強“一針一片”（一次性輸液器、安全注射器產品和生物制藥片PPG）的同時，不斷加大投入，不斷引進高新技術、高附加值產品，企業發展的觸角向更深、更廣處延伸。產業涉及醫用器材、塑膠制品、生物制藥、精細化工、包裝制品、新型建材、技術研發、風景旅游等領域。目前，產品暢銷歐美等100多個國家和地區。

搶占制高點，危機變升級

與其它企業一樣，2008年10月份以來，山川集團面臨金融危機的嚴峻挑戰，危機面前，車獻梁冷靜研判，科學定奪，棋高一著，化解風險，盡顯駕馭市場風浪的現代企業家風范。

一是齊抓國際國內市場，共尋經濟增長點。針對危機影響，他們改變了銷售策略，由原來的主打國際市場變為國際、國內一起抓。國貿、內貿統一思想，在穩定現有客戶的基礎上，加大客戶開發力度。在美國、英國設立了辦事處，增添了對外宣傳窗口，帶動了銷售市場。

同時在醫用器材、藥品、PVC手套，建材等領域，抓住拉動內需的大好時機，充分利用中國馳名商標的影響力，加大國內市場開發力度，利用黨員、職工、在外人員的一切關系，加大對產品的宣傳力度，加大產品國內市場占有份額，使內銷產品成為集團公司新的經濟增長點。

二是反彈琵琶，集中備料。危機襲來，多數企業因資金斷鏈導致停產甚至淘汰出局，原材料狂跌。此時，車獻梁果斷拍板，籌集資金，大批量吃進，集中購買了聚丙乙烯等原料，以及用于建設廠房設備的鋼材。對如何掌握進料火侯？深諳行情的車獻梁自有其道：“做企業，就像做股票，不能只關注本行業的動態，還要關注其它行業，尤其是石油、煤炭等能源動向，當國際原油價格降至每桶三十多美元時，就很難再降了，下一步一定是反彈。能源價格漲，其它行業的原材料一般也要跟著漲。能源的價格是其它行業的晴雨表。它大幅下滑剛要反彈時，須立即吃進，此時原材料價格往往最低，一旦得手，價格就會飛漲。”所以，當山川冒著風險于2008年11月份購進的這批原料，到2009年12份，價格已翻了近2倍，僅此就為集團盈利1.5億多元。

三是投資非減即增，PVC手套立大功。面對全球金融危機帶來的經濟蕭條，大多數企業投資銳減，而山川集團經過國內外市場嚴細考察，迅速出手，引進了PVC手套新項目，迅速搶占發展制高點，擴大市場占有率，形成了新的核心競爭力。

PVC手套在美、英、法等發達國家銷量甚廣，隨著人們生活水平提高，自我保護意識增強，相信這種生活消耗品遲早會進入國內千家萬戶。經過考察論證，車獻梁洞察到PVC手套必定有良好的市場前景。

于是，在市、區、鎮各級政府部門的支持下，山川一改傳統的醫療器材產品，決定投巨資上馬PVC手套。2008年11月份在危機來勢洶洶之時，山川PVC手套破土動工，一期工程投入9000萬元。經過廣大職工的日夜奮戰，2009年6月底，一期工程16條生產線正式試產，產品一次性試產成功。由于PVC手套項目所使用的設備一流、生產技術一流，市場前景廣闊，訂單接踵而至。目前總投資5.2億元的PVC衛生手套項目，一期工程已經試產成功，二期工程正在建設中，預計今年7月份投產達效。項目全部達產后，可年新增銷售收入9億元，出口創匯1.3億美元，實現利稅1.6億元。

PVC手套新型項目的引進發展，還為山川集團拉長產業鏈，提高產業配套能力奠定了堅實的基礎。

與廣州暨南大學合作開發環保型產品凈水劑，該項目總投資6000萬元，預計年產20萬噸，現已開工，今年投產。

危機年的大發展

“危機年”里山川集團PVC新項目獲得大發展，一次性注射器和輸液器優勢項目也更加穩固，去年訂單沒減反增，比上年同比還增加了40%，在去年召開的全市科學發展現場點評交流會上，市委書記劉慧晏對山川集團的調整結構、應對危機的做法給予了充分肯定。

產業大轉移，拓展新空間

到西部建廠，騰出發展空間，是車獻梁的又一明智之舉。

促進戰略結構調整，拓展新的發展空間。2009年2月，山川投資3000萬元，與泰山瓷業合

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