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02 濟南外貿招聘最新信息(個人做外貿流程要怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 05:17:09【】2人已围观
简介本文化尤其是索尼的企業文化作為重點考核內容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀,即“堅持誠信、注重業績、渴望變革”。*人際交往能力和良好的溝通能力:如SONY把人際溝通能
*人際交往能力和良好的溝通能力:如SONY把人際溝通能力作為重點考核內容,而畢博管理買粉絲有限公司人力資源部的經理則透露,畢博在招聘過程中非常重視學生的溝通技巧,因為作為未來的買粉絲師,應聘者一定要具有與客戶溝通、協調的能力。
*對新知識新能力的求知態度和學習能力:一位企業負責人表示,應屆畢業生往往不具備直接進行業務操作的能力,基本上都要經過系統的培訓,所以學習能力和求知欲應該是重點考查的內容。很多企業都堅持這一原則。通用電氣的公關總監表示,公司不是很在乎應屆生與公司要求之間的差距,因為他們對于自己的培訓體系非常自信,只要有強烈的求知欲和學習能力一定可以通過系統的培訓脫穎而出,因此在面試中這兩項考核十分關鍵。此外,UT斯達康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學習能力和強烈的求知欲是企業十分重視的。
祝你成功
中國心
個人做外貿流程要怎么做?
干貨 | 徹底搞懂外貿流程,收藏這一篇就夠了!
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發1、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
報價&議價報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨在交貨前1周,需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的貨代公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不可或缺的。報關后,自報關起兩個月內,要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單,到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了,您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
外貿營銷是做什么的外貿營銷是做什么的工作
外貿銷售是做什么的?
外貿銷售做到以下幾點:1.熟悉外貿操作流程,有一年以上工作經驗;或者用過外貿電商平臺,阿里巴巴等。
2.利用網絡平臺開發國外客戶;負責制作外貿單證,處理客戶詢盤信函,整理歸檔相關工作資料。
3.協助實施公司的外貿經營目標和工作計劃;負責從客戶詢價到發貨和收款的全過程。
4.發展外貿業務,拓展海外市場;出口業務的聯絡、談判和洽談。
5.出口訂單處理,確保根據客戶要求交貨;監控供應商的質量和交貨,并及時處理相關問題。付款的收回。
外貿銷售模式及思路?
一般的話都是B2B模式比較多,當然也有2C的啊
外貿公司的商業模式?
外貿公司商業模式:
1、注冊公司,擁有接收美金的賬戶
為什么注冊公司,因為現在國家也提倡進出口,以本地公司名義即可,開通美金交易,人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。
不過前提買粉絲好銀行,有的銀行對美金的數額有限制。
另外注冊公司,國家對進出口報稅也是由一定的優惠的。像濟南地區都是有退稅扶持的。
2、擁有進出口權
用公司資質去辦理進出口權,有代辦的可以給服務,完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做。花費不會太貴。
3、擁有外貿銷售人員
因為個人公司,只要英語過關,都沒問題的,等發展起來之后,可以招聘一些外貿銷售客服人員,對跟蹤訂單有一定好處的
4、網站
網站是很關鍵的,因為需要展示公司品牌,產品的信息以及公司的各個服務。國外客戶不可能人人都來公司考察,他只能通過網站的形式、視頻的形式來了解公司,對比產品等。
推薦做一個104種語言的小語種網站,基本上各個國家語言都包括了,避免了客戶語言的障礙。
5、推廣
可以選擇google海外推廣,google在國外,就好比國內的百度一樣,流量大,而且國外客戶大部分還是會通過搜索引擎來尋找供應商,大概費用在5w左右,并且每天詢盤是有的,美菲就一直做的這種效果也不錯。
6、訂單詢盤
這個不用多說,訂單來了之后跟蹤--報價--跟蹤--訂單--發貨--追蹤貨物--到達--售后等一系列流程。
7、出口清關交給物流公司
報關現在物流公司都可以給解決了。
外貿公司如何運作?具體點大神們幫幫忙
外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司,它的業務往來重點在國外,通過市場的調研,把國外商品進口到國內來銷售,或者收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價
當然,國內目前80%的外貿公司(包括我的公司,都是從國內采購,賣到國外,賺差價) 整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等
外貿運作流程 外貿流程可能各公司的細節上有些細致的不同
但是大概流程是差不多的
1
尋找客戶資源(然后,會涉及到詢盤,發盤,還盤,接受) 2
客人接受后,會要求樣品
(如果是新產品,有些公司的外貿業務都需要做跟單的工作,比如安排打樣
等等) 3
樣品確認好后,就可以等客人下單了; 4
客人打算下單,會與你們簽訂合同 5確認合同后,你們自己準備生產 6
合同中,會要求到付款方式(比如TT,信用證,等,如果是信用證,那得很麻煩了
)、 7
如果是TT呢,就要簡單得多,如果是信用證呢,而且要還注意是即期的還是遠期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會拒付的,所以,如果是使用信用證,你得先翻翻書,好好學習信用證的使用,因為里面可能會涉及到很多的單據
8
準備報商檢,報關(一般公司都有相關的部門,也有公司要求外貿業務員自己報的
) 9
準備出貨
出貨事宜,是之前要與客人商量好的,貨出哪里?如果使用的TT,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發貨
10
通知客人貨已經發送
11
如果是信用證,就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付
其中細節需要操作中慢慢掌握,就是大步驟這么多了
電子商務專業的就業方向
你好,大學讀的是電子商務專業,畢業后可以就業的方向還是很多的,絕對是好找工作的,不過剛畢業工資待遇不會太高,估計本科入行月薪在五千左右。大學電子商務專業可以說是熱門專業吧,隨著電子互聯網的發展,大學開設電子商務專業給社會提供專業性的人才是值得肯定的。這幾年電子商務專業畢業的學生越來越多,有點供過于
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