02 深圳達人尚品貿易有限公司(深圳市優選達人網絡科技有限公司怎么樣？)

多萬，全網累計粉絲1.6億。其中3200萬粉絲賬號1個，1000萬粉絲賬號有3個，300萬粉絲賬號17個。

2、公司通過專業的新居網MCN機構，發力直播內容創新，提前搶占5G新高地。

公司憑借在短視頻賽道上的超前布局，公司打造了新居網MCN機構，自主孵化和簽約了近300個IP家居類達人，打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動評論、再到私域粉絲運營、線下變現的全鏈路。在315大牌直播團購節活動中，自主孵化合計有著約1.2億粉絲級別的“設計師阿爽”“wuli設計姐”等20余個家居行業的大IP悉數出動，通過“主會場+分會場”的形式在四大主流直播短視頻平臺同步直播，全國上千家終端門店線下聯動配合，取得了較好的成果。

通過上述一系列創新020營銷引流模式，上半年公司來源于線上的量尺數同比增長46%，其中第二季度同比增長67%。因直播在鏈接公司和消費者路徑上更短更快、成本更低（第二季度免費渠道量尺數占比38%，比去年同期提升了9%），上半年公司來源于線上的量尺成本同比下降36%。雖疫情影響拉長了消費者的決策周期，放緩了消費者的家具消費需求，但來源于線上量尺數的大幅增長，也為下半年的業績修復打下了堅實的基礎。

（五）受疫情影響公司經營受到較大影響，但從第二季度開始已基本恢復正常，也得益于公司深耕渠道市場和強有力的品牌推廣。

1、公司持續深耕渠道市場，發力自營城市加盟。公司通過專家大課，聯合新浪家居、樂居 財經 -家居、騰訊家居、網易家居等媒體，邀請著名經濟學家馬光遠、知名 財經 評論家葉檀、著名 財經 觀察家秦朔等專家學者，針對《遠見新十年》《2020大國崛起——地產鏈復蘇下的大家居》《洞見商業新未來》等主題，舉辦了數場專家大課，以此創新進行市場開拓。同時公司加大自營城市加盟的招商力度，在重點城市招大商開大店，提升該城市的市場占有率及招商質量，提升公司品牌曝光度。截至報告期末，公司加盟店總數已達2247家（含在裝修的店面），公司直營店總數為93家，自營城市加盟店已到181家（含在裝修的店面）。

在疫情嚴重影響的上半年，在多年運作020的良好基礎上，公司充分發揮自身線上技術和團隊優勢，利用公司開發的量尺寶、溝通寶、方案寶、美家、繪家等小程序、小軟件，結合第三方視頻會議軟件，讓用戶足不出戶，享受到無接觸量尺、設計和無接觸方案溝通確認，滿足了顧客“無接觸購買家具”的需求。

公司也加強了店面的精細化管理，優化服務流程，強化設計管理。店面創新開展活動，借力線上直播，利用主分會場模式，按客戶類別分類邀約，強化全國店面的聯動。同時推進氫設計的使用率，加強查房等三個現場的互動場景演練，在做方案前與客戶進行深度溝通，以此提升設計服務水平。

2、報告期內，尚品宅配品牌啟用全新代言人趙麗穎，通過趙麗穎與年輕群體對話，向大眾傳播正面的生活態度；公司開展專家大課，線上線下同步，活動直播每場超百萬觀眾在線觀看，在 財經 、綜合門戶、視頻、APP等發布400+篇稿件，結合媒介投放，實現品牌曝光和提升品牌聲量；公司持續開展“愛尚計劃”活動，完成對新疆、貴州、廣西、廣東、陜西、甘肅等地共計10所偏遠山區小學624套課桌椅的捐贈活動。

維意定制品牌策劃發布“新一代整裝”戰略，提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、廚電家電等一站式服務，實現消費者從毛坯房到拎包入住的想法；品牌傳播布陣全國，廣告投放全國核心樞紐（國內機場、高鐵站、高速高炮），累計覆蓋城市10個，累計投放量達144個，包括廣州白云機場（600004）T1、T2航空港全覆蓋，占據北京、上海、深圳等一線重點城市核心媒體；品牌與安居客共同推出“云聚客”千店計劃，目前已在全國177個城市開通600多家線上門店。通過上述舉措，公司來源于線下的量尺數在第二季度也有同比4%的增長，剔除前期受疫情影響較大的武漢、北京兩地后，第二季度其他自營城市的直營+自營加盟終端零售收款同比增長約14%。

二、公司面臨的風險和應對措施 1、加盟模式帶來的風險 加盟模式有利于公司節約資金投入，借助加盟商的優勢進行全國性營銷網絡的擴張，降低投資風險，實現公司業務規模的快速擴張。現階段加盟商在公司銷售方面發揮了重要作用，但如果公司的重要加盟商發生變動，將會對公司的經營業績造成不利影響。 公司已通過與各加盟商簽訂特許經營合同來管理加盟店的數量、選址、銷售業績等方面，從而實現公司的發展戰略，但加盟店在人、財、物上皆獨立于公司，與公司的利益訴求并不完全一致。加盟店在貫徹公司意圖、執行公司發展戰略方面可能偏離公司目標，若因加盟商嚴重違反合同或因其在經營管理等方面無法達到公司的要求，公司將解除或不與其續簽加盟合同，從而會影響公司的銷售收入。 公司已制定加盟店規范運作指引，對專賣店的加盟條件、開業形式、統一運營方式作出了規定，并在與各加盟商簽訂的特許經營合同中對選址、裝修、日常運營等各個方面都作出了相關約定。隨著加盟店數量的不斷增加，若公司對加盟店的管理能力沒有相應提高，或加盟商未按照公司統一標準進行運營，都將影響公司品牌形象，對公司拓展銷售渠道造成不利影響。 2、市場競爭加劇的風險 作為家具行業的新興子行業，定制家具因具有可滿足消費者的個性化需求、空間利用率高、服務周全等優勢，吸引了越來越多的消費群體，定制家具行業呈現出快速發展的趨勢，這將導致定制家具行業內定制衣柜、定制櫥柜等單品類定制家具企業向全屋家具定制拓展產品；同時，定制家具的快速發展也吸引了部分傳統成品家具廠商向定制家具領域轉型；此外，家裝企業、地板企業等其他家居企業也因看好定制家具市場，紛紛涉足定制家具行業。 因此，定制家具行業的競爭將可能因定制家具企業數量的增加而進一步加劇，這將導致定制家具行業的市場競爭逐步由價格競爭轉變為產品設計、生產效率與成本、定制服務、渠道建設、品牌營銷等方面的綜合競爭，使得定制家具企業在品牌營銷等方面的投入加大，進而影響企業的盈利能力。 若公司不能在產品設計、生產效率與成本、定制服務、渠道建設、品牌營銷等方面持續保持優勢，定制家具行業的市場競爭加劇，將可能對公司的盈利水平造成不利影響。 3、產品和服務質量風險 隨著人們對 健康 生活品質的重視，消費者對家具產品的甲醛含量等環保指標、定制家具的產品質量要求越來越高。雖然公司對板材等原料供應商進行嚴格篩選，并設立檢測中心，在板材原料入庫、成品出庫等環節對各項指標進行抽樣檢測，確保產品質量符合國家及行業標準。若公司在供應商管理、質量措施執行不到位等方面出現問題，可能出現公司產品質量無法讓消費者滿意的風險，使得公司品牌和業績受到不利影響。 與此同時，定制家具因滿足消費者的個性化需求，需要配備個性化設計、上門量尺、現場安裝等服務，若在公司向消費者提供設計、量尺、安裝等服務過程中，消費者發生服務投訴等事項，將對公司的品牌造成不利影響，進而可能對公司產品銷售和經營業績造成不利影響。 4、經營業務季節性波動的風險 本公司所處的家具行業具有一定的季節性，主要與國內居民的房屋裝飾裝修的季節性密切相關。公司年度營業收入結構存在上半年較低、下半年較高的特點，特別是第一季度經營業績相對較差，公司的經營業績存在季節性波動的風險。 5、突發重大公共衛生事件的風險 本公司的服務需要大量的線下工作，如量尺、交付、安裝、售后服務等。面對該風險，公司也將積極進行變革，適時提出“新模式+ 科技 大基建”戰略，利用“直播+IP”開啟了家居行業引流獲客的新局面，并充分利用線上工具為客戶提供量尺、設計、方案溝通等服務，重構家居行業線上營銷、服務的新模式，力爭將疫情影響降到最低。但若今后再出現類似2020年上半年的全國性突發重大公共衛生事件，也仍將會對公司的生產經營造成較大影響。

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