02 溫州好亞進出口貿易有限公司(中國對外貿易理事會的機構簡介)

的問題衍生出來的。

（三）發展建議 the suggestion for how to development

如何讓溫州的外貿揚長避短，我個人認為我們可以學習日本，因為兩者有著很大的相似之處，當然我們的交通條件是遠不如日本的，但我們不妨可以借“北倫”一用。

做外貿，做生意也一樣。就現在而言，我覺的最大的關鍵還是“人”，同樣的條件不同的人來做，結果可能是相差很大。而就做生意而言溫州人在“人”方面有一定的優勢。所以我們要革新思想，不要拘泥于地區經濟，要做溫州人經濟。只有這樣才能充分發揮自身優勢，規避地理條件，自然資源方面的劣勢。這就要求我們的企業要走出去，去適合該產業發展的地方去，這就是開始在溫州流行的行業遷徙。雖然到現在行業遷徙的并沒使遷徙企業走向快速發展的道路，這是有很多特殊原因的，總的來講科學合理的遷徙是適合溫州企業的發展的。

每個到過溫州的人，對溫州的城市建設無不搖頭。這對來說溫州人有些冤，國家沒給我們一分錢，還在我們口袋里撈錢，換別地兒早爛攤子了。但是我們得承認我們的基礎建設太落后了，這制約溫州經濟發展，讓我們在從事外貿業務時喪失了一部分的“印象分”。當然基礎設施的建設關系的方面很多，我覺得就我國現在的“國情”而言，不是一朝一夕的事。國家建設個大上海已經是“很不容易的事”，想建設溫州？不論是政府建設還是社會建設都不是眼前的事。所以其實我們還是得走出去，去那些所謂的“溫室”。

外貿企業自身的問題也很多。其中包括生產性企業和貿易性。生產性企業的問題尤其多，老生常談不講也罷！就何如解決？合并是個好辦法，化零為整，當然合并牽涉的問題很多，但是這是適合溫州企業現狀的。至少可以在一定程度上解決：規模技術等老大難問題！當然這也只適合溫州的一部分企業，因為合并帶來的問題是很多企業解決不了的，如：人才的缺乏，資料的周轉，企業策略的制定，股東之間的矛盾等。對于大多數的小型企業，我們要就地改革，技術革新是重點。小型企業一定要依靠自己“活”的優勢，船小好掉頭，及時調整策略，走短小精悍的道路，在未來的一段時期內很多不求革新的小企業，家庭作坊將無法生存。總之一句話：適者生存，不適者淘汰。溫州現在的成績是因為過去溫州適應了改革的變化，對于現在的經濟變化，變則生不變則亡。

還有就是貿易性企業即貿易公司，由于本人所工作的地方是個溫州常見小貿易公司，所以對有規模的公司缺乏了解。大多數的小型貿易公司在海外都有一定的關系，有固定的客戶。現今好的外貿人才的缺乏是個問題，學歷高固然好，但是社會的磨練更主要。在小型貿易企業初中生管著大學生的現象很常見，這難免會使工作縛手縛腳，拘泥于原來的客戶基礎和貿易方式，不敢去突破。這不是目前能解決的問題，等新一代的專業人才成長起來需要給他們時間和機會。

四、結束語 the end

溫州外貿和浙江其他地區外貿有著很多的相似之處，更有其獨特的一面。在目前經濟轉型的大環境下，我們的壓力很大困難很大，但是機會一樣也很大。只要敢于創新，具體情況具體分析，學科合理地揚長避短，溫州外貿的發展是值得人們期待的。

還有一些網站可以看一下,不知道是否有幫助.

買粉絲://買粉絲.zftec.買粉絲.買粉絲/index/index.jsp

買粉絲://買粉絲.zjbiz.買粉絲.買粉絲/index.jsp

王敏：溫州“皮革大王”，為奪億萬資產，家人聯手送他進精神病院

改革開放以來，越來越多的人投入浪潮中，而 家族企業 的創業模式更是層出不窮。可是這種創業模式卻是有利有弊，在創業初期，家族式企業憑借管理成本低、決策執行力強等優勢，可以快速崛起。不過，這種創業模式也會因為產權制度不清晰、一言堂等問題導致家族企業快速崩盤，甚至還可能導致至親反目成仇的問題。

在浙江溫州，曾有“皮革大王”之稱的王敏在經歷過 第一代身份證被人“克隆”、第二代身份證被親弟弟代領、兄弟合伙轉走其12億、被家人“綁架”至精神病院強行接受治療 之后，最后將一家人全都告上了法庭......在法庭上，王敏的父母以及姐弟全都站在了他的對立面，在巨大的利益面前，手足之情、母子之義蕩然無存，父母兄弟之間形同陌路，甚至反目成仇，直至對簿公堂。

溫州“皮革大王”家族企業最終在家族恩怨中支離破碎，不少網友唏噓不已，感嘆“親兄弟何苦如此！”而對于父母和兄弟姐妹的“背叛”，王敏早已是心如死灰。這一切究竟是因何而起？王敏和他的家人之間又發生了哪些令人瞠目結舌的故事？

1966年，王敏出生在浙江溫州平陽一個條件并不優越的家庭，父母都是普通的工薪階層，一家人只能擠在父親單位提供的簡陋宿舍里。從小就格外懂事的王敏看著一貧如洗的家境一直深感痛心，因此他立志要賺大錢，給家人提供一個良好的生活環境。

為了減輕家里的負擔，王敏在他十四歲初中畢業那年，選擇了輟學打工。他也因此成了幾個兄弟中最早 步入 社會 、自食其力 的孩子。

剛走上 社會 的時候，王敏因為年紀小、學歷低一直找不到正經的工作。他只能靠打各種又苦又累的零工掙錢，雖然收入低微，但王敏卻從未想過退縮。盡管承受了遠超自己年紀的壓力，但王敏仍憑借著超強的意志力堅持了下來。

在這期間，王敏做過食品和塑料制品的推銷員、做過辦公用品的業務員，最后輾轉進入電視臺做起了值班編輯。雖然工資不高，但王敏還是把省吃儉用攢下來的錢全都補貼到了家里。

到了20世紀70年代末，為了加快經濟發展，我國開始實施改革開放，積極鼓勵個人創業經商。在電視臺工作并有遠見卓識的王敏迅速看到了 商機 。

1991年，王敏創辦了一家廣告公司，憑借著在電視臺積累的經驗和人脈，他的廣告公司很快就風生水起，可以說每天都日進斗金。王敏的人生也自此開始改寫，當時的他，只有 25歲 。

盡管廣告生意相當紅火，但王敏并沒有安于現狀，他密切留意市場的其他商機。很快他就發現了一個新的風口產業，那就是 皮革業 。

當王敏決心在皮革行業發展的時候，曾這樣對母親表明自己的決心和志向 ：“既然我已經決定進入皮革行業發展，我的目標就是成為‘皮王’！”

1993年，王敏憑借廣告公司挖來的第一桶金創辦了 “遠東制革廠” 。據他回憶，當時平陽水頭鎮絕大部分制革廠都是用傳統的手工工藝來進行操作的且基本上在國內銷售，銷往國外市場的少之又少，于是王敏做了一個大膽的決定：引進先進的制革機械，將皮革工藝品遠銷海外，在競爭激烈的國際市場上搏擊一番。

盡管營銷理念有了一點雛形，但是想在皮革行業做大做強，王敏仍有很長一段路要走。為了快速掌握市場和行情的變化，王敏開始游走在各大皮革產業基地，搜集各類皮革企業的信息。很快，王敏的付出就得到了回報，他通過自己的勤勞拓展了屬于自己的客戶渠道，隨著一封封訂單的到來，王敏企業的規模也在逐漸擴大。

雖然王敏在皮革創業初期就已經創造了巨大的利潤，但他并未迷失自我。無論是在生意的合作上，還是商品的質量上，王敏始終保持著誠信經營的態度。也正是這樣的高標準、嚴要求，1994年王敏不但接下了廣東省畜產公司一個貨柜的訂單，更通過此事認識了一些在廣州做皮革外貿的朋友，這也給他日后拓展廣州市場打下了堅實的基礎。

1995年，王敏意識到廣州作為我國貿易出口的前沿陣地以及改革開放的窗口的重要性，于是他決定和妻子一起南下廣州拓展市場并在廣州成立了 遠東皮革公司 。

這樣一來，原先家中的廣告公司和皮革廠的生意就只能完全交給家人打理。出于對親人的信任，早在之前，王敏無論在哪個行業掙的錢都是統一 交給父親管理 。以及后來公司業務擴大也是找家里人幫忙，只是當時的王敏總想著如何使整個家族出人頭地，至于其他的根本就沒有想太多。

到了廣州之后，王敏在經過一系列的考察和調整之下，建立了一個優秀的經營團隊，隨之而來的就是內銷市場業務的突飛猛進。此時的皮革行業正值風口，盡管如此，王敏仍舊表示“還不夠”，在他心里，一幅更大的商業藍圖在他苦心的“描繪下”正徐徐展開，他也因此迎來了歐洲外銷業務的春天。

1997年的香港亞太和意大利博洛尼亞皮革展上，王敏的皮貨一經亮相，便引來眾人圍觀，“遠東”隨之脫穎而出。這次展覽會上的“大放異彩”又讓王敏把目光投向了更大的外銷市場。

隨著內外銷業務的迅猛增長，王敏和他的遠東集團也引起了地方政府的重視。在政府支持下，2001-2005年這幾年里，王敏的企業得到了爆炸性的發展，業務更是遍布全球。

從默默無名到世界知名皮革大王，王敏僅僅用了10年時間。遠東皮業集團更是一躍成為了全球規模巨大的豬皮革生產商， 年產皮革2000多萬平方米，銷售網絡覆蓋全球60多個國家和地區，并占有歐洲50%的市場份額。

然而，1995年成立的遠東皮革公司，既成就了王敏的生意抱負，也埋下了日后家族不和的 禍根 。

從1991年在溫州創業開始，年輕干練的王敏不斷在生意上開疆拓土，為了拓展更大的市場，他將工作重心轉移到了廣州，而作為直接產生利潤和核心資產的生產基地溫州，則 交由三弟王懷、四弟王楚打理 。

完全把心思和精力放在業務拓展上的王敏萬萬沒想到，讓他全心全意付出的家人，正在用一種近乎“吸血”的方式啃食著他的勞動成果。

據悉，王敏當初在與廣東畜產公司簽訂訂單時因資金不足，決定拿回放在父親王大同那里的 十幾萬存款 ，但當他找到父親將這筆錢拿出來投資的時候，王大同卻堅決反對。反而打著“為你好”的旗號大力闡述投資的風險，堅決將這筆錢牢牢握在自己的手心里。

盡管父親做出這樣的事，但王敏仍對他心懷敬意，沒有一絲抱怨。最后還是妻子從自己工作的信用社貸款 20萬 才解了王敏的燃眉之急。但與畜產公司的生意成功以后，王大同又整日嘮叨著要全家人一起經營，王敏考慮著是自家兄弟就沒有拒絕，于是家里人就都過來 “幫忙” 。

1995年，當王敏提出準備到廣州發展時，再次遭到了全家的極力反對。三弟王懷還在家中不斷挑撥，說王敏一直在和私人做生意，很容易受騙。這時王大同又出面以大家長的身份命令王敏不要去。但在王敏堅決的態度下，一家人只好作罷。但提出一個條件，就是要王敏 把之前所有掙的錢以及廣告公司全部轉到王大同的名下。

王敏南下廣州的決定權可以說是用自己的全部身家換來的，也正是因為如此，王敏去廣州發展的經費再一次由妻子貸款而來。也正是因為有妻子的大力支持和幫助，王敏才能義無反顧地去追求自己的事業。

王敏在大力拓展海外市場的時候，大部分時間都在國外聯絡市場，而國內的生產管理則由王懷和王楚兩兄弟負責。但令王敏沒有想到的是，王懷竟然 冒領王敏的身份證用來資產轉移 。發現異樣后的王敏迅速進行了資產調查。

2006年9月，王敏委托律師對集團在浙江的5家公司——浙江遠東皮革有限公司、溫州遠東皮革有限公司、平陽遠東塑革實業公司、溫州遠東房地產開發有限公司、溫州艾莎皮革有限公司分別進行了資產核查。核查的結果讓王敏大吃一驚。

這5家涉嫌被更改股權企業的注冊資金總額為10291.8萬元，總資產3億元，年進出口額12億元。他在這些企業的 5000萬

很赞哦!（4）