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進策術

內①揵②第三

[原文]

君臣上下之事，有遠而親③，近而疏④；就之不用，去之反求。曰進前 而不御⑤，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結本始⑥。或結以道德，或結以 黨友，或結以財貨，或結以采邑⑦。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則 親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蛈母⑧之從 其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

內者進說辭，揵者揵所謀也。故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不 合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也。曰進前而不御者， 施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類⑨而為之 者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃制其術⑩。此用可出可入，可 揵可開。”

故圣人立事，以此先知而揵萬物。由夫道德、仁義、禮樂、計謀，先取

《詩》、《書》，混說損益(11)，議論去就(12)。欲合者，用內；欲去者， 用外(13)。外內者必明道數(14)，揣策來事(15)，見疑決之，策無失計，立 功建德。治民入產業(16)，曰“揵而內合”。上暗不治(17)，下亂不寤(18)， 揵而反之(19)。內自得(20)，而外不留說(21)，而飛之(22)。若命自來己， 迎而御之；若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退(23)為大儀(24)。

[注釋]

①內：納的意思，也就是敘述自己的觀點。

②揵（jiàn）通楗，本義為門閂。有堅持的意思，又有承擔、關閉、堵 塞、束縛等意。

③遠而親：看似疏遠，其實極親密。

④近而疏：看似親密，其實極為疏遠。

⑤御：“用”的意思。

⑥素結本始：素，平常，本始，本源、根本。本篇指在君臣心靈之間， 緊緊的聯著一條繩子。

⑦采邑：就是封地。

⑧蛈母：就是土蜘蛛，每當出入巢穴時，都要一一把穴口加蓋以防外敵。

⑨類：類似、共同點。

⑩術：技能、謀略、手段。 (11)先取《詩》、《書》，混說損益：引用“詩經”和“書經”來驗證

自己的觀點，加以褒貶。 (12)議論去就：議論是否應該作。

(13)欲合者用內，欲去者用外：從內運動可使情合，在外運動可使情離。 (14)外內者必明道數：在決定內外大事時，必須明白道理。 (15)揣策來事：推斷將來的事情。 (16)產業：產是謀生，財產。業是事情、經營功績。 (17)上暗不治：是說君主昏庸不能推行善政。 (18)下亂不寤：百姓叛亂而不能辨明事理。寤通悟。 (19)揵而反之：固守己見，也會使事物走向反面。

(20)自得：君主自以為賢明。 (21)不留說：不采納他人的進言。 (22)飛之：褒獎的意思，飛是表揚。 (23)退：保全。 (24)大儀：大法，大原則。

[譯文]

君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。 有的留任在身邊卻不使用他，有的離任以后反受聘請。有的天天都能見到君 主卻不被信任，有的離君主十分遙遠卻被思念。凡是事物內部都有規律，任何平常的東西都與本源相結合。或者用道德相結合，或者用朋黨相結合，或者靠錢物相結合，或者靠封土相結合。要想推行一種主張，就要做到想進來 就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想 離去就離去，想聘用就聘用，想思念就思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣， 出來時不留痕跡，進去時不留痕跡，獨自前往，獨自返回，誰也沒法制止它。 所謂“內”就是接受采納意見；所謂“揵”就是進獻謀策。所以說，與 君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被 疏遠的人，是因為與君主志趣不一；在職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去再被反聘的人，是因為他的主張被變化著的現實證明可行；每天都出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他行為與實情相悖；距君遙遠卻被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參加決斷大事。所以說，在沒有看清對方之前就去游說的人，定會事與愿違，在不掌握實情的時候就去游說，定然沒有好結果。只有了解情況，依據實際確 定方法，去推行自己的主張，才可以出去，可以進來；可以進諫君主，堅持己見；又可以放棄自己的主張，隨機應變。

圣人立身處世，就是依據此理而有先見之明，議論萬事萬物。其先見之 明來源于道德、仁義、禮樂和計謀。首先是《詩經》和《書經》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論是就任還是離職。要想與人合作，就要在內部努力，要想離開現職，就要把力量用在外面。處理內外大事，必須先明確理論和方法，會預測未來，并善于在各種疑難處，當機立斷。在運用策略時沒 有失誤，從而建立功業和積累德政。管理百姓，要使他們從事生產事業，這叫做內部安定，團結一致。

如果國君昏庸不理國家政務，基層紛亂不明，為臣理事，各執己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自以為是。在這種情況下， 如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但有所防備。如果要拒絕詔命時，也要設法給人一種錯覺。就像圓環旋轉往復一樣。就不如急流勇退，乃是最好的。

[解析]

古代君臣關系是很難處的。君王聲威赫赫，臣子也常在“一人之下，萬 人之上”，不可一世，然而二者的關系是很微妙的。君王應怎樣的明鑒清醒， 臣子應如何保其本位，進退有度，則是一門大學問。

當代的人際關系也當借鑒于此。在上下級關系中，在集團矛盾，商業經 營中，進退有度地創造理想的環境，使對方接受我方的意圖，也是非常必要 的。

本篇名為“內揵”，指人的內心應自守，不被外物紛擾，不被瑣事攪亂， 才能有所為。

本篇所論及的人與人（包括君臣）的關系是在內揵的前提下，有清醒的 交往目的與原則。以情為重，而又仁義寬容。以“情”字為網絡事物的中心， 為應變事物以變通之法。即是鬼谷子的主導思想，也是人之常情，得“情” 自合，而失“情”則自去，才是建功立業的根本。

在古代，游說君王的謀士們，靈活機警之徒，不自傲，往往成功。危言、 直言不易被他人接受。以情動人，以理動人，以義動人常常有效。

戰國時，趙國的國君趙惠文王死了（公元前 266 年），趙太后臨時管理 國政。第二年，秦國派兵大舉進攻趙國，形勢很危急，趙國派人向齊國請求 救兵，但齊國說：“必須讓趙太后的幼子長安君到我國來當人質，我們才能 出兵。”趙太后心疼自己的小兒子，不答應這個條件。大臣們紛紛勸諫，但 趙太后就是不聽，她還下令說：“如果有誰再來勸諫，我就要朝他臉上吐唾 沫。”這樣一來，誰都不敢去勸諫了。

左師觸龍見國情緊急，便想了一個計策，前去會見趙太后，趙太后見了 觸龍，顯得很生氣。觸龍則故意走得很慢，而且東拉西扯地和趙太后說了些 閑話，這才使趙太后稍微和氣了一些。接著，觸龍又說起自己的兒子，意思 是想為兒子謀求個差事。趙太后高興地答應了，觸龍以此為契機，進一步接 觸正題，談起了長輩該如何愛護兒子的道理，趙太后因為已經消了氣，所以 對這些道理也聽得入耳了。觸龍說，為兒子著想，不能光看眼前，還應當考 慮他的將來，讓他建功，他才能立業。趙太后終于被觸龍說服了，同意派長 安君到齊國去做人質。長安君到了齊國，齊國果然出兵，解除了趙國的危機。 “內揵術”是《鬼谷子》中關于進獻計謀的方法。主張拉近與游說對象 的關系，使其總是想著自己。要用道德、黨友或財貨等手段與游說對象聯系 在一起。只要意見被采納了，就可以獨往獨來。“內”就是使人采納自己的 計策，“揵”是設法堅持自己的計策，要設法使自己的道德與被游說者暗合， 使自己的志向與被游說者一致，要設法得到重用，即使由于某種原因被解職， 也要設法再度被啟用；要使自己的行為合于分寸、得體，使自己的謀略與決 策者一致。這就需要掌握被游說者的想法，不能草率行動。待完全掌握情況

以后，就可以控制對方。

楚漢爭霸時期，劉邦曾封張敖為趙王。西漢建立后，丞相趙午、貫高攛 掇趙王，謀殺漢高祖。篡漢登基。

漢高祖驚聞此訊后，馬上下令搜捕趙王及其逆臣，并頒下詔書：“追隨

趙王反叛者，罪及三族。”趙王一看勢頭不對，攜大臣田叔、孟舒至長安請 罪。

劉邦一見趙王，氣得鼻孔生煙，把趙王罵了個狗血噴頭，最后廢趙王為 宣平侯。

接著審訊田叔、盂舒。不打不相識，一席談話，二人的韜略雄才使劉邦 目瞪口呆，他萬萬設想到，小小的趙國還隱匿有這樣的奇才！于是，擢田叔 為漢中守、盂舒為云中守。

漢文帝即位后，曾問田叔，“你可知道當今天下德高望重的長者是誰 嗎？”

“愚臣以為云中守盂舒才是德高望重的長者。” 文帝搖搖頭：“匈奴進攻云中，孟舒不能堅守，損兵折將數百人，這也

算得上德高望重的長者？” 田叔跪下叩頭辯解道：“貫高謀反時，高祖曾詔諭全國，凡追隨趙王者

罪及五族，孟舒自知罪過難免，便追隨趙王到長安請罪，本想就打定要死的 主意，他也不知道日后要去云中守，更不會料到戰事失利。”

田叔越說越起勁：“做了云中守以后，孟舒能盡心盡責。他愛兵如子， 兵也敬他為父，上下擰成一股繩，交融甚歡。匈奴每次進攻，盂舒能夠身先 士卒、士兵們也爭先恐后地猛打猛沖，覺得為郡守而戰，死也值得，這難道 是孟舒瞎指揮，逼士兵去送死嗎？事實上，他心里很清楚，將士們連日征戰， 疲憊不堪，但望著奮力爭殺的士卒，他能說什么好呢？”

文帝聽過田叔這一番辯解，恍然大悟，心想：“孟舒果真是一位賢臣”。 此時，孟舒因戰事失利，已被撤職查辦，聽候處理。不久，一道詔令又把孟 舒召回云中，繼續做他的太守。

田叔在文帝

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