02 清朝前期,朝廷特許的對外貿易商行(廣州十三行的歷史發展)

六代。此前，伍秉鑒的祖上一直默默無聞，一直到了伍秉鑒的父親伍國瑩，伍家才開始參與對外貿易。

經商一定要講究：天時地利。1757年，清廷宣布僅保留粵海關一口對外通商，并且這種對外貿易的特權，還被清政府所特許經營的少數商行壟斷把持，這也就是后來俗稱的廣州“十三行”。

少數幾家商行，壟斷了整個大清帝國的對外貿易，其中的利潤空間可想而知。

伍秉鑒所接手經營的怡和洋行，作為十三行的重要代表，通過經營茶葉出口等壟斷性貿易，由此開始迅速崛起。

帝國的巨富新星，冉冉升起。商海廝殺中，做任何生意，都比不上做壟斷生意來得有“錢景”。在聯合官府進行壟斷經營多年后，伍秉鑒的生意擴張到了全世界。

錢袋子，用得著是寶，用不著是草。

由于誠信經營，待人厚道，伍秉鑒的商業帝國迅速擴大，并且他的商業口碑也在世界范圍廣為流傳。

美國學者特拉維斯·黑尼斯三世、弗蘭克·薩奈羅對此，表示到1834年，伍秉鑒不僅是廣州行商最重要的成員，而且可能是那個時候世界上的首富。

每年的世界富豪排行榜公布后，中國人以能夠占據一席之地為豪，都不奢望能名列前茅。

殊不知，早在19世紀前期，就有一個中國商人坐上了世界首富的交椅。

他就是伍秉鑒。他曾統計自己家產約2600萬兩銀子，而當時美國首富的資產大約為700萬兩。如此規模的財富，是伍秉鑒親手在幾十年內實現的。

事實上，大凡暴富者，都不是市場規律能夠解釋的，伍秉鑒的暴富就是建立在清朝中期以后的行商外貿之上。

伍秉鑒深知其中的厲害關系，所以很早就有退休的思想準備。

其三、伍秉鑒的怡和行曾經一度躍升為世界級的跨國財團，成為東印度公司最大的債權人，其資本涉足美國的鐵路、證券乃至保險業務，他的一句話就能夠成就兩位世界首富。

32歲的伍秉鑒接手怡和行，這一年是1801年。怡和行在伍秉鑒手中迅速壯大，成為了十三行的總商。伍秉鑒的經商訣竅在哪里？

他講究快速投資！

伍秉鑒將怡和行主營業務絲織品、茶葉和瓷器交易的不菲收益，迅速資本化，大規模地置辦田產、宅院、茶園、店鋪。

他還到國外投資，借貸給英國東印度公司，成為東印度公司最大的債權人，其資本甚至涉足美國勃興的鐵路、證券乃至保險業務。

因此，伍秉鑒的怡和行一度躍升為世界級的跨國財團。同時，伍秉鑒經商誠信，恪守商譽，具有超前的品牌意識。

據說，福布斯在中國最大的收獲是認了一個干爹，這干爹就是伍秉鑒。鴉片戰爭結束之后，福布斯回美國時，口袋里揣了50萬銀元，這是伍秉鑒給他干兒子的，這筆錢是放債，還是投資，或者是饋贈，咱們不得而知。

福布斯拿這筆錢做了什么?

修鐵路！當時美國的鐵路熱剛剛開始出現，鐵路則是美國經濟起飛的火車頭。美國有一歷史學家講過福布斯和美國鐵路的關系，就像華盛頓與美國的關系。

在人們的想象之中，商界強人應該是雷厲風行，甚至有點獨斷專行的。

伍秉鑒的性格并非如此，洋人說伍秉鑒“天生有懦弱的性格”。

有一些商人善于與人交往，談話時妙趣橫生，富有感染力，伍秉鑒也不是這樣的人，他性格嚴謹，不茍言笑，有人說他“一輩子只講一句笑話，按伍秉鑒的性格來說，他是個不太受歡迎的人。

但事實上，無論是中國行商。還是西洋商人，對伍秉鑒都很信任，很多商人跟伍秉鑒建立起長久的友誼，以及比較牢固的合作關系。伍秉鑒的人際交往秘籍說來很簡單，就是誠實守信和慷慨大度。

有一次，某外國商行按約定，運一批棉花到廣州，到港后人們發現是陳貨，行商不愿接收，最后伍秉鑒卻收購了這批棉花。

有人認為這是伍秉鑒畏懼洋人，實際上伍秉鑒正是憑借這種看起來吃虧的態度，與洋商建立起良好的合作關系。

一位與伍秉鑒合作的美國商人因經營不善，欠下72000元債務，無法回國。

那時所說的“元”是銀元，一艘中等遠洋貨輪攜帶的貨物不過10萬元左右，7萬元是一筆巨款。

伍秉鑒卻對這位商人說，你是個誠實的人，只是你不走運，他拿出借據后，就撕毀了，跟這位商人說我們之間的賬目已經結清了！

事實上，他的一句話成就兩位世界首富。

美國《華爾街日報》統計了一千年來世界上最富有的50位商人。中國商人伍秉鑒和美國商人阿斯特都名列其中。

據資料顯示，伍秉鑒的最高財富為白銀2600萬兩，阿斯特的最高財富折白銀2300萬兩。

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他們兩人先后成為清朝道光年間的世界首富。而這兩位世界首富成功皆因為一句話。

伍秉鑒32歲那年從父親手里接管了怡和行。怡和行是當時廣東有名的“十三行”之一，其經營范圍涉及錢莊、地產、房產、茶園、店鋪等。

伍秉鑒沿用父親“伍浩官”的商名，誠信經營，扶貧濟困。

有一天，阿斯特因缺少押金，而找伍秉鑒幫忙，他承若可以付給伍秉鑒利息，并且，他會一直留在廣州，直到貨款從美國帶回來。

伍秉鑒想了想，便同意了阿斯特的要求。其實，伍秉鑒這一招兒，確實是一步險棋。因為，阿斯特既沒有擔保，在廣東也沒有其他生意。

如果阿斯特是個騙子，那么，伍秉鑒將失去5000擔的茶葉，而這五千擔的茶葉就是7.2萬兩白銀。這可不是一筆小數目。

不過，伍秉鑒很欣賞阿斯特的膽略，同時，也很愿意拓展在美國的茶葉市場。所以，他決定冒這個險。但是這次，伍秉鑒確實是栽跟頭了。

阿斯特因為經營不善，茶葉生意虧本了。

最后，伍秉鑒卻對這位商人說，你是個誠實的人，只是你不走運，他最后拿出借據后，就撕毀了。

事實上，伍秉鑒不是一個人，而是一種商道精神。在這種精神的感染和影響下，后來，阿斯特的生意越做越大，很快也成為世界上最富有的人之一。

一句話成就了兩位世界首富。而這句話展示了一位商人幫貧濟困、至誠至信的美德。

其實，美德不僅僅決定一個人的品質，同時，也決定了人生的成敗。伍秉鑒的美德感動了阿斯特，也成就了阿斯特，當然也成就了伍秉鑒自己的美名。

伍秉鑒的父親伍國瑩成為行商時，太平洋另一邊，一個地區剛剛擺脫英國的統治，成為獨立國家，這就是美國。

今天的美國是世界頭號強國，但剛獨立時它的情形跟現在完全不一樣，國土小，人口少，在國際上毫無聲望。

為了支付獨立戰爭的軍費，各州大量發行紙幣，通貨膨脹，國庫空虛。英國對美國實行貿易禁運，歐洲各國大都站在英國一方。西班牙封鎖了美國的密西西比河河口。

只有法國勉強向美國開放了西印度群島的幾個港口，但僅允許60噸以下的船出入。

傳統行商的業務范圍僅限于貿易業，伍秉鑒憑借他的過人眼光，從貿易領域拓展到投資領域，他在英、美、印度等地都有投資，這讓怡和行成為一個跨國商業集團。

由于伍秉鑒投資有方，他去世后半個多世紀，美國人的旗昌洋行，仍然每年向伍家支付幾萬元利息。19世紀這是不小的一筆錢，一個家庭僅憑這筆利息，就足以維持體面生活。

美國商人威廉·亨特初到廣州時，還不到20歲，伍秉鑒對他很照顧。亨特在《廣州番鬼錄》一書中說，那些外國商人們經常討論伍秉鑒到底有多少錢。

事實上，在英美商人眼中，伍秉鑒已經是個世界級的神奇人物。

其四、伍秉鑒確實有錢，他的家產有2600萬兩銀子之多，他是商業奇才，其商業發展領域不拘于國內，而是放眼于大洋彼岸，想建立世界性的商業帝國，使怡和行成為了真正的國際財團

2001年，伍秉鑒被華爾街日報亞洲版列為1000年來世界上最富有的50人之一。

此次，一共有6名中國人上榜，分別是成吉思汗、忽必烈、劉瑾、和坤、伍秉鑒等人。

這6人之中，唯獨伍秉鑒是商人出身，與其他5位相比，伍秉鑒知名度低了不少，甚至到現在知道他的人也不多。

他在廣州出生，出身于經商之家。從小自學成才，可謂是當時一代有名的貿易家，慈善家。

伍秉鑒究竟有多少財產，是大家常常談論的話題；但有一次，因提到他在稻田、房產、店鋪、錢莊，以及在美國、英國船上的貨物等各種各樣的投資，在1834年，他計算了一下，共約值2600萬元。

這里的2600萬元的“元”，多被解釋為一兩銀子，據恒慕義主編的清代名人傳略，這里的“元”應為西班牙銀圓，后期稱“鷹洋”。

后來，在歐美多國，找到保存下來的伍秉鑒的畫像，可見伍秉鑒在海外口碑不錯，有其深遠的影響。伍秉鑒是廣東十三行之首，當年十三行被稱為“天子南庫”。

伍秉鑒主張聚海資，興海貿。他積極與歐美各國建立合作關系，發展海外貿易，并通過國際貿易與海外投資的行為，讓世界了解這個古老的東方國度。

廣州文化公園至珠海南路一帶的廣州西關，曾是清朝晚期中國對外貿易的中心，也就是清朝十三行的所在地。

當年，清政府招募新的商人加入十三行之際，伍秉鑒的父親伍國瑩，邁出家族發展史上最為重要的一步，他創辦怡和行，專門代理洋船生意，以及代替清朝海關向各國洋船征稅。

伍國瑩利用這一有利契機，大力經營怡和行，為伍秉鑒開創輝煌打下了堅實的基礎。

伍秉鑒接任怡和行。初出茅廬的他備受質疑，但事實證明，伍秉鑒比他的父親更具有經商的天賦。他的成功離不開他高人一等的識人之術，以及細水長流的公關策略。

為保證茶葉的質量，伍秉鑒從茶葉的源頭抓起，專門派人到福建等地的茶園全程監督，并用自己的船隊將茶葉運回。

多年的苦心經營終有回報，在國外只要是“怡和行”商標的茶葉，都被鑒定為質量上乘的茶葉。

嘉慶年間，伍秉鑒的怡和行取代了同文行，而成為了廣州十三行的總商。

事實上，伍秉鑒是商業奇才，他的商業發展領域不拘于國內，還放眼于大洋彼岸，欲建立世界性的商業帝國，使怡和行成為真正的國際財團。

他與歐洲、美洲的重要客戶保持著友好關系，其在海外的許多客戶。

其實，伍秉鑒也是走官商之道，向清廷及地方官賄賂、捐輸，換取官銜和官職。此外。他與外商關系密切，對外貿易額每年達數百萬兩之多。

伍秉鑒出生在商人世家，從小耳濡目染，很有商業天賦。

在他的帶領下，怡和行的業務迅速崛起，不僅將他父親手中的客戶延續了下來，還同歐美各國建立起了緊密聯系，因此他的生意也是越做越大。

他不僅在國內大力發展茶葉產業，還大力投資房地產行業，是洋人眼中的第一大富翁。

以至于英國東印度公司，在出現資金周轉不靈的時候，第一個就會向這位來自中國的首富求助，而伍氏家族也成為東印度公司最大的債權人。

但作為封建時代的特權商人，在國內權宦的眼中，伍秉鑒只不過是一個工具。清朝實行捐納制度，伍秉鑒也拿出大筆銀子報效清政府，弄了個三品頂戴，成了真正意義上的官商。

此外，他還憑借著對外貿易的有利條件，與外商、外國駐華代表保持著密切的關系。

此時的伍秉鑒，事實上已經躋身世界首富的行列。

伍秉鑒出任總商數十年，一直居于行商的領袖地位。伍家同倫敦大銀行家拜令兄弟公司也有商業往來。

據說，伍秉鑒通過福布斯在鐵路股票上投資接近50萬元，使

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