02 特許什么統一經營對外貿易(什么是特許經營權？特許經營權的利弊是什么)

應該看一下陳述公司特許經營權出售和歷史記錄的特許經營說明文件。如果文件缺少任何情況，應該向特許者索取。可能的受許者應該只有在了解到所有相關情況之后才決定是否加入一個特許經營系統。具體地，可能的受許者應該注意哪些方面呢？

1、好的經營業務的要素。

這些要素應包括以下一些方面：

已建立的名稱或商標、好的經營理念、好的商業形象、經檢驗的產品或服務出色的運作系統、非常有效的營銷計劃、獨有技術。這些要素有助于可能的受許者評價特許經營業務在特定區域的競爭力。因此走訪特許者的辦事處和若干加盟店是絕對必要的。

2、真正的投資成本。

需要確定真正的還不是預計的投資成本。需要精確檢查各項成本項目，如租金、定金、交通，工資和保險等，尤其當可能的受許者對業務不熟悉時更應如此。

3、董事和主要經理的經營記錄

創立者是否仍在主持公司？

CEO（首席執行官）是主要的股東嗎？

董事和主要經理加入公司多長時間？

他們是否曾參與已經失敗的特許經營業？

誰是公司中真正有專長的人？

另外可能的受許者有必要與特許經營公司的人員會面。無論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關系。

4、特許者的歷史記錄。

特許經營公司不僅要表明它有一個好的業務，還應該表明它是一個好的特許者。特許者應該提供的某些基本情況和統計資料包括：公司特許經營的時間長短、公司直營店的數目和地點；網絡中受許者，數目和地點；如果有外國受許者，數目和地點、關門或轉手的店鋪數目、特許經營網絡的增長率、訴訟記錄、好的特許者樂意可能的受許者與現有受許者會面和了解情況。現在受許者在很大程度上是特許經營網絡的晴雨表，可能的受許者不應錯過任何與現有受許者會面的機會。

5、特許者提供的培訓和支持水平。

這可能是特許經營關系中最有爭議的領域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對所要提供的培訓和支持水平產生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過多，難以實現。特許者的許諾都應該以書面形式寫出來。因此，可能的受許者必須對特許者實際可能提供的培訓和支持水平有清楚的認識，這些特許者通常都在千里之遙。

6、網絡中受許者的義務

另一個有可能產生爭議之處是網絡中受許者的義務。某些情況下，受許者義務繁多，受許者還不如單獨經營為妙。受許者的義務通常包含在特許經營協議中，因此是有法律約束力的。這些義務的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經營業之前應該盡量錄求幫助和多方征求意見。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應該聽取那些與特許經營業務的成敗有密切利益關系的人的建議。花錢向他買粉絲是值得的。這些人包括：

1、特許經營協會。如果在你的區域有這樣一個協會，那么可能的受許者可隨時從他們那里得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協會，那么查看一下特許者當地的特許經營協會。大多數好的和已確立的特許者都是本國特許經營協會的成員。

2、可依賴的特許經營買粉絲顧問。特許經營顧問只不過是一般的經紀人，他們對特許經營知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷任何東西。好的買粉絲顧問則與特許者，受許者以及特許經營業中其他人保持不斷的接觸。他們的經驗和信息非常有助于相距遙遠的特許者和受許者跨越在期望、語言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經驗的特許經營律師。你應該從信譽良好的特許經營律師那里獲得有關特許經營協議的法律方面的建議。能夠處理復雜的特許經營協議的律師并不多。許多由特許者在他們本國準備的協議在國外的法律環境中根本行不通。好的特許經營律師可以幫助起草一份對特許者和受許者雙方都有利的特許經營協議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

大多數投資者可歸納到3種范疇：

1、老板或負責業務發展的高級經理，他們尋找新的商業機會以便分散業務組合。

2、因各種原因不再愿意向上級匯報的高級經理，這些原因包括：辦公室權力之爭，預算考慮，中年心理危機，退休等。他們希望購買特許權，自己當老板。

3、對現有經營業務不滿足的商人，他們希望通過加入特許經營系統獲得更高的回報。

特許經營的利弊

1.優勢

1.可以給與員工更為細致和全面的職業培訓。

2.加盟者在運營加盟店時受惠于品牌本身已有的名譽和在大眾心中的形象。

3.相比較獨自創立新品牌，并為其開發市場，加盟的方式更為容易操作，因為產品已擁有顧客群，因此所需投資較小。

4.各個加盟店之間的互相支持與競爭有助于產品更快的發展。

5.總店講盈利用于新產品的研制和開發中保持特許經營產品的不斷更新，使其保持競爭力。

2.弊端

1.加盟須支付高額的加盟費，包括材料以及員工的培訓費用等。

2.加盟店的受總店限制，無權自主開發新產品，發展空間較小。

3.各個加盟店很大程度的依賴總店。

結論

投資于特許經營業要求可能的受許者對商機有一個敏銳的洞察力和思維。在購買特許權之前，可能的受許者應該對特許經營的益處和危險有所了解，他必須對特許者提供的情況滿意，并且完全了解即使采取多種預防措施，購買特許權仍然是有風險的，盡管風險已經變小。好的特許經營可能失敗，而差的特許經營卻可能興旺。不幸的是在這個世界上并沒有什么絕對肯定的，即使在特許經營中也是如此。

并不是所有的特許經營都生來平等，特許經營合同也各有異同。看起來肯定會成功的經營業可能由于需求下降，經濟衰退或特許者管理不善而敗。查看數目眾多的特許經營業并且區分出優劣本身就是一份艱巨的工作。尋找一個成功的特許經營業或者避免經營不善的特許經營業的最好工具是調研和知識。

與特許經營權有關的概念

特許經營法律關系———特許者和被特許者雖同屬一個特許體系，但在產權上并沒有從屬關系。作為分別獨立的經濟實體，特許者和被特許者對外分別獨立享有權利和承擔義務。從法律關系的角度看，特許經營法律關系是一種平等主體間的民事法律關系，特許者和被特許者的權利與義務由特許合同約定。特許合同是特許經營體系賴以存在和發展的基礎和關鍵，它關系到特許經營雙方的切身利益，同時它也是解決特許經營有關糾紛的根本依據。

特許經營的所有權———特許經營的所有權是分散的，但對外要形成同一資本經營的一致形象。特許經營是特許總部將自己開發的產品、服務、商標和經營模式等許可給加盟店去經營，加盟店需支付相應的使用費，因此，總店與加盟店不是同一資本。一般來說，特許連鎖系統里，加盟店對自己的店鋪擁有所有權，而經營權則高度集中于加盟總部。加盟總部要對加盟者提供特許權許可和相關經營指導，而加盟者要為此支付加盟費。

特許經營合同———特許經營的加盟店與加盟總部之間的關系是以簽訂特許合同為基礎的。通過合同，總店允許加盟店使用自己的全套軟件，并要求加盟店不折不扣地按自己的模式去經營，并對加盟店有監督、指導權利，同時也負有培訓加盟者、向加盟者提供合同規定的幫助和服務的義務。

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