02 熊貓外貿特征(舉例子說明地理環競對國際貿易的影響)

客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。所以要想做好銷售,溝通是關鍵.

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

3、搜索專業網站上發布信息，圖片一并貼上去。多多撒網。

這些專業網站免費在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。同時可以通過國外搜索網去查找最直接或批發商的網站，并與之聯絡告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂你的產品，你可以用專業知識引導告訴他你愿意協助排除萬難。

4、在貿易通上或在阿里巴巴首頁上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實力，最好看看他公司所發的其它OFFER，如果確實有類似產品，并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，要在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產品。

同時在通過網站系統發送詢盤。到大話在線交易論壇學會用訂單直接找客戶。

5、隔天若無回應（很正常的），發送傳真然后隔半天再打電話過去，

問問其是否仍在做此產品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發送OFFER和傳真，如果沒有收到的話可以再發，并要求客戶告訴EMAIL地址，電話就可結束然后再馬上發送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應商。并最好多附一些產品圖片。

6、有客人要求報價的時候，當天報出，不能報出的都應告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。

7、報價的時候初次切記不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。

8、任何時候都和客人說我們以品質和服務取勝尤其是報價的時候。當然這并不真是說說就行的。客人對一個業務員的誠信及準確及效率是相當看重的。

并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時候要同時寄不同料或做法的裁片附上價格以供客人選擇。

開發的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。并提高您的專業也節省客人的快遞費。

通常客人都會很喜歡，畢竟生產在我們技術在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。

首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

外貿社交媒體營銷在近幾年得到飛速的發展，越來越多的企業鼓勵自己的外貿營銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動。

1.競爭對手在Twitter上定位

在B2B廣告方面，Twitter可能是一個艱難的過程。與Facebook等廣告平臺相比，廣告平臺存在局限性。但它確實讓你瞄準競爭對手的追隨者，這是一種祝福，因為它為你做了所有艱苦的工作和猜測！

2.Facebook上的職位名稱定位

2018年中期，在CambridgeAnalytica丑聞中，Facebook在其網絡中刪除了數百個定位選項。好吧，Facebook在9月份將它們帶回來，并添加了一些新的和改進的目標選項。您現在可以定位頁面管理員，雇主，職稱，教育和學習領域。

3.LinkedIn上的受眾群體定位

到目前為止，LinkedInCampaignManager擁有最先進且易于使用的B2B廣告定位選項。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標受眾非常具體。

4.Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內容的人。我知道，我知道-這太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：

重新定位網站訪問者。將訪問過您網站上特定目標網頁的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。

我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發大財，生意興隆，謝謝！

舉例子說明地理環競對國際貿易的影響

在科學技術發展日新月異、國際地域分工日益廣泛和深化、國際間的 競爭愈益激烈的今天， 地理環境各因素對國際經貿活動的影響比過去任何時候更 加激烈和深刻。積極開展地理環境對國際經貿活動的影響及其規律性的探索研 究， 對預測國際經濟社會的發展趨勢、 國際貿易變化和做好對外經貿工作等方面， 均有重要的理論和現實意義。 關鍵字：地理環境 關鍵字 人文環境 抑制 促進 國際貿易 一、自然地理環境對國際貿易的影響。 自然地理環境對國際貿易的影響 自然地理環境包括一個國家和地區所處的緯度位置、地形特征、氣候條件、 自然資源的豐歉與分布等。這些因素的綜合，對一個國家和地區長期貿易政策的 形成和短期的貿易行為都將產生重大的影響。 1、 地理位置的影響 、 地理位置是指某一地理事物在地球表面所處的空間區域，其對國際貿易的 影響可以從經緯度位置、海陸位置、交通位置、經濟地理位置和鄰國位置等反面 反映出來。 廣大中緯度地區因其位置居中，致使這一地帶四季分明，氣候溫和，降水 適中，對人類的生產、生活和貿易等活動都較適宜，是人們生存、發展和交往等 的理想環境；瀕臨海洋還是深居內陸的位置，對于一個國家或地區的生產發展和 貿易交往等亦會產生重要影響。沿海地區（尤其是開放地區）與內陸地區（特別 是邊遠偏僻山區）相比，因為環境、交通和出海口等條件大不一樣，使這些國家 （或地區）之間以及內部，其經貿狀況會形成明顯的差異。一般前者發展較快， 成為發達地區；而后者則發展較慢，往往是比較閉塞和落后的地區。 當然，具體問題要作具體分析。獨聯體雖然為北冰洋、大西洋和太平洋所 包圍，但是，由于北冰洋長年封凍，成為天然障礙，太平洋岸僅有的港口距西部 經貿重心地區遙遠，交通很是不便，西部出海口被土耳其海峽所扼，北冰洋西部 的摩爾曼斯克港，雖為不凍港，但航線需經北大西洋公約組織控 制的挪威海峽， 因政治原因，進出口甚為不便，所以前蘇聯雖瀕臨三大洋， 但卻酷似內陸國家， 一定程度上制約著它的對外貿易的發展。 除上以外，因為臨近或者毗連一些經 濟發達、經貿活動頻繁的國家與地區，也會使一些國家、地區得益，促進經濟貿 易得到一定的發展。 2、 地形條件的影響 地形對于經濟和貿易活動的影響是多方面的。以美國為例，美國由于平原 廣布，所占比例頗高，使發展農牧業有了良好基礎，為美國成為世界上規模最大 的農業國家創造了條件。因而，美國農牧業生產發達，農產品不僅能滿足本國需 1 要，還可以有 1/3～2/5 的農產品用于出 口。大量農產品的出口，不僅創造了 占該國外匯總收入 20％的外匯，而且在繁榮國際貿易、改善美國的國標收支和 外貿平衡等方面起了很大作用。 反之，地形破碎，沙漠戈壁遍地，崇山峻嶺，或險惡地形直逼沿海，則必 然對其經濟的發展，尤其是農業生產產生嚴重影響，難以展開對外貿易。世界最 大沙漠——撒哈拉大沙漠橫亙于非洲偏北部的廣大地區，使這里的阿爾及利亞、 利比亞、蘇丹、埃及等國家，經濟發展和貿易活動深受影響。 可見，地形條件對社會經濟發展，特別是農牧業生產的制約作用是很大的， 以致將影響整個國家與地區的經貿活動開展。 3、 氣候條件的影響。 氣候條件的影響 從赤道向南北兩極延伸，氣候帶排列有序，分別為熱帶、溫帶和寒帶，緯度 地帶性清楚，這又是一種表現形式。這種氣候的節律性和地帶性，對生產事業， 尤其是農業生產產生著深刻影響，進而制約著經貿活動。北半球的歐洲、亞洲和 北美洲的部分地帶已經伸入寒冷的北極圈范圍內，因此，太平洋和北大西洋沿岸 的一些位處高緯度的港口，氣溫太低，秋冬季節洋面封冰，致使不少港口一年中 有半年因航船無法運行而被迫停用，國際貿易近乎癱瘓或停頓。 災害性天氣（如寒潮、霜凍、風暴、干旱、洪澇、

冰雹等） ，對于生產 活動、 經濟發展和貿易往來等產生的破壞性影響更為直接和嚴重。例如，一些外貿船只 往往因風暴襲擊而被迫停航，如果不掌握氣象資料，冒然遠航， 外貿船舶很可 能會被風浪浸沒，造成慘重的損失。可見氣候異常將直接影響工農業生產和貿易 活動發生重大變化。重視氣象現象和氣候條件的觀測與分析，特別是較大范圍的 氣候異常的觀測研究，了解氣候變化態勢，熟悉氣候條件對國際貿易的影響，從 中掌握 世界市場動向，以便主動地采取措施，搞好進出口貿易，已成為世界各 國、各地區政府和經貿界人士的一項基礎工作。 4、 資源條件的影響 、 礦產資源是寶貴的物質財富，也是一個國家和地區發展生產、繁榮經濟和 活躍貿易的最基本的物質基礎之一。它具有非再生性質，且隨著社會進步和經濟 發展，其消耗量與日俱增。因此，礦產資源的賦存儲量、規格品種、 組合結構、 品位狀況、地理分布以及新礦產、新礦點的發現等，不僅嚴重影響著一個國家與 地區的經貿活動， 而且強烈地影響著整個世界的國際分工、 商品交往、 貨物流向、 貿易格局和貿易運輸等。 二 、人文地理環境與國際貿易 人文地理環境與國際貿易 人文地理是指人類長期的社會實踐中自身所創造的全部物質文明和精神文 明的總和。它包括國家、居民、宗教、語言、法律、風俗習慣。人文地理環境雖 然不是人類自身生存和發展的物質基礎，但卻影響了人們的觀念和行為準則。 1.國家類型的影響 國家類型的影響 全世界共有 208 個國家，可分為超級大國、發達國家、和發展中國家。 發達國家經濟發達、技術先進、人均 GDP 高，它們的發展需要發展中國家 的原料和市場，因此主張世界經濟、政治多極化。由于它們在政治、經濟、軍事 張占有絕對優勢，它們仍然利用自己的壟斷地位力圖維持舊的國際經濟秩序，謀 2 取單方面的利益。 發展中國家數量和人口眾多，它們具有勞動力眾多、資源豐富、交通地理 位置重要等特點。但是由于經濟落后，雖然取得了主權的獨立，但在政治上仍受 到超級大國和一些發達國家的控制和擠壓，在軍事上受到干涉和威脅，在經濟上 受到掠奪和剝削。 正是發達國家和發展中國家各自具有不同的特點和利益，將影響它們的對 外貿易政策，從而影響國際貿易。 2、人口、民族、宗教、風俗、語言的影響 人口、民族、宗教、風俗、語言的影響 人口 人口的分布狀況是與經濟發展及國際貿易緊密相關的。世界人口分布稠密 地區，一般是世界經濟、貿易的發達地區。 因為，一個國家或地區的人口承受 力是受限于其經濟實力的。一般講，經貿發達地區需要較多的經濟人口，亦能供 養較多的人口。地球上，北緯 20°～60°范圍的，據測算大約居住著全世界總人 口的 80％，而且幾乎聚集著世界上 100 萬人口以上的大多數大城市以及世界全 部大港和極大部分中型港口， 這些地帶成了當今世界主要貨流的起迄地點和各 類商品的集散地區。人口較多、密度頗高的國家或地區

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