02 煤炭貿易匯報工作(煤炭銷售工作總結與計劃9篇)

去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步 工作計劃 和展望

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩步求進求發展。 以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場工作報告范文篇二：

一、 市場拓展和網絡建設：

1、 拜訪了轄區內察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人，建立了初步關系。

2、 部分主任有了進一步溝通，舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會，得到疾控中心的認可。為xx年的工作發展奠定了一定的基礎。

二、目前市場分析：

1、 伊犁市場目前狀況只有各經銷商在做市場工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。

2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優博)等主打產品銷量一般，因其價位較高，群眾不能接受。目前各民營企業疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長春百克的水痘等)較為暢銷，價位合適，群眾能夠接受。

3、 我公司二類苗產品目前在伊犁地區銷售不甚理想，部分縣城和鄉鎮衛生院有我們的少量產品。主要市、縣無我們的二類產品，有待與經銷商加強溝通，開發鋪貨。

4、 各縣市及農四師疾控對中生 文化 及中生產品不十分熟悉，需加強中生文化和中生產品宣講。

三、營銷模式的分析：

1、 目前，各大包商還是以關系營銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系，營銷模式較為傳統。

2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念，沒有形成小型學術科室會的形式(有經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。

3、 各經銷商業務員人數較少，客情不到位，只注重主要負責人的客情，忽略接種點客情。沒有延續性的工作。

四、營銷計劃：

1、 首先，和經銷商溝通，配合經銷商業務員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產品的情況之下，所做的小型學術會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產出比不平衡的。

2、 利用經銷商的優勢，盡可能完成我公司產品的全覆蓋。

3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會，宣傳推廣，鼓勵接種中生疫苗。

4、 不同時節，制定不同的宣傳冊，與疾控溝通，在各社區舉辦推廣活動，或幫助社區工作人員發放傳單，鼓勵接種。

5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵用中生產品。

五、市場支持：

1、舉辦小型學術科室會，應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。

2、定期發布一些新的學術信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯合接種的一些相關文獻證據、學術支持。

3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。

4、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。

以上是我近期工作情況匯報，請領導審視!

市場工作報告范文篇三：

一、 主要 崗位職責 ：

1) 在自身方面，做好對市場部工作的執行和管理，完成公司下達的xx年度部門工作任務;

i. 對國內外市場形勢進行分析，根據分析結果制定本部門年度營銷計劃，并帶領部門團隊切實實施;

ii. 通過事前計劃、事中指導、事后核查的模式，切實掌握本部門各項業務的實際執行情況;

iii. 直接參與重要客戶的銷售業務談判，保證公司業務工作的完成質量;

iv. 加強市場部內部管理，根據公司的管理體系，制定和實施詳細的部門管理制度;

v. 堅持定期召開部門會議，對工作進行階段性分析和總結，做到周周有計劃，月月有匯報，季度有分析，年度有總結;

2) 在公司內部，協調市場部與 其它 各部門之間的關系，精誠合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務。

i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關部門，提高公司的產品和服務質量;

ii. 與財務等部門配合，完成銷售款項票據的統計、匯總和分析工作，為公司資金流的管理打好基礎;

iii. 對市場情況進行及時科學的預測和分析，并將分析結果報予相關部門，為公司產品的設計開發和投放營銷提供依據; iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項 規章制度 ，完成上級領導下達的其他各項任務。

3) 對外方面，做好市場維護和開拓工作，不但完成公司的業務指標，更要創出航天自己的品牌。

i. 對現有客戶進行分級管理，鞏固現有客戶的長期穩定關系，不斷加深與現有客戶的合作程度。

ii. 努力開發新客戶，在現有國內客戶群基礎上不斷開發新的客戶資源，而對國際市場則針對不同地區市場進行方向性的開發，不斷提高國際客戶的質量和數量。

iii. 處理與新老客戶的關系，不斷提升公司的產品和服務質量，切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。

二、 主要工作完成情況：

1) 主要業務指標完成情況：截至xx年11月底，實現銷售收入XXX萬元，外貿出口收入XXX萬元，國內貿易收入XXX萬元，合計XXXX萬元。較上年同期…

由于國內外經濟形勢整體走低，工程機械和煤炭行業整體持續低迷。國內外對液壓油缸產品市場需求大幅度減少。針對這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開拓氣瓶管業務，穩定現有油缸管業務，淘汰國內劣質客戶，積極開拓海外市場。在這個思路指導下，市場部全體人員努力工作，據部門內部統計，市場部人員共計出差35次，月均出差3.1次，累計出差天數132天，累計行程…公里。

2) 新客戶開發情況：

i. 氣瓶管客戶的開發：在過去銷售的基礎上，我部門xx年重點開發了、、、和4個客戶。其中今年實現銷量185噸，實現銷售收入175萬，實現銷量45噸，銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經發送。按照計劃，上述客戶在2014年度嗎，將采購氣瓶管3700噸，我公司可實現銷售收入3440萬元。

ii. 油缸管客戶的開發：受工程機械行業整體低迷的影響，我公司傳統的油缸管市場受到很大沖擊，開發新客戶非常困難。在這種情況下，我部門排除萬難依然開發了兩個新客戶：和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸，實現銷售收入83.6萬元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占壓情況。

3) 現有客戶維護情況：

i. 氣瓶管：傳統客戶xx年共發貨1060噸，實現銷售收入985萬元。由于出現重大質量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉局面，市場部人員先后7次拜訪客戶，以最大的誠意挽回客戶。經過努力，終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估，有望重新加入中集供應商的行列。 ii. 油缸管：是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發流暢。截止到xx年10月底，共發貨2650噸，實現銷售收入2000萬元。2012年9月份，雙方又達成了建立戰略客戶的意向。xx年11月份，我公司已與簽署2014年的合作協議。預計2014年將實現銷量4000噸，實現銷售收入2800萬元。

4) 遺留問題處理：

i. 應收賬款回收：

a) 在市場不景氣的情況下，我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。

b) ，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降

到最低，我司和對方簽訂了三方債務轉移協議，將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬，其中第三方已回款40萬。

c) ，該公司欠款234萬，通過談判協商，該公司以實物償債99.8萬，剩余134.2萬已經清償。

d) ：累計欠款195萬，經過不斷催繳，今年累計回款161.5萬

e) 和：由于市場變化，這兩家公司積壓未發貨的產品約500噸，經過努力，我們將這些庫存產品改拔成其他客戶所需產品，有效的降低了庫存。減少了資金占壓。

5) 外貿出口業務：

三、 創新 經驗 ：

1) 建立了部門例會制度：過去的工作，由于部門協調不力，造成互相推諉扯皮的現象比較嚴重。為了改變這種狀況，從xx年8月開始，建立了周一由市場部牽頭，生產部，設備部，質量保證部，財務部及有關領導參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作。經過幾個月的運轉，部門協調工作有所改善，今后將進一步總結經驗，開好每周的協調會，把工作進一步分解落實。

2) 銷售策略調整：采取了“抓大放小，抓優放劣”的策略進行市場開拓。對于優質客戶，大客戶，重點進行開拓和維護。對于劣質客戶和小客戶，逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。

四、 存在不足：

1) 原則性不強，履行職責不到位：對于職權范圍內管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規章制度辦事。

2) 工作計劃性不強：對于工作任務，沒有嚴格的計劃，也沒有嚴格的監督管理。造成部分工作沒做好。

3) 對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應有的模范帶頭作用。

五、 明年工作設想：

1) 加強計劃管理：針對明年的計劃，首先抓好任務分解，把任務落實到人、落實到時間。做到“月月有報表，周周有分析”。確保全年任務的順利完成。

2) 加大對不良客戶的處理力度，爭取解決所有歷史遺留問題。

3) 穩定新開發的幾個重點客戶，實現穩銷穩產

黨建思想政治工作匯報 [煤炭企業黨建思想政治工作方法探討]

中圖分類號：D64 文獻標識碼：A摘 要：隨著社會主義經濟體制制度的不斷完善，人們的生活水平發生了翻天覆地的變化。新時代的背景下，煤炭企業如何利用新的有利形勢，在面對新挑戰的情況下，探索出具有中國特色和符合企業實際情況的黨建思想政治工作的方法成為了每一個工作人員共同努力地方向，把廣大職工的根本利益做為企業基層黨建工作的出發點和落腳點，堅持以人為本、實事求是，是我們工作開展的目標。本文結合個人多年實踐工作經驗，對煤礦企業基層進行黨建思想政治工作的方法展開探討，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

關鍵詞：煤炭企業 黨建 思想政治工作

一、尊重職工，注重啟發職工的自覺性

筆者在實際工作過程中發現，要做

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