02 物流公司海外銷售做什么的(外貿專員是做什么的)

同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。今年shopee處于這個風口，是東南亞以及臺灣最大的跨境電商平臺，紅利期還在。也是唯一一個沒有年費沒有店鋪租金，前三個月還面傭金的平臺。

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商是做什么的 發展現狀怎么樣

跨境電商的發展現狀

跨境電商產業是華南城電子商務產業園重點打造的一個特色版塊，該產業園在前期的市場調查中，已經洞察到了跨境電商企業所普遍遭遇到的上述一系列問題，并嘗試通過服務資源整合、服務集群等方式來化解這些難題，為跨境電商打開了一扇全新的視窗。

截至目前，包括環球易購、賽維網絡、通拓 科技 、有顆樹 科技 、傲基國際等在內的幾十家跨境電商企業選擇紛紛扎堆于此，產業園內完美的集群式服務讓這些企業在市場機遇期縱情成長。

跨境電商的 社會 意義

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。

對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏;對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

一、選品

開店鋪最重要的選品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進行分類，例如分為：爆款和引流款，然后通過數據分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續對這些既定的寶貝的數據進行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標款，選定了目標款之后，接下來的操作就是進行商品優化、維護爆款。

二、主推款定價有利潤

主推款的銷量很高，但是只是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價一定要有利潤，利潤最后在30%-50%，這樣參加活動時可以游刃有余的降價，不用擔心價格太低而沒有利潤。

三、產品內功

在選定了主推款后，就要開始優化產品的內功，否則后期銷量起來后再想要優化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產品內功的范圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。

四、銷量和評價基礎問題

(1)做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。

(2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。

五、人群標簽

人群因為拼多多的千人千面算法，系統會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現購買，所以精準的人群標簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據原先店鋪的人群標簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要通過對人群去測試，后期再根據數據優化。如果覺得人群不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。

六、推廣

（1）多多進寶是拼多多的推廣業務，主要是幫助商品 上首頁 ， 提高排名 ，利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設置在15%-20%之間，設置好優惠券會能帶來更好的推廣效果。

（2）直通車業務進一步引流，拼多多打造爆款，直通車業務不可或缺，建議新手 先開搜索推廣 ，因為引入的人群比較精準，能更大程度的促進轉化，然后根據實際情況慢慢提升出價，千萬不要急功近利，否則得不償失。

（3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。

七、參加活動積累基礎銷量

拼多多平臺會為商家提供很多活動，需要商家踴躍報名，比如：9.9特賣、限時秒殺等都是大流量活動，能夠很好的幫商品積累基礎銷量。對接運營之后可以多參與活動，為打造爆款打下堅實基礎。

八、周期性數據總結分析

關于剛上新的商品，需要觀察一個周期性的轉化率和穩定性，根據反饋來判定問題，如果說出現時好時壞就需要做好深入分析。總之穩定性數據和訪問數量、多方位曝光關聯很大。

以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合。根據不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現爆款

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。

跨境電商，主要做的就是把產品賣到國外去。

其實不止是在速賣通，如果你經常去研究wish，ebay，和Joom各個平臺，你會發現夏裝長裙這個類目，賣家的價格很難超過20美元，按照這個售價折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購買夏季長裙，會發現淘寶的售價甚至會高過跨境電商平臺，淘寶發的還是國內的快遞包裹，在跨境電商平臺，我們發的還是國際包裹，物流費用肯定更高。

那么這背后的商業邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過，跨境電商賣家發的郵政小包是按照克數計費，就這款長裙來說，他的重量在300克左右，到美歐主要國家的郵寄費用在35元左右，產品的采購價格在28元-35元，所以，其實產品的毛利在30%以上，對于一些供應鏈強，小包渠道豐富的賣家，利潤可以達到40%以上。

在訂單量達到一定級別的時候，利潤還是很可觀的。但是，其實對于小賣家來說，服裝這類產品的尷尬你就可以體會到了，如果你每天只有幾單，那么利潤可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競爭激烈程度是有目共睹的。所以你說跨境電商平臺是不是都是一些低價產品呢？

其實也未必，另外一種運營模式就是行業龍頭Anker的方法，做的產品是自營品牌+高客單價商品但是對于我們新賣家，其實在選品的時候也可以選擇一些合理價格區間的產品，其實在跨境電商選品里，有一個適合小賣家的黃金價格區間，在這個價格區間里選擇重量，品類，采購價格合適的商品，對于我們來說是非常有利的。可以實現不錯的利潤率和銷量。

什么是貨代銷售

貨代銷售，首先它是一個銷售崗位，和其他行業的銷售本質是一樣的，在貨代行業，它代表企業進行產品銷售

我們都知道，國際物流一般分為海運，空運和快遞

相對的貨代銷售也區分為海運銷售，空運銷售和快遞銷售三類崗位

而國際物流的產品主要是運輸，當然現在國際物流的趨勢門到門的物流運輸鏈條，單一的海運/空運已經不能滿足客戶的需求，所以國際物流的產品囊括了拖車，運輸，報關，商檢，目的港清關派送以及物流知識服務等諸多項目

貨代銷售需要做的就是銷售這些產品

了解了這貨代分析客戶必備13點之后，就可以進入下一步了

2、半個月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請客戶稍等，你請教其他人之后再打過去

不要客氣，就近去問旁邊的老業務，有時候你們會問到老業務流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，老業務越覺得后生可畏，反而會主動幫你，和你建立關系

哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網上尋找客戶資源，有很多國際B2B電子商務平臺，那里的公司，都會有東西出口

3、堅持每天至少40個有人接聽的電話，一個半月后，你已經有可經常拜訪的客戶了，每天也會接到詢價了，當然成交的單可能還不夠多，沒關系，慢慢積累，起碼你已經有成績出來了

4、3個月試用期到了，你已經像其他老業務一樣優哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續努力，你離這一步已經不遠了

強調重點：第一：多問第二：私下努力第三：每天40通電話第四：多約新客戶見面

貨代公司的業務主要有什么？

一、貨代公司的主要業務是貨運中介，為貨運代理人服務，海外貨運需要專業性的中介，貨代公司處理貨運委托，與海關，船公司，航空公司合作，把委托人的貨根據貿易條款，要求，運輸到海外貿易客戶手上。海運 空運 快遞 倉儲 報關等等從業務類型上說，國內貨運公司一般都是做國內運輸業務的，一般都是零擔和集卡運輸的;國際貨運公司一般都是經營船和航空運輸的。

二、這兩類公司都是屬于自有車或者船的公司，也就是東家.國內貨運代理一般就是指貨棧，國際貨運代理一般都是做海運或者空運的公司，也就是所謂的一級貨運代理公司(現在大多都叫什么什么國際物流有限公司)!國際貨運代理公司可以做:(簡單說)租船定艙，國際海運，空運的相關業務，國內海運，國內公路運輸業務等，也可以做進口貿易;國內貨運代理應該只能做國內海運，公路運輸。

拓展資料：

1.公司是適應市場經濟社會化大生產的需要而形成的一種企業組織形式。中國的公司是指依照《中華人民共和國公司法》在中國境內設立的以營利為目的社團法人，包括有限責任公司和股份有限公司。在市場經濟中，與其他市場主體相比，公司有以下優點：市場經濟要求平等的市場主體按照等價交換的原則；通過公平競爭，從市場取得和向市場提供商品，促進整個市場合理流動，實現結構架置優化、資源合理配置。市場經濟的要求決定了市場主體必須擁有明晰界定的財產權，而且必須是獨立的、平等的。法人制度以其獨特的性質使法人在市場經濟中充當了主要的角色。公司作為法人的一種形態，其特質完全符合市場經濟的要求，這必然是公司成為市場經濟的主體。與其他市場主體相比。

2.“業務”更白話一些來說，就是各行業中需要處理的事務，但通常偏向指銷售的事務，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產品、銷售服務、銷售技術等等為主。“業務”最終的目的是“售出產品，換取利潤”。所以通常會把業務員等于銷售員，也就是這個原因，業務就是進行或處理商業上相關的活動。業務也是渠道就是指產家與銷點之間關系是通過渠道之間建立起來的。而業務員在這中間起了重大的作用。業務員的工作直接影響到產家、銷點、消費者這三者之間的關系。

外貿專員是做什么的？

1、 負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司年度外貿業務工作目標，規范外貿業務流程；

2、 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發新客戶與其建立業務聯系；

3、 國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題；

4、 負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡

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