02 獨立站運營和facebook投放是什么(跨境電商獨立站 有哪些)

廣告展示在搜索結果中。計費方式是廣告后臺會根據我們的出價和賬戶質量確定最終價格。（賬戶質量高的話，可以以相對低一點的價格獲得更好的排名）。

②GoogleAdSense

以圖片的形式展示廣告。一般展示在谷歌推廣聯盟成員的網站中。計費方式是按照展示次數或者點擊次數收費。

③其他廣告

除了以上兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告、購物廣告、應用廣告、Gmail廣告、再營銷廣告等形式。

④廣告創建流程

谷歌廣告的創建流程十分簡單，每一步操作都有詳細提示，頁面也可以直接翻譯成中文。大家只需要按照要求提交準備好的廣告素材和結合產品實際確定預算和選擇受眾就好。在廣告創建頁面下方還有官方電話和實時聊天對話框，可以從官方獲取建議，甚至讓官方免費幫助我們完成廣告。

舉例2：微軟廣告

微軟廣告（Bing廣告）是基于必應搜索引擎的微軟全球化網絡營銷服務。旨在幫助中國出口型企業以一種低門檻的推廣方式面向全球高質用戶推廣自己的品牌和產品。微軟廣告的原理基本是等同于谷歌廣告的，收費方式等都是一樣的，廣告內容也是顯示在搜索結果上面。雖然Bing的用戶沒有谷歌的用戶多，Bing的全球市場份額在8%左右，排在第二位。Bing的用戶年齡層偏高，知識水平和經濟實力也偏高。而且廣告費還比谷歌的低。最重要的是，微軟廣告可以直接導入谷歌廣告的廣告系列。

2.社交平臺付費推廣，想推廣你的業務，就必須到人多的地方去，Facebook、YouTube、Tiktok、Twitte、linkedin、Pinterest等社交平臺擁有大量的活躍用戶，你可以通過付費廣告引流，當然也這些在平臺做免費推廣。

舉例：Facebook廣告

Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的，FacebookPixel可以根據以下內容定位受眾：

訪問特定頁面；購買活動、過去的購買行為；在網站或特定網頁上的停留時間；閱讀或下載的內容；查看或添加到購物車的產品。

同時，如果將FacebookBusinessPage專頁和Instagram賬戶相關聯的話，我們還可以在Ins上投放廣告。

具體方法有兩個：

第一是在Ins上發布好內容之后，點擊圖片下方的“Promote”按鈕，設置好廣告受眾和預算，然后點擊“CreatePromotion（創建推廣）”就完成了。廣告的效果可以在Instagram個人主頁的“Promotion”選項卡上監控。

第二種方法是，需要我們申請一個FB企業廣告賬號（免費開戶，需上傳公司營業執照），網上也有很多幫開戶的代理商，有需要的可以自行選擇。之后進入AdsManager，點擊“+Create（創建）”。之后按照需求設置好受眾、展示位置、展示時間和預算即可。

通過觀察一些跨境獨立站的研究數據能看出，中國Top50的獨立站賣家主要流量來量占比最高的是直接流量和搜索引擎流量，其次才是社交流量，一個網站的直接流量占比越高，說明品牌效應越好。

獨立站獨角獸shein流量分布

三、網紅營銷

網紅營銷也稱影響者營銷，利用網紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產品。網紅也就是某個領域的“影響者”。

符合要求的“影響者”應該滿足：有一定真實活躍的粉絲數；歷史發布內容健康積極，沒有黑點；信譽度高，溝通良好；配合度高。

怎么聯系“影響者”？

通過各大社交平臺的站內私信的方式聯系是最好的，也可以通過對方在主頁留下的其他聯系方式聯系（比如有的網紅會在個人介紹那里留一個工作郵箱）；行業里還有很多專門針對跨境電商的網紅營銷的服務商；

注意：在談合作的時候，雙方一定要明確推廣目標和報酬結算方式！

四、電子郵件營銷

電子郵件營銷也就是我們常說的EDM郵件，國外郵件使用率是很高的，郵件打開率20%，點擊率2%左右，是一個很好的喚醒用戶，維持品牌印象的方法。

郵件分類包括觸發性郵件，營銷郵件和商務溝通郵件。觸發性郵件指的是用戶注冊，物流跟蹤，評價激勵，生日問候等等提醒類郵件。營銷郵件就是促銷類信息群發了，比如可以根據季節或者節日，發一些品牌活動信息出去。

商務溝通郵件一般是回復客戶買粉絲的問題，合作伙伴業務交流等。這三類郵件對應三種不同的郵箱服務，需要做技術配置。市面上做郵件運營的工具也非常多，所以可以借助工具來提升郵件營銷的效率和效果。

五、活動推廣

無論是線上還是線下，偶爾的活動促銷都是提升銷量和知名度的一個重要手段。但是由于線上獨立站沒有自然流量的屬性，所以我們所有的活動推廣都要結合別的推廣方式共同使用，比如付費推廣和郵件推廣，博客營銷等。任何推廣方式使用的推廣內容，都可以是我們設置的促銷活動內容。

常見的活動種類有：節假日促銷、換季打折、新品預售、會員日折扣、店慶等

六、內容營銷

內容營銷的核心還是從搜索引擎引流，在商城開通blog發表文章，商品頁面因為內容太少很少能直接上谷歌里搜到，但是博客不一樣，文章內容多可以覆蓋很多長尾關鍵詞，對引流有很大的好處。需要運用關鍵詞工具來查詢關鍵詞的搜索指數，以此確定文章標題和內容。

如果自身沒有寫文章的能力，還是建議找專業的人代寫，畢竟發表在自己商城博客的網站需要更專業的形象。

如果是做Review站群給自己的主站引流，每個站都在網站底部給主站加友情鏈接，這樣每個頁面底部都有一個外鏈指向主站。相當于給主站生成了海量的外鏈，主站權重也提升了。

注意：Review站群不要和主站共用同一個googleanalytics賬戶，域名注冊信息也不要一樣，以免谷歌判你作弊。

七、視頻推廣

有用戶需要更具體的產品信息，有可能會去Youtube看視頻測評，這時候你需要聯系測評Youtuber或者商家自己發布官方視頻。

不過還是有一些技巧需要我們提前了解：

短視頻不超過1分鐘，長視頻3分鐘左右最佳；增加配樂可以調節氛圍；加字幕可以提高觀看感受；光線要好，像素要高；如果內容不夠吸引人的話，就必須足夠實用。

視頻內容：

突出產品特點，突出賣點；展示應用場景，根據產品的定位和目標人群來精心設計；引導話題，最好能引起大家討論或者模仿；

八、聯盟營銷

以傭金形式請大量網站博主測評你的產品，如果用戶要去Google搜索產品推薦，最終還是導入你的網站。聯盟營銷非常值得重視，商家可采用CPS按成交付費模式，這樣可以節省很多成本，如果引流過來沒有成交就不用付傭金，獲得了免費曝光，一定要找那種提供Dofollow外鏈的測評網站，這樣鏈接權重才會傳遞到你自己的網站上。

不過只有小有名氣的品牌，那些聯盟推廣者才愿意幫你推廣，所以聯盟影響是后期才考慮的。

九、直播推廣

直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網絡發布方式，這兩年已經深入人心了，所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨立站想要獲取流量的一個好方法。

特別是現在，隨著疫情的不斷蔓延，直播的發展也被推得越來越普及。

直播推廣以目的為導向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌

1、主播帶貨

主播帶貨是我們最熟悉的直播推廣方式，這種推廣方式通常是以賣出產品為目的。直播模式通常是選擇一個有一定知名度的網紅，坐在攝像頭面前向觀眾介紹和展示產品，號召觀眾購買并同時提供一定的折扣和優惠，還會實時地和觀眾互動，解答觀眾關于產品的一切問題。這種實時交互的形式，是最容易吸引消費者購買的。

2、樹立品牌

以樹立品牌形象，增加品牌知名度為目的的直播就不需要網紅了。或者說，我們都是網紅。因為真實的展現產品的生產過程或者員工的日常上班生活，是更好更優質的直播內容。我們可以通過直播展示的企業幕后故事、展會活動、企業派對等，為受眾樹立一個有血有肉的公司品牌形象。

十、其他推廣：

論壇推廣，收集與產品相關的主要論壇網站進行宣傳。

展會推廣，開展會要花很多錢，而且疫情這項工作很難開展

（1）實操干貨：想要獨立站做的好，全方面競品分析必不可少！

（2）獨立站怎么支付？付款方式有哪些？

（3）獨立站如何運營，一篇文章告訴你重點

解析跨境電商獨立站怎么推廣

跨境電商的平臺多種多樣，為了能夠做好跨境店鋪，那肯定也需要對各個平臺有所了解，但是卻有人不太清楚跨境電商什么叫做獨立站，也不知道怎么進行推廣。

跨境電商獨立站指的是一個獨立的跨境電商網站，包括有網站域名、獨立服務器及獨立網站程序，并能通過線上銷售方式面向國外用戶來展示產品、選購、支付下單，由跨境電商網站管理者完全獨立運營，不受任何平臺限制的網站，實現跨國交易。

比如某品牌是海外企業，通過推廣官方網站把產品賣到中國，那么這種網站就可以叫做跨境電商獨立站。

而亞馬遜、蝦皮、Ebay等就是跨境電商平臺，我們注冊店鋪，上架產品，就能把產品賣到其他國家，不過平臺會收取相關費用，并且還有很多規則限制，還存在較多封店風險，這也是目前越來越多跨境電商商家選擇做跨境獨立站的原因。

怎么推廣?

1、SEO

對于任何一家獨立站來說，要想取得更成功的推廣，搜索引擎優化都是至為關鍵的一項任務。

在國外，谷歌作為搜索引擎的“大佬”，會不斷變換排名算法規則，因此企業要仔細研究谷歌的算法規則，對網頁內容進行相關的優化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高站點在搜索引擎的排名，提高訪問量。

2、谷歌競價廣告

與SEO在某種程度上來說都是為了同一目標，在谷歌這個搜索引擎中“占位”，為了當用戶搜索關鍵詞時，能夠出現我們的獨立站點的相關信息。

并且谷歌競價廣告會隨搜索結果一起顯示在Google的結果上，與此同時還會顯示在日益壯大的Google聯網中的搜索網站和內容網站上。因此企業應當設計更具創意的廣告，選取高轉化率的關鍵詞，根據預算進行廣告投放，提升站點知名度。

3、Snapchat推廣

作為廣受年輕人喜愛的社交平臺，該平臺35歲以下的用戶比重達到85%，擁有1.78億的日活量，廣告形式主要有品牌廣告、Filters前置攝像頭、競價廣告和全屏浸入式視頻等，對于產品為年輕新潮的東西，受眾主要為年輕人的企業來說，不妨考慮多在Snapchat上推廣。

4、Facebook推廣

作為全球最大的社交王國，Facebook有著巨大的流量優勢，在電商的引流規模化和快速化方面發展得非常顯著，擁有單圖、視頻和豎屏視頻，360買粉絲視頻，輪播廣告，幻燈片廣告，櫥窗廣告和InsStories廣告等豐富的廣告形式;

其購物廣告也更適合轉化效果，對沖動消費的刺激是非常顯著。企業可根據產品特性，選擇合適的廣告形式，做好Facebook推廣。

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