02 生活分享類社交媒體如何改寫年輕人消費(從吸金廣告，我看到了人性的8種基本欲望！)

，因為害怕損失。

同理，如果做了某件事，能夠避免自己一直恐懼、害怕的某個場景或結果，那我們也更愿意去做，人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來。

04

獲得美妙的性伴侶

一見短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體，立刻想到性交......這是人原始的沖動。

食色，性也。這是老祖宗的話，說的就是吃飯和性都是人的本性。

而帶有色情暗示的廣告已經超過100年，一直到現在，雖然是爭議不斷，但是不可否認，現在無論你打開手機、還是閱讀雜志、或者是看大品牌廣告......都能見到很多“性暗示”營銷的影子。

1954 年，瑪麗蓮·夢露一句 “我只穿香奈兒5號入夢”，就讓香奈兒5號成為了性感的代名詞，當時一度引起轟動，撥動無數男女的心，之后的效仿者不計其數。

知名男性雜志 Maxim 和 FHM 在封面上做過多項測試，結果表明，用半裸女人做封面的期刊銷量明顯高于男性明星，即便男星相關的內容才是男讀者們急切想閱讀的。

也有研究表明，性刺激確實能夠吸引顧客短期的注意。廣告大師大衛·奧格威提煉出的廣告3B原則Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。

營銷加點色，不管是男色時代還是女色時代，雖然不被主流觀點推崇，但話題夠足，宣傳效果極好，也因此受到很多品牌的青睞。

比如打個擦邊球的STELLA LUNA。

STELLA LUNA多國醫療研究指出：雄性動物看見穿著STELLA LUNA的女人平均心跳高達130次；科學家發現一雙STELLA LUNA所吸引的眼球數量可繞地球20圈。

再比如假裝看不懂的，頗有內涵的經典寶馬二手車廣告。

You konw you‘re not the first.But do you really care？

你知道自己不是第一個，但是你真的很在意么？

當然，在那么多演繹性感的時尚品牌中，當然要提到最經典的Calvin Klein。

Klein從80年代起就時常在廣告中挑逗觀眾，品牌形象也是在不斷的爭議中建立起來。

他們之前拍的賈斯丁比伯的系列牛仔褲廣告，我簡直是不好意思看。

毫無疑問，所有與人類的情感相關的元素在廣告中都是有效的，而性是其中一種自發而強烈的情感。

不要談性色變，但也不要為了性而性，如今讓消費者產生厭煩的不是性，而是對性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一點。

05

追求舒適的生活

追求舒適的生活不用多說，和第一條比較像，人人都在慢慢學會享受生活，追求高質量生活方式。

特別是大家說的消費升級，有人說消費升級是消費者開始喜歡買越來越貴越來越高檔的東西。

完全不是！

消費升級恰恰體現在不是打造品牌和產品的奢侈感，不是一直強調貴的高檔的；而是塑造產品實實在在的高價值高體驗感，打造品牌的高認同感和親切感，和消費者有情感和價值觀的連接，能夠滿足他們追求理想生活的需求。

比如方太就是消費升級很好的一個代表，他們從來沒有按照冰冷的高檔品去打，而是持續強調一種新的生活方式。

不管他們的營銷還是文案，都在強調高體驗感，和消費者建立情感連接，有溫度有情懷。越是消費升級，他們就越去洞察需求，懂生活，更懂用戶。

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追求舒適的生活，與其說是物質的享受，更不如說是自己精神、情感上的享受。

花唄去年推出的一支全新品牌宣傳片，就提出「年輕，就是花唄」的口號。用4個年輕人的花唄故事，鼓勵每個人或稱自己想要的樣子。

我們是新的游牧民族

我們的家是五湖四海

小磊&藝嘉，用花唄在4個城市安家

我的念頭正在發燙

不想等它變涼

夏欣&劉旬&皓達 創客，用花唄買了辦公桌

我害怕的是我的世界只有兩點一線

林玉蘋，用花唄開始了自己的環球旅行

而今年，麥當勞的夏日廣告把“慵懶”二字玩出新意，寫出了夏日的舒服感。同樣是塑造出一種舒適生活的感覺。

不趕地鐵，也不趕時間

夏天貪睡，醒了貪涼

暑假很短，白日夢很長

06

與人攀比

不管是老人還是小孩，不管是男人還是女人，不管是成功人士還是失敗者，人與人之間總是少不了一個東西，就是攀比。

如果你的廣告文案能讓消費者明顯感受到自己比他人更加優越，那更可能獲得他的青睞了。

比如皇家·芝華士的經典廣告，這個是文案大神Neil French做的。

Neil French在給芝華士做廣告的策略就是，非常自信地告訴大眾芝華士與眾不同，一般人買不起。

正是因為這種狂拽炫酷吊炸天，激將法式地讓消費者記住了他，擁有芝華士，就是一種身份的象征。

這是一則皇家·芝華士廣告

如果你需要看它的瓶子顯然，你混錯了社交圈

如果你需要嘗一嘗 說明你沒有品嘗它的經歷

如果你需要知道它的價格 翻過這頁吧，年輕人

如果你還沒認出它來，

那你可能還沒準備好享受它。

再比如YSL星辰的刷屏廣告。

YSL的星辰口紅16年10月在朋友圈成功刷屏，短短幾天榮登百度奢侈品品牌風云榜榜首，成為姑娘們檢驗男友的試金石。

利用攀比心理，有一個的好方法，就是利用群體。

你的用戶有沒有喜歡的、崇拜的、自豪的、或想要成為的群體？

如果有，他一定渴望加入這個群體，同時我們會做很多事情來改變自己，希望自己也能成為這個群體的一員，或者強化自己的這一群體身份，滿足攀比感。

那么，你想讓他做的事或者選擇的產品，能不能成為這個群體的特有行為或排外的標志呢？

比如《經濟學人》雜志廣告就是利用這種渴望群體的力量，來激發消費者攀比心理。

地球表面 2/3 的面積由水覆蓋，

剩下的由經濟學人覆蓋。

經濟學人——《領導者文摘》

同理，你的用戶有沒有討厭的、反對的、想擺脫的、或不想成為的群體？

如果你的產品、文案等能幫助他們拉開與這些群體的距離，能成為不是該群體的標志，那他們也更可能青睞你。

還是《經濟學人》雜志，他們瞄準的高端商務人士肯定不想成為在職場多年卻毫無成就的人。所以，他們的廣告這么說：

“我無法忍受《經濟學人》!”

一位37歲的博客與傳播專家說。 

07

照顧和保護自己所愛的人

經濟學里有個有趣的效應，人在買東西時，總喜歡給自己找借口，說這個是為家人付費，然后會更容易完成購買。

而照顧和保護自己所愛的人，特別是照顧父母和保護孩子，這是所有人的天性，也是很多廣告的原動力。

如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻付出很少，或者有所虧欠，那他就會想要做出一些補償別人的行為，以求心安。

這個時候他也會更傾向于選擇某個產品，因為這不是為了自己享樂，而是在補償或照顧身邊的人，這是一定應該做的。

比如唯品會去年年貨節短片：我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。

你有多久沒回家了？

一年 365 天你有幾天陪伴家人?

你的父母，他們為了盼你多點回家都做過些什么？

每年春節回家，我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。

也許你并不知道，父母盼著你多點回家，默默做出了多少改變。

每位爸媽都有一個小本子。

他們學不會的那些密碼，其實是盼我們多點回家。

今年春節，帶上愛和年貨早點回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，誰在過去為你的用戶付出過，犧牲過，患難過；誰是他們特別關心的；誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....

而你的產品能讓他為他們做些什么？

08

獲得社會的認同

人人都想獲得大家的認同，人人都想得到別人的贊許，哪怕你是圣人，也經不起所有人的不認同。

為什么一些勵志故事，一些雞湯文案總是能打動人，獲得大家的共鳴？

比如省錢不丟人，這不是貪小便宜，因為 “長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事”。

這是全聯超市告訴我的。

比如女人結婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要結婚生孩子”等等，這些社會固化的標準壓得很多女性喘不過氣來。

她們有自己的人生，她們有自己的想法，她們希望能得到社會的認同。

基于此，sk-II推出了《她最后去了相親角》這個廣告。

skII-分享了幾個大齡女青年的心聲：

一面是中國傳統社會對“剩女”的不理解；一面是父母的擔憂。

廣告最后姑娘們還是走上“相親角”，但她們并不是妥協，而是寫上了心里話讓父母了解自己對婚姻的真實想法。

SK - II從改變肌膚上升到改寫女性命運，宣揚獨立、自信的女性價值觀。他們為女性發聲的姿態不僅獲得熱議。更重要的是，作為品牌，他們讓無數女性得到了認同。

再比如一直以來很多個性張揚的年輕人都不太被認可，比如涂鴉、搖滾、刺青、街頭藝術等等，甚至被認為是不務正業。

基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在為這一群熱愛生活、個性張狂的年輕人發聲，通過他們自述內心獨白引起年輕用戶的共鳴，更是在告訴所有年輕人群，陌陌更懂你。

好了，以上8種人性基本欲望就說到這，希望能給大家帶來一些啟發。

特別在做營銷，策劃廣告文案的時候，可以好好想想，你的品牌和產品與消費者哪些基本欲望有關？

然后再好好利用這個點，去刺激消費者內心的欲望。戳中人性的廣告能發揮出更強的效果，這比你毫無目的的做要好得多。

畢竟，連牛都說：“我可以計算天體運行的軌道，卻無法計算人性的瘋狂！”

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文 | 木木老賊（買粉絲ID：mumuseo）

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為什么在當今社交媒體時代，年輕人更喜歡“搭檔”文化？

在當今的社交媒體時代，年輕人越來越注重社交網絡和人際關系的重要性。他們經常將這種重要性轉化為自己職業和生活的發展機會，而這往往意味著他們需要與他人搭伙合作，而這就是所謂的“搭子”文化。

什么是“搭子”文化？

為什么年輕人喜歡“搭子”文化？

“搭子”文化的興起可以歸結為以下幾個原因：

2. 擴大社交網絡

3. 降低成本

在共享經濟時代，與其他人合作可以降低成本。例如，通過共享住房或交通工具，年輕人可以節省很多開支。

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