02 環蟻貿易有限公司(員工出事故去世了 公司不予處理 只說走程序 有什么方法給公司施壓 能讓公司早點解決)

辯證的廣告投放原理告訴我們，廣告的投放并不一定就會和銷售的增長成正比

一般來說，企業做廣告都會從自己的產品中或跟外部環境相結合來找賣點，即找出宣傳的主攻方向，一般有如下幾類： 1、功能性賣點

也就是能夠干什么用，有什么樣的作用，能解決什么樣的問題或困難

如排出毒素，一身輕松的排毒養顏膠囊，海爾的“007即時切”功能冰箱，補鈣系列等等

2、技術性賣點

“喜新厭舊”是消費者的共性，宣傳中要突出使用新技術的訴求點，把新技術能帶來更高層次的時尚和享受的理念傳達給消費者，例如聯通的CDMA中國絡，長虹第四代背投彩電等

3、概念性賣點

一般都要給消費者塑造一個高科技產品或從未有過的新感覺、新環境

例如從數字化彩電，健康空調、換氣空調、負離子空調到納米技術，無一不是用概念訴求

4、公益性賣點

把企業和企業的產品與公益活動有機地結合起來，搭個“順風車”宣傳自己

例如，“每喝一瓶農夫山泉，就可以為××捐出一分錢”，農夫山泉作了兩個版本，從申奧主題到陽光工程的公益廣告，與同類產品的明星策略形成明顯的差異，塑造了一個關心教育，熱愛體育運動的良好品牌形象和社會形象

新聞發布會 召開新聞發布會不僅具有更為隆重，更高規格的特點，更重要的是記者可以在會上就自己感興趣的問題和自認為最佳的角度進行采訪，也可以促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契

企業新聞發布會的原因一般會有以下幾種：新產品開發、企業經營方針的改變、企業首腦或高級管理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴建、企業合并、企業創立周年紀念日、企業的產品獲獎、與企業相關的重大責任事故的發生等

新聞發布會應選擇合適的日期和地點，避免與一些社會上重大的活動和紀念日相沖突

記者們的工作都比較繁忙，應在發布會召開前10天左右，向他們進行書面通知，以便于記者調整自己的工作時間，不要使所邀請的記者因公務繁忙而無法脫身，影響發布會的效果

新聞發布會一般選在上午10點或下午3點為佳，這樣有利于方便記者到會

每次發布會都應提供新聞通稿和背景介紹，以便記者能在會議涉及的問題之外挖掘新聞事件、擴大報道范圍

新聞通稿一般由企業的宣傳部門事先撰寫好或發布前邀請媒體的資深記者前往采訪幫助企業完成

背景材料一般應包括以下內容： 1、新聞發布會涉及的新聞時間的要點； 2、企業發展簡史； 3、技術手冊——如果發布會的目的在于推介一種新產品或新機器； 4、發言人個人介紹及照片； 5、其他如通訊卡、名片等供記者、編輯日后加以聯系

發布時最好提前將這些資料發給參會記者，這意味著當記者一來簽到時就能拿到，便于了解情況

新聞發布會對于與眾多媒體有長期合作關系的大企業來說，一般自己就可以操辦，但對一些缺乏與媒體密切聯絡的中小企業來說，就需要依靠媒介公關機構來承辦新聞發布會

根據企業發布要求的不同，媒介公關機構將其劃分為若干類型（該分類摘選自一家媒介公關機構的業務簡介中，內容僅供參考）： 經濟型：邀請10-15家新聞單位，不搞特殊儀式,以見報發稿為目的

普通型：邀請15-30家新聞單位，三星級以上會議地點,邀請領導、有關客戶出席

轟動型：邀請50家以上新聞單位

電視、電臺、報紙、INTERNET同時發布

印制專門宣傳品，特殊禮品、禮金發放、宴請新聞記者、有關領導、客戶等，地點選在四星級以上賓館

新產品推介會 地點選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時間，例如星期天或節假日，搭建舞臺或展臺，結構應便于拆、裝，舉辦活動的前一天應將其布置完畢

為了使會場氣氛更為熱烈，還應邀請當地的演藝界人士參加，臨場獻藝，以活躍會場，招聚人氣

如果再能請到公司CEO一級的老總，就可以搞個簽名售××活動，那場面會更熱鬧，當然消費者不都是沖著簽名去的，而是憑簽名可以得到的優惠

健康買粉絲會 舉辦各種與自己產品功能相關的健康買粉絲會，幾乎已經成為了醫藥保健品企業營銷當中的“保留節目”，在公園、廣場、住宅小區、醫院、藥品零售店等場合經常可以看到打著橫幅，擺著條桌，穿著白大褂，戴著聽診器，使用著各種不知名的檢測儀器的專家或醫生在向各種病人做著健康方面的買粉絲，但更為有趣的是，有些醫生給很多病人診斷后，往往會得出幾種都涵蓋在所推薦藥品和保健品治療及功效范圍內的病因，當然最佳的治療方法，就是使用他們的產品

誠然，這種推銷“技巧”的意圖會被并不太傻的消費者看得通通透透，自以為聰明的做法其實是愚不可及

當然我們還應該看到這種宣傳造勢的手法對于消費者的滲透功能還是卓有成效的

我們以“匯仁集團”的公關企劃案（部分）來分析其奧妙之處

大型公關活動“匯仁烏雞女性‘經、血、氣’全面健康護理中醫現場買粉絲會”

計劃：在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現場買粉絲會

人員：由中醫協會組織各地資深中醫開展買粉絲活動

內容：有關女性“經、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦

并在買粉絲會上進行產品現場銷售

活動可行性分析： a、如此大規模的女性健康買粉絲會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應

b、買粉絲會帶有公益活動性質，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象

c、中醫買粉絲具有權威性和可信度，將受到女性的普遍關注和參與

d、預計有7～8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行面對面、一對一的深入、細致、權威的廣告宣傳，間接影響人數更難以統計

e、現場銷售產品預計在3～5萬盒，可培養相當數量的初次使用者，其中又將有相當部分成為忠實使用者

f、對買粉絲者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、中國號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進行定向市場調查和回訪

g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發揮余地，可設計系列廣告和報道

運用這一活動，預計將會有數萬人直接參與，通過該健康買粉絲會和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產品在全省做到家喻戶曉，進一步提高產品知名度和美譽度

借助各種展會來宣傳造勢 據統計，為活躍市場應運而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，例如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等會展

展會上參會者雖然絡繹不絕，但在這些創造無限商機的展覽會上，并非每一個參展企業都能得到滿意的結果

從歷屆全國糖酒商品交易會看，國內外實力雄厚的廠商競相斥資進行廣告宣傳，對經銷商進行公關，利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情

例如在重要位置如火車站、機場、廣場、會展場館、城市主要干道等人流集中場所設置廠家的宣傳品，例如，充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅、產品招貼、產品宣傳手冊、宣傳單、巨型熱氣球等等，當然沒忘了在酒桌上熱情款待來自五湖四海的經銷商，細心一點的廠家還會在酒桌上各派一名自己的企業的員工作為“酒司令”與商家在推杯換盞中“仔細溝通”，因為很多生意都是在酒桌上談成的，開完訂貨會后，再組織各路英雄去附近的旅游景點逛一圈，臨別時還要送上一些企業的產品作為紀念

研討會 借研討會之名，行商家宣傳廣告之實，把研討會演繹成造勢方法，是企業造勢的一種最新流行趨勢

軟文 直接的廣告太硬，媒體上也太多，讓消費者也越來越反感，相比之下軟文的“功效”最好，“隨”報刊潛入消費者的心，“潤”消費者于無形，能讓消費者在不知不覺當中“信以為真”，腦白金何以火遍中國，像龍卷風一樣從消費者口袋掠走幾十個億，若是要論功行賞的話，“軟文”應當推首功

起訴 打官司，在現代營銷造勢的理論與實踐中早已不再僅僅是原有意義上的矛盾雙方解決問題的辦法，而被企業賦予了新的功能和使命，那就是造勢

經常會看到這樣的現象，矛盾的一方已在媒體上大放厥詞，我們要告他，他們的這種做法損害了我們企業的××權力，給我們造成了××樣的而且是不可挽回的損失，或者稱我們保留提起訴訟的權利，決不會就此了結的，但是當記者去采訪另一方時，對方卻稱自己一直沒有收到有關的法律文件，這一招叫“虛張聲勢”逗記者玩，但是有關的新聞稿子卻早就被“心中國”的記者發出去了

即使是矛盾的雙方真要打得你死我活不肯罷手的話，又為媒體提供了一個極好的題材，隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會不吝筆墨地為雙方大肆渲染，這時企業就要學會運用媒體的“熱情”為己所用，不斷去制造、挖掘新聞和有關花絮，讓記者有“料”可曝，因為這是不用花錢就可以拿到好版面的好機會

實戰造勢兵法 宣傳造勢，從招聘廣告開始 見過在兩個月內一次招聘5000名軟件人才的企業嗎？就一次招聘的人數和質量而言，簡直可以申請吉尼斯世界紀錄了，半個版的版面在各大報紙廣做宣傳，而這家企業現有員工總數不過6000人，也就是說，如果這招聘人才的數量沒有水分，而且招聘工作是圓滿成功的話，這批龐大的新員工隊伍屆時將占到這家大型軟件企業員工總數的45

5％，這是一個有違企業管理常識的數字，是這家企業果真中國需這5000名技術人員做研發，還是企業的人力資源管理有問題，恐怕這兩個答案都是否定的，再從招聘廣告的版面作一些分析，上面羅列了該集團在全國各地的24家軟件園的名稱和地點，以及各地的招聘職位和人數，并有報名中國址，登陸時發覺不能順利直接進入該公司中國站，而需要從該集團控股的炎黃在線中國站繞道而行，又為該中國站增加了一次流量

也可以從一條“廣告詞”開始 企業的造勢活動，不能光從“大”處著眼，更應該從企業身邊一點一滴的小事做起

經常在報紙上可以看到某企業“重金”公開向社會征集廣告詞和對聯的策劃便是其法之一，如果想熱鬧一點就邀請當地的“名人名家”做評委以壯聲威，如果想嚴肅一點，可以請當地公證機關來搞個公證，獲獎作品的著作權歸本公司所有

臨了要記著在廣告的末尾處注明，本活動最終解釋權歸××公司所有的聲明，但據法律專家講這東西并沒有法律依據，但是對于不太懂法的消費者，可以把這當作解決投訴的擋箭牌

“名人”炒作方略： 把各種各樣的“名人”作為太陽，借他們的光發亮

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請個學術界“名人” 利用該“名人”的聲望和聚集眼球的能力，作為光環罩在企業的頭上，為自己的企業做宣傳已經是造勢當中的常規手段，例如請個名人當顧問，更形象一點不如說是個點綴門頭的招牌，該名人一般是本行業或本領域絕對專家級的領頭人物，甚至在國際上都很有威望，該類人物一般只出現在企業簡介手冊的扉頁上并配有大幅的照片，這樣不論是聽起來，看起來，還是“吹”起來，都可以為企業壯壯威風，長長志氣，向別人證明自己的實力

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找個商界“名家” 名人公司的主打產品PDA，其定位的主要消費群體之一就是公務繁忙的商業人士，其最好的杰出代表，莫過于商界名家，于是乎名人公司將自己的PDA和商業成功人士綁在了一起，在《銷售與市場》雜志等媒體上，推出不同商界名人，當然沒忘了告訴讀者他們用的是名人公司的哪一款產品

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用個演藝界明星 用個演藝界明星，當形象代言人或形象大使，誰最紅就用誰

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