02 電商帶貨直播腳本(碼尚直播帶貨：鞋子的直播腳本怎么寫？)

金時間一般是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。選取直播時間我們也可以根據粉絲活躍時間來進行選擇，要知道粉絲的活躍時間我們可以利用飛瓜快手粉絲畫像中的【粉絲活躍趨勢】對粉絲的活躍情況進行分析。

△飛瓜快手-粉絲活躍趨勢

直播時長是一場直播GMV最好的保障，直播過程中要保障購物直播時長，以便更好的引導粉絲消費。不過，新手剛剛入門直播帶貨建議每次直播的時間也不要太長，盡量控制在1-2小時之間。

直播預熱

直播前的預熱主要是包括以下幾個方面的內容：

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）直播前2小時再次檢測是否做好“文字預熱、“視頻預熱、“站外預熱，同時檢測是否開啟“直播時通知粉絲功能。

△飛瓜快手-蛋蛋小盆友播主視頻

比如快手播主[蛋蛋小盆友]從飛瓜快手-播主詳情-播主視頻中可以看出她在直播前都會為自己或自己的團隊進行相關的直播預熱。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環節了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

直播帶貨中的運營

直播帶貨的過程并不僅僅是“動動嘴皮子那么簡單，而是對直播團隊體力與意志力的雙重考驗，尤其考驗主播的產品介紹能力、臨場發揮能力、情緒感染能力等等綜合能力。除去場景布置、燈光設置等外界因素以及本身具備的價格優勢外，在整個直播帶貨的過程中，同樣有幾個基本要素需要掌握。

突出產品特點

產品介紹是最考驗主播業務能力的一個環節。在有效的時間內將產品的信息高效輸出給用戶并被他們所接受是一項重要的技能。而要想達到這樣的效果，勢必要懂得運用多種具有代入感和體驗感的表現手法來突出產品的核心亮點。例如：寵物用品店主，在直播時給狗狗洗澡并推薦寵物沐浴乳；畫面保持豐富，不間斷。

掌握好直播節奏

直播的節奏會直接影響用戶的購物體驗。一場直播帶貨共有多少個產品、產品出場順序的優先級、每個產品介紹預留的時間是多少等，都應該事先了熟于心，并在直播的過程中及時把控節奏進程。

開展直播促銷

直播過程中應該適時的進行直播促銷活動，刺激粉絲消費，比如：限時滿減、粉絲專屬優惠、粉絲向客服報暗號優惠等促銷形式。

△飛瓜快手-商品搜索

比如：我們在飛瓜快手-商品搜索中搜索相關的促銷詞時可以看到相關類型的活動，商品的促銷活動也在一定程度上促進了用戶進行購買。

做好粉絲互動

直播中的客服工作

直播期間配套客服，高效回復客戶問題會對轉化有明顯幫助。

注意直播數據變化情況

直播過程中也要注意直播數據的變化情況，并根據數據的變化情況，及時作出對應的方案調整，直播數據監控這方面我們可以借助飛瓜快手-直播監控功能。

△飛瓜快手-直播監控

通過飛瓜快手的【直播監控】可以對快手直播進行實時監控和預約監控，可分鐘級監控直播間的禮物總收入、彈幕數、人氣峰值及小黃車的商品數；同時如果直播有進行賣貨，還可以監控直播間商品信息，直播時的銷量等帶貨數據，定位播主直播帶貨潛力。

△飛瓜快手-直播監控詳情

預告下次直播

直播接近尾聲的時候，我們也可以預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。比如每天X點準時直播，秒殺不停、“每周X、X直播間不見不散。

直播帶貨的復盤

每一次直播結束事實上都是下一次直播的開始，而通過對每一次直播的復盤、總結，能在大概率上避免翻車事件發生的同時，也能提升粉絲黏性、進一步優化帶貨方案。

收集粉絲反饋，提升售后服務

直播完成后的售后服務能夠直接影響用戶的消費體驗，及時跟進訂單處理、保證發貨的正常流程是維系用戶的正常操作。除此之外，主播團隊也可以在引流的粉絲群中詢問粉絲對于產品價格和產品使用感的反饋、以及他們對其它產品的需求等，對存在的問題進行針對性解答，以此加強粉絲對主播的信任感，并拉近二者之間的距離。

復盤直播數據，優化帶貨方案

在每次直播帶貨結束后，都應當對本次的直播數據和帶貨數據進行復盤，以此來優化直播帶貨方案。數據包含總觀看人數、每個時間段用戶的在線人數、單次直播的漲粉人數、評論數、單款產品成交量、商品總成交額、評論熱點等等。

PS：關于直播帶貨的復盤分析方面前面有專門寫了一篇文章進行詳細的介紹，感興趣的可以移步：《快手直播數據如何做復盤分析？需要注意的快手數據指標有哪些？》

關于快手直播帶貨，不同人帶貨的效果是不一樣的，以上是新手入門的快手直播帶貨的一些技巧，只有不斷學習創新，總結經驗，才能在競爭激烈的直播平臺上開拓自己的發展空間，實現銷量大增，收獲利潤。

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