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02 電商還能帶貨嗎(做電商前期必須找主播帶貨嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-18 11:18:07【】5人已围观
简介怎么辦?放棄讓人眼紅的大眾市場,抓住毫不起眼的小眾市場。比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西,你不知道賣什么,賣水果賣零食都發現很多人在賣,如果你也選擇賣水果賣零食,很有可能你就會變成像大多數保險業務
比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西,你不知道賣什么,賣水果賣零食都發現很多人在賣,如果你也選擇賣水果賣零食,很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣(只做熟人生意),后面就再也無人問津。
你不如抓住小眾需求的市場,比如說賣地瓜,真有人賣的挺好的,然后你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜,如果他很驚訝,那就大膽去做吧。比如說你有什么手工產品,完全可以選擇在電商切入。
互聯網帶來最大的變化是什么?打破了地域限制,讓信息越來越對稱。
一些小眾產品也許平時很少人需要,但是互聯網和智能手機的普及打破了地域限制,小需求已經可以被迅速的收集起來,一個個小需求最終都會累積成大需求。
未來大規模的去做一件有效的小事,才能做大。所有商業的長期成功,都是因為對于一個行業的理解深度,遠遠超過了同行。
什么是行業的理解深度?懂需求。
你知道你的市場,有什么樣的客戶,你知道他們需要什么樣的產品。并且,你知道你可以用什么差異化的產品,服務其中的一類客戶,這就是理解了一個行業的本質。
優秀的創業者,懂得服務小眾客戶,深入細分領域。
2)自建流量
放眼看商業世界,所有的變化都是圍繞著流量而變化,每一次流量的變化,都暗藏著新機會。
比如說近一二十年線下流量的變化:從街邊店到購物中心,從傳統互聯網到移動互聯網。但不論怎樣變化,每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之后,都會遇到流量的天花板。
因為開店的越來越多,流量自然不夠用。所以,商家為了保證自己的顧客不輕易流失,采取會員機制的方式建立流量池。
其中,“會員系統”是我們比較熟悉的自建流量池的方式,也是商家建立流量池的重要方式。
那么,面對電商的流量困局(雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡),應該怎么辦?
實際上,我們熟悉的會員機制不會過時,未來的一個趨勢是:會員制電商。比如說“京東PIUS會員”已經開始是試行會員經濟。當然,這是平臺干的事情(就像是線下商場的會員卡,而不是單個商家的)。
對于普通商家來說,一個最重要最有效的方式就是——用會員系統的方式建立自己的流量池,將客戶鎖定在你的系統內(也就是導流到買粉絲群、自家平臺之類的私域流量)。
當你把淘寶當作轉化端,而不是流量端的時候,你就徹徹底底解脫了。
為什么?
因為平臺屬于中心化,平臺上的流量永遠都是屬于平臺的。不論你是一開始獲得了平臺的流量紅利,還是付費推廣獲得了流量,你一定會發現這樣一個事實:
在眾多的賣家當中,消費者很難想起他在哪家買過東西。
而且,平臺上的流量很容易被競爭對手截流,比如說當競爭對手投了直通車廣告之后,很可能消費者就選擇了你的對手。而且,每個平臺都有流量分配規則,比如說淘寶分配流量的規則是:根據老訪客量、復購率等數據進行分配。
也就是說,電商平臺擁有絕對的流量控制權,要想在一個平臺生存,只能去適應平臺的規則,永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平臺,建立自己的流量池(也就是前面說的:把平臺當作轉化端,而不是流量端)。
所以,不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣,自己辛辛苦苦積攢的客戶,如果不懂得留存,不懂的構建自己的流量池,最后一定會舉步維艱。
為什么?
因為現在的趨勢已經很明顯,將會出現越來越多的“網紅經濟”,他們可能集中在買粉絲群、小程序,或者是商家自己搭建的平臺。
未來每一個精明的商家,都將會有自己的客戶群體(對電商來說就是新的流量紅利)。這也是為什么說小眾市場,才是未來的大市場。
我的一位客戶做農場、餐飲、生鮮、在線商城,去年在進行生鮮店布局的時候,我就建議用買粉絲群的方式積累了第一批用戶,因為產品好、也有了自己的渠道,所以很快就開了30家分店。
建立屬于自己的流量池,最大的好處就是:不受平臺的限制,還能及時參與交互,互動之后就能產生購買欲望,購買之后又能產生傳播,最后別人看見你購買,那我也購買,然后繼續互動、分享。
總之,誰能深入切入一個小眾市場,誰能有效建立自己的流量池,誰能為用戶提供價值,誰就能贏在電商的下半場。
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