02 電商帶貨怎么做才能賺錢(自媒體怎么帶貨變現？)

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自媒體怎么帶貨變現？

廣告變現

自媒體最常見的變現方式之一，各個平臺幾乎都支持廣告變現。類型大致有兩種：

平臺廣告：一般根據文章的閱讀量、點贊量、收藏量等數據進行計算，比如買粉絲買粉絲，當我們做的買粉絲比較大之后，可以開通流量主功能，只要我們寫的文章看的人多，文章下方或者中間的廣告就會有點擊量就會有收入。再比如今日頭條，不管是文章還是視頻，只要有觀看量就會有收益。

原生廣告：通過自己的渠道、或者廣告商主動合作，就可以根據自身品牌特性和廣告商的需求提供個性化定制的廣告來獲得分成。比如，你是做美妝的賬號，當賬號做大之后，就會有源源不斷的廠商找你合作推廣，這時候我們就可以按照閱讀量、播放量等收取廠商的廣告費。一般收益很可觀，但對自媒體人的內容輸出能力要求高，需要對廣告產品深入了解。

平臺補貼

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號等平臺，近年來提供了巨額的補貼政策，只需要在他們的平臺上發布原創內容，靠點擊播放量/閱讀量等方式進行計費，然后平臺會和博主之間按不同的比例進行分配收益。你的內容瀏覽量越高，你的收益也就越高。

內容電商

在內容中插入分享推薦好用的產品，幫助粉絲挑選或者為粉絲提供質優價廉的好產品，這是常見的內容電商變現方式。

如今各大自媒體內容平臺都已經開通了內容電商帶貨的功能，無論有沒有開店，都可以接著這個功能來變現賺錢。開店的商家可以銷售自家產品，沒有產品的可以幫助商家推廣，賺分銷傭金。像知乎的好物推薦，抖音的小黃車等都屬于此類。

知識付費

最常見的其實就是網課，就是把自身所掌握的技能通過視頻的形式來展現出來，做成課程。像你學法律的就可以講法律，做美食的就可以講講美食后做法，健身的就講講怎么健身減肥，做育兒的就講講你的育兒經，別人想學習你的知識，然后就能進行變現了。

還有一種知識付費是付費社群，很多人在擁有了粉絲之后，會搞付費社群，建群收會員，傳授知識，為價值買單。

個人IP

IP本質上來說也是品牌的一種，一個個人品牌。IP最重要的特征是能被別人信任、認可并且能幫助別人解決問題。所以IP吸引來的粉絲流量往往比較精準，變現能力會更強。個人IP做起來后，一是可以接廣告商單。

拿小紅書舉例子：5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，設置報價和聯系方式，平臺也會推薦一些廣告，品牌方也會主動來找你；二是打造自己的產品，書，課程等是比較常見的方式。第三種方式就是出售時間，現在進入內容付費的時代，各種打賞可以直接變現。

從變現的角度，第二種做產品的難度是最大的，但是回報的潛力可能也最大。接廣告的回報是最快的，但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

所以如何拿捏這個度？如何讓你的IP做出差異化從競爭者中脫穎而出？如何選對賽道？

這就要求對目標用戶，所處行業和運營平臺有深入了解。同時還要學會借力打力，利用好這些特征去設計內容。IP錯一步，后面的策略就都會受影響，試錯成本很高。這里建議不要盲目就沖了，還是要系統學習下IP打造的底層邏輯+基本技巧。

賬號售賣

抖音，買粉絲等做到一定粉絲量是可以直接轉賣的。只要你粉絲足夠多+足夠熟練出號快，一個賬號能賣幾千甚至上萬。

定位

1.想清楚你是為什么要做自媒體？是為了賺錢？引流？還是為了分享生活？

如果是為了賺錢，一開始就要想好怎么變現，不然很有可能出現賬號做起來變現能力很弱甚至無法變現的情況。

2.做什么領域？

現在比較熱門的有美食，美妝，母嬰，穿搭，但不能只看什么火就做什么，如果是你完全不喜歡不了解不擅長的領域，后期很難堅持下去。

3.什么內容形式？

圖文、短視頻、音頻或是直播。

4.針對哪些用戶？

家庭主婦？年輕女性？寶媽？

5.能給他們提供哪些價值？幫助他們解決什么問題？

定位很重要，不但決定著你是否能堅持下去，而且還決定著你賬號的變現能力，定位越垂直，粉絲越精準，賬號變現能力就越強。

正確的定位符合：你擅長你喜歡領域盈利能力強。

這里推薦幾個自媒體帶貨平臺，新手小白也很適合做，如果感興趣可以點贊+關注，好的，廢話不多說，上干貨。

視頻號帶貨

視頻號是什么？

首先為了照顧一些小白新人，我們還是要講一下視頻號開通的技巧。

視頻號開通方法：

1、打開買粉絲→發現→視頻號，點進去后點擊那個相機發表視頻，就會進入到開通環節；

2、名字可以隨意，別人一般也不會記你叫什么，但是你的名字可以有特色一點，這樣很有可能誘發用戶的關注；

3、一般不建議打開「在個人名片上展示視頻號」，沒什么意義，你的朋友一般也不會點進來看，而且視頻號真正的流量主要靠數據推送。給朋友展示視頻號反而會讓你束手束腳，甚至會打亂你的標簽。

那么相比于抖音，視頻號有哪些優勢和劣勢呢？

先說劣勢：

視頻號遠比不上抖音快手，尤其是每天刷視頻號的人數、以及用戶付出的時間，都極少；視頻號的創作者水平都比較一般，除了一些大V會分發外，總體內容尚不能滿足多元化的需求，所以用戶年齡會偏大；視頻號的算法沒有抖音智能，主要還是靠朋友關系輻射，比如你朋友的朋友刷過某個視頻并且點贊，你也有可能會刷到，這種圈子屬性特別明顯；

再說優勢：

視頻號對引流的管控沒有那么嚴格，雖然很多所謂的大神上來就說視頻號引流會被封，但是答主親測只要不是太過分，一直到2022年5月，視頻號的引流都還是可以的。當然，如果是個人做視頻號的目的是為了帶貨，一般也沒有引流的必要；視頻號畢竟是有12億買粉絲用戶作為依托的，而且它就「長」在買粉絲上，不用下載，非常方便，本質上是比較容易觸達用戶的；視頻號的創作者還不多，所以你的內容只要稍微有點特色，是很容易有流量的；

這個問題其實可以非常簡單粗暴，我們開通視頻號之后會有個【創作中心】，打開后可以直接看到【帶貨中心】，去挑選比較適合你的用戶人群的商品，就可以進行帶貨賺錢了。

這里要跟大家強調一下：

帶貨一定是找一些符合你自己用戶屬性的商品，而不是隨便選。帶貨往往都有自己的商品體系，對于個人做視頻號的，前期還沒有形成自己的供應鏈渠道的時候，就一定要注意一些基本的帶貨問題。

隨便選的話很有可能你視頻爆了一兩百萬播放，而你卻一單都賣不出去！

所以對用戶層級分析這個也很關鍵。

知乎帶貨1、內容帶貨

只要有人通過你添加的鏈接購買商品，你就會賺的傭金。

而且這個收入是可持續的，不管你什么時候發布的內容。只要源源不斷的有成交，你就可以一直收帶貨傭金。

所以對于想要在知乎快速變現的朋友，內容帶貨的方向很值得一試。

當然了，帶不帶的出貨，帶的貨多不多，就看你的選品和文案能力了。

需要注意的一點是，帶貨文對粉絲數要求不高，但會更看重你的垂直領域。也就是說，你這個賬號是什么產品領域的？

美妝、科技、數碼、家居、寵物、服飾？

知乎上的細分領域很多，我們需要一開始就定好方向。

二、商業推廣

接推廣是最主流的一種變現形式，簡單來說就是你先專心做內容輸出，積累粉絲和曝光度。

粉絲量上來了，慢慢地就會有品牌方找你合作，商業軟文、產品植入等。

接商業約稿很適合有點粉絲基礎的朋友，粉絲書越多，稿費也越高。約稿比較多的領域是：互聯網、科技、家居家電、美妝、教育培訓等領域。

除了這類定向的主動約稿的推廣合作，知乎上還有“招募任務”這個，也是一個不錯的賺錢渠道。

知乎賬號等級達到lv4就可以開通了，上面會定期更新一些品牌方放出來的招募任務。

其實就是不單獨約稿了，針對所有人開放，只要你按照主題寫的軟文，根據文章的閱讀量來結算費用。單篇稿費可以達到5000元！

而且我覺得這種商單很好的一點是，創作者的發揮空間會更大一些。也沒有硬性的出單量的要求。掌握一點文案技巧，在標題、開頭引入環節寫好一點，閱讀量就很容易上來，相應的每篇文章的擁金也會水漲船高了。

三、私域社群

除了在知乎上做公域流量賣賣貨、接接推廣，還可以導流到更精準的私域社群。

可以賣產品，或者知識付費的賣服務。

做私域社群是更復雜一些的變現方式。對個人的內容、產品和運營流程的要求都更高一些。

如果你是某一方面的專家，比如：擅長互聯網營銷、寫作變現、職業規劃、法律買粉絲等，可以在你擅長的話題下持續輸出有價值的內容，幫助大家解決工作、生活中的實際問題。

定價權你自己手上，主要看你在某些方面的專業程度。

但準入門檻比較高，如果你不是某方面的專家，不建議嘗試。不過新手可以把這個方向作為努力的目標，好好打磨自己的專業技能。

以上幾種賺錢路徑是知乎上比較好操作的形式。

小紅書帶貨

現在提起購物經驗，我想應該每一個人都會第一時間打開小紅書，不知不覺小紅書已經成為了國人的生活經驗平臺，對比其他抖音，快手等平臺來說，小紅書的差異化足夠明顯，有強消費能力的人在小紅書上看購物相關的內容，緊接著購物何其正常？

但實際上來看，小紅書的直播帶貨或者其他帶貨的形式都還處于早期階段，帶貨這件事情在小紅書還有很遠的路要走。

小紅書不像其他平臺那樣需要幾萬粉絲才能夠變現。

小紅書變現門檻超級低，你有100粉絲就能接到廣告。

如果你也想做自媒體賺錢，那么小紅書絕對是你入門自媒體最好的平臺

定位

首先我們需要給自己一個定位！

什么意思呢？

也就是在小紅書上，我們究竟要做什么樣的賬號？

我給大家3個方向。大家可

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