02 電商直播年貨節(年貨節營銷話術)

大品牌的關鍵是什么？

福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，“年貨節”救不了土特產品牌。

建立大特產觀念

特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的“特”字上。

“高度決定視野，角度改變觀念”。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。

特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

快手年貨節搞活動是真的嗎嗎

是真的，12月5日，快手電商召開2023年年貨節商家大會。會上，快手電商宣布年貨節期間將拿出66億流量和10億紅包，廣東等地的消費者可以通過直播間為年底的促消費貢獻一份力量。

據介紹，本次年貨節，快手電商推出了年貨節寵粉專場、年貨節百大主播盛典、地道年貨品類日、商業化共建紅利政策等四大核心玩法，不同層級商家均有機會獲得流量和紅包扶持。

其中，頭部商家（快手116心意購物節單場GMV500萬以上商家）可報名年貨節寵粉專場，平臺將拿出億級直播+短視頻免費流量扶持，每天還將發放億元紅包助力商家寵粉；腰部主播可報名年貨節百大主播盛典，參與商家將獲得億級直播+短視頻免費流量扶持、年貨節主會場百萬級曝光，每天各行業TOP3主播平臺將獎勵直播間年貨紅包。

抖音電商開啟首屆年貨節，補貼力度大，會對其他平臺造成怎樣的影響？

  1月4日，抖音電商宣布開啟首屆搶新年貨節。抖音電商相關負責人稱，將投入億級流量補貼，并把實實在在的優惠帶給消費者。春節檔向來是傳統電商巨頭重視的大促之一，各大平臺紛紛投入巨量資源，在春節賽道全力拼搏。擁有超6億用戶、以內容電商為主的抖音，選擇于新年伊始正式亮相，以年貨節入局電商江湖，成為各界關注的焦點。據悉，該年貨節將持續17天至1月20日結束。抖音已上線匠心專區，助力非遺傳承；并發起諸如“搶新年貨節”、“家鄉特色年貨”、“打工人的回鄉年貨”等多個熱點話題，聯動商家、明星和頭部達人，打造不同類型的直播場景，讓消費者感受濃郁年味，為其提供更生動、更個性化、更高效的購物體驗。

  優價好物提供年貨新選擇每逢新年，人們回家團圓的情感愈加濃烈。選擇帶什么樣的年貨回家，成為不少人反復考慮的問題。在元旦后、農歷新年之前，抖音電商率先啟動搶新年貨節，為廣大用戶提供更多選擇。在年貨節期間，抖音電商將為消費者提供粉絲券、年貨秒殺、超級直播間、新人專區等福利。同時，平臺將推出好品特惠，對手機數碼、大牌美妝等類別商品進行平臺補貼。此外，抖音電商聚焦年輕新銳品牌，將為消費者篩選出服裝鞋包、美妝個護、食品生鮮、家居百貨等領域的潮流新品。另外，波司登、太平鳥、百草味等國貨品牌也將在直播間帶來價格優惠的商品。  據悉，抖音電商還將推出各大IP新年禮，如海底撈團圓飯禮盒、頤和園賀歲禮盒等，以滿足消費者對新春特色商品的需求。抖音對其他平臺會帶來比較大的沖擊，因為抖音帶貨目前是潮流之勢，他們也在線上平臺分了一杯羹，目前很多平臺的流量比不上抖音。

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