02 電商直播帶貨如何打造電商新生態(喧囂過后,電商直播帶貨路在何方怎么做好電商直播營銷對此你有什么看法)

播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

洞察｜私域+直播，直播帶貨紅利期，如何成就超高轉化渠道？

珍客說

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直播帶貨的新趨勢

對于直播，我們的想象力遠遠沒有窮盡。在頭部主播薇婭和雪梨相繼淡出視野之后，封控期間我們迎來了“劉耕宏女孩”的刷屏，6月，東方甄選的直播間又給同行們上了一課。

從這兩個標志性事件，可以看出人們對直播的認知正在悄悄發生轉變，十萬先談談自己的觀察。1.觀眾的審美開始多元化，硬廣型直播式微

劉耕宏和董宇輝的相同點在于，他們都在用自己的優勢做直播。劉耕宏是一位有著30多年經驗的健身達人，也是周杰倫的“御用私教”。2021年底，劉耕宏就已與機構簽約，最初只做帶貨直播，但效果一般。2月18日，劉耕宏首次直播健身，逐漸登上熱搜，流量暴增。董宇輝的履歷也相當扎實，在當英語老師期間帶出過50萬學員，曾任新東方在線高三英語名師和學科負責人。以這樣的能力開啟雙語直播，其實是降維打擊。

（董宇輝讓直播帶貨變成一件有情懷的事）

劉耕宏和董宇輝的走紅，一方面表明，做直播要從自己的優勢出發，另一方面也表明，觀眾的審美也在多元化。“3、2、1上鏈接”式的賣場直播，曾經是直播的常態，但娓娓道來的，更委婉更有情懷的賣貨，一樣能收獲成功。2.紅人光環減弱，品牌自播重新獲得關注近期除了劉耕宏和董宇輝的走紅，另一條重磅消息是羅永浩離開交個朋友。但據相關數據，羅永浩的離開，對交個朋友直播間GMV的影響只占5%.或許就像某位私域大咖總結過的，巨頭直播間的實質是低價渠道，紅人的影響力并沒有想象中大。

當觀眾的心態日趨理性，事實上在直播界將會迎來一個百花齊放的狀態，這其中，品牌自營的直播間，也能找到起跑的機會，圈住一波流量。

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直播仍處于藍海期

品牌自播潛力巨大

為什么說，品牌自播潛力巨大？至少有3方面的原因。

（瀘州老窖啟用自家導購做直播講解）

李佳琦的直播間，曾經發生過“不粘鍋煎雞蛋結果粘鍋”的直播事故。事后該不粘鍋企業發表聲明，原因是主播未按照指導步驟去做開鍋。單從營銷角度，該企業此次借助大主播帶貨，效果顯然不如品牌自播，至少自家導購員能夠按照開鍋指導步驟去做展示。企業做品牌自播，難度并沒有想象中大，因為可以充分調用導購的潛力。

3.達人帶貨不是長久之計之所以說，達人帶貨不是長久之計，有2個原因。其一，依賴直播帶貨達人，企業將承擔一定的風險。在李佳琦、薇婭、雪梨三位頭部主播遭“下架”之后，不少商家損失了高昂的坑位費。其二，達人帶貨帶來的增長并不穩定，品牌對達人的依賴，將制約著企業增長。美妝品牌林清軒最初十分依賴頭部主播帶貨，由某頭部主播帶來的天貓平臺GMV曾超過60%.后來暫停合作后，業績直接下滑超過30%，于是品牌意識到，要建立品牌自身的直播間，打造流量護城河。

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直播+私域

新的運營體系

企業在搭建起直播間的同時，也就收獲了一個公域觸點+交易渠道。

（借助珍客SCRM企微版設置社群觸達SOP）

最終，借助從私域了解到的優惠信息，用戶再次回到淘寶直播間蹲守，拉升店鋪營業額。私域社群成員，成了直播間儲備觀眾。這一套循環下來，私域流量池擴大了，直播間人氣漲了，店鋪營業額提升了。

2.直播將成為私域運營矩陣中的重要一環越來越多的企業，開始將直播納入整個私域運營布局之中。首先是將直播作為新的私域觸點。根據艾瑞買粉絲的數據，目前直播這一媒介的轉化率約為4.3%，遠高于圖文的0.5%和短視頻的1.5%.對于私域運營來說，直播將不僅是賣貨渠道，同時也是做內容營銷的新陣地。例如直播過程中，除了產品賣點講解，也可以做一些企業文化上的輸出，例如某國潮美妝品牌官方直播間曾上演古風宮廷劇，將產品融入劇情之中，令人印象深刻。其次，直播搭配會員系統，可以完成用戶沉淀到轉化復購的關鍵過程。例如，最近一個新的趨勢是，越來越多的品牌，開始在自家小程序內直播。在小程序內，可以實現用戶的會員等級和直播間等級統一，VIP會員在直播間內下單可以享受會員福利價，會員的尊享感，在直播間就能體驗到。而直播間內上產品時，也可以標出會員價和正常價，吸引用戶沉淀為會員，成為品牌長期用戶。

結語

作者宋十萬責編河圖

關于我們

珍島集團旗下的珍客SCRM企微版是私域數字化資產運營管理平臺，助力企業實現從公域獲客到私域運營的全方位營銷賦能。珍島信息技術（上海）股份有限公司，簡稱珍島集團，成立于2009年，致力于成為全球企業數字化與智能化最佳伙伴，旗下的Marketingforce（營銷力）平臺，專注于人工智能、大數據、云計算在數字營銷及企業數字化智能化領域的創新與實踐，面向全球企業提供營銷力軟件及服務，現已形成IaaS（云計算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業云、企服云、服務云等一站式智能營銷云平臺），以及數字威客服務平臺、云應用市場、數字媒體自助等一站式企業服務生態平臺。

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一個新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四、賬號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到m買粉絲機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。

第五、后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么？

現狀：直播電商是近年來發展迅速的一種電商形式，大大縮短了供應鏈和需求鏈，給用戶帶來豐富、及時、實時的購物體驗。

電子商務具有互動性、專業性、高轉化率等優勢，在促進就業、拉動內需、穩定增長等方面發揮著不可替代的作用。

商直播的優點，直播間里邊的產品展示更加立體和直觀，互動性及時和效率高。還能通過已有的知識或者技能幫忙解答觀看者的問題，不斷獲得新的粉絲和忠誠度高的粉絲。

現在很多人習慣觀看直播，獲得折扣大的商品，這樣電商直播有利于走量，容易打造爆品，達到薄利多銷或者提高品牌的知名度。

直播電商的主要特點有：

一是強交互性。

直播電商具備“當場 同臺 互動交流”特性，主播不但與用戶在現場直播，并且與主播、別的用戶同臺溝通交流，可以與主播等開展立即互動交流，這類強交互性遠強過以前的移動電子商務和社區電商平臺，也更非常容易得到 用戶的信賴感。

二是強IP特性。

IP是專利權的通稱，具體說來，便是主播具備較強的IP特性，在用戶思維中有與眾不同的標識，也是一種感情的寄予。

不論是商業服務領導者，如馬云爸爸、騰訊；或者大牌明星，如范爺、李小璐等；或者賣貨主播，如辛巴、李佳琦、薇婭、李子柒等，還是網絡紅人，如Papi醬等，都具備較強的IP特性。

三是高寬比區塊鏈技術。

直播電商一方面具備總數大量、種類更加豐富多彩多元化的主播，另一方面主播除開電子商務平臺的買粉絲買粉絲也有自身的私域流量，總體而言，相對性于以前的電子商務更加區塊鏈技術，也為大量的主播出示了大量的機遇和概率。

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