02 電子配件外貿好做嗎(沒有做過國際貿易,怎么把產品賣到國外去)

系，而且大企業為了名譽也不會損害加工廠利益。

4、一般只有大企業才會需要代加工廠，那些小企業沒有那么多的資金去找代加工廠，所以和大企業合作的代加工項目不會有問題。要找那些知名度高的大企業合作，小企業風險太高。清楚自己的工廠能接什么樣的項目，不要看見掙錢的項目就接，到最后反而加工不出來。

拓展資料:

1、 制造業的貼牌本意，就是所謂的代工，OEM。我下訂單你生產，然后貼我的品牌，就是我的產品。比如臺灣的大霸（就是后來到大陸，號稱要做到國產機第一但是在05年末發表了一通看似以退為進、韜光養晦、蓄勢待發其實是說“不是我做不好，不是我打不過你們，是比賽場地的問題；等到場地整好了，舊草皮換成了新草皮，等到我們穿上合腳的鞋我們再來”這樣言之有理有據有力的撤退宣言的迪比特），就是世界上多家電子巨頭的代工工廠。

2、 企業出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產企業的品牌，市場開拓費用大部分都轉化為品牌價值。自營權企業的脫離，即斷絕了外貿型企業的貨源，又不利于外銷的規模經營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿經營權放開以后，生產企業完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過外貿企業這一中間環節。企業做OEM出口，走品牌經營之路。即出口企業根據生產動向，向生產企業提出產品制造要求，由生產企業設計，開發制造，再由出口企業以自己的品牌向外出口。出口企業的銷售渠道優勢，品牌優勢和生產企業的研究——開發——制造優勢，一起構成了產品的整體競爭優勢。雙方結成優勢互補，相互依存的命運共同體

沒有做過國際貿易,怎么把產品賣到國外去?

首先講個大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網絡

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

（6）利用國內外的專業買粉絲（這個得花錢哦，呵呵）

1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？

2。了解買家的采購方式以及習慣。

為什么要說到上面兩點呢？

A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平臺去找，這種適合于一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平臺的買家。

B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平臺，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平臺這個平臺在歐美和中東的影響力就相當于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什么這個平臺能做得這么好呢？1。他環境的影響：由于迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助于這個平臺的發展。2。此平臺的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

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