02 電商還能帶貨嗎(做電商前期必須找主播帶貨嗎)

怎么辦？放棄讓人眼紅的大眾市場，抓住毫不起眼的小眾市場。

比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西，你不知道賣什么，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），后面就再也無人問津。

你不如抓住小眾需求的市場，比如說賣地瓜，真有人賣的挺好的，然后你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜，如果他很驚訝，那就大膽去做吧。比如說你有什么手工產品，完全可以選擇在電商切入。

互聯網帶來最大的變化是什么？打破了地域限制，讓信息越來越對稱。

一些小眾產品也許平時很少人需要，但是互聯網和智能手機的普及打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。

未來大規模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商業的長期成功，都是因為對于一個行業的理解深度，遠遠超過了同行。

什么是行業的理解深度？懂需求。

你知道你的市場，有什么樣的客戶，你知道他們需要什么樣的產品。并且，你知道你可以用什么差異化的產品，服務其中的一類客戶，這就是理解了一個行業的本質。

優秀的創業者，懂得服務小眾客戶，深入細分領域。

2）自建流量

放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。

比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統互聯網到移動互聯網。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之后，都會遇到流量的天花板。

因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，采取會員機制的方式建立流量池。

其中，“會員系統”是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。

那么，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎么辦？

實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說“京東PIUS會員”已經開始是試行會員經濟。當然，這是平臺干的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。

對于普通商家來說，一個最重要最有效的方式就是——用會員系統的方式建立自己的流量池，將客戶鎖定在你的系統內（也就是導流到買粉絲群、自家平臺之類的私域流量）。

當你把淘寶當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。

為什么？

因為平臺屬于中心化，平臺上的流量永遠都是屬于平臺的。不論你是一開始獲得了平臺的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：

在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。

而且，平臺上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之后，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平臺都有流量分配規則，比如說淘寶分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等數據進行分配。

也就是說，電商平臺擁有絕對的流量控制權，要想在一個平臺生存，只能去適應平臺的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平臺，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平臺當作轉化端，而不是流量端）。

所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最后一定會舉步維艱。

為什么？

因為現在的趨勢已經很明顯，將會出現越來越多的“網紅經濟”，他們可能集中在買粉絲群、小程序，或者是商家自己搭建的平臺。

未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什么說小眾市場，才是未來的大市場。

我的一位客戶做農場、餐飲、生鮮、在線商城，去年在進行生鮮店布局的時候，我就建議用買粉絲群的方式積累了第一批用戶，因為產品好、也有了自己的渠道，所以很快就開了30家分店。

建立屬于自己的流量池，最大的好處就是：不受平臺的限制，還能及時參與交互，互動之后就能產生購買欲望，購買之后又能產生傳播，最后別人看見你購買，那我也購買，然后繼續互動、分享。

總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為用戶提供價值，誰就能贏在電商的下半場。

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