02 電影最TOPB站播放量(Bilibili是一款怎樣的產品？)

sp; B站的核心用戶群

        B站的主要用戶是一群學生、剛工作的年輕人。

        他們有一個關鍵性標簽“二次元”，宅文化氣息濃厚，他們主要關注一些動畫番劇，而且喜歡通過彈幕跟他人共同分享看劇體驗。

        這種二次元文化將B站打造成了一個社區，在這里大家都有文化認同感，用戶與平臺、用戶與用戶（Up主和粉絲）都有很強的粘性。

        正是這種文化氛圍，使得B站用戶整體性格更有禮貌，質量較高，對于新事物的接受能力也很強（后面分析這點對于站內提供內容的Up主的作用）。

 

    2.  B站核心競爭優勢

        

    

 （1）   獨特的UGC內容

        沒有原創內容的視頻網站是很難成功的，用戶會失去粘性。

        B站有很多Up主孜孜不倦地搬運生產視頻內容，一群有興趣的、友善的用戶，通過彈幕正面回饋給Up主，刺激其繼續輸送內容，從而傳導社區文化，建立社區凝聚力。

        所以與其說內容是B站的競爭力，不如說Up主本身才是。

    （2）   鬼畜文化

        B站的鬼畜娛樂性非常強，通常一出來就開始傳播，進而火遍網絡深受推崇，以至于B站從2015年起還開始推出夏夜鬼畜大賞。

        

（3）   彈幕文化

        彈幕是B站作為社區最重要的文化構成，這種體驗是入侵式的，基本上看任何視頻都會有漫天飛雪般的彈幕，而對于用戶而言，這本身也是看視頻的需求體驗之一（要的就是一群人一起看，笑）。

        

    （4） 無視頻貼片廣告

        B站無廣告，在某種程度上吸引了一小部分用戶選擇在這里看番劇。

        但事實上，核心用戶因為常規視頻網站的“培養”，也并不是因為無廣告而選擇沉淀在這個社區，不過，隨著版權意識的不斷增長，這點也的確是B站需要關注的地方。

 

    3.  B站的商業模式

    （1）   收入來源

        B站的收入來源主要有廣告(非視頻播放中的)、游戲運營、番劇承包、周邊電商等形式。

        目前B占開始參與動漫制作，但將內容轉化為IP是有風險的，即便是互聯網行業巨頭騰訊都不能保證每個運營的IP都能成功，加上B站經驗不足，這點還是需要觀察的。

        

    （2）  B站的發展方向

        事實上，B站現在已經不止有二次元文化了，從最開始的初音，到動漫番劇游戲，再到現在的泛娛樂社區。

        B站不斷增加元素，用戶群也是不斷增長的，B站的用戶粘度和傳播度是頗具商業價值，尤其是他們主打的是年輕的用戶群體。

        不了解B站的人可能很難想像，這個網站居然跟杜蕾斯、微軟、新浪、天貓、小米、淘寶、知乎、虎嗅有過各種合作。

        以2016小米MAX發布為例，當時在B站同步彈幕直播，并展開了持續19天的無聊直播，共有近4000萬人次觀看直播，并累計發送彈幕超3億條。

   

        綜上，B站是個好網站，它的價值目前看來是被低估的。

        個人認為，即便不向常規視頻網站廣告、VIP的方向發展，B站的高質量用戶也是很值得深挖的，相信隨著互聯網產品的新特性出現，應該會有更多好玩、且有商業價值的模式出現。

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B站自研《依露希爾：星曉》喜獲版號，試水海外成績出眾

近日，由買粉絲游戲自主研發并發行的3D二次元即時戰斗RPG手游《依露希爾：星曉》成功取得游戲版號，不久后將與廣大玩家正式見面。這是一款獨特“歌劇幻想”題材的二次元即時策略卡牌新游，游戲采用輕復古美術風格呈現，以動態指令操作的沉浸式戰斗體驗為特色，配合真·番劇式3D劇情演出，最終打造出一個細節豐滿、能帶給玩家強烈沉浸感的奇幻異世界。

作為bilbili游戲首款試水海外的自研新游，《依露希爾：星曉》于上個月在海外地區正式公測上線，上線前就吸引超過200萬玩家預注冊，上線首周登頂美國、泰國、新加坡和馬來西亞iOS游戲免費榜，進入5個國家/地區游戲暢銷榜TOP10及44個國家/地區游戲暢銷榜TOP100，還在Googleplay上拿下66個國家/地區游戲暢銷榜TOP100，發行成績極其出彩!

【內容x流量組合拳，精準滲透海外二游用戶】

《依露希爾：星曉》立足于買粉絲最擅長的二次元內容領域，用精品本地化內容吸引海外二次元用戶，在2022年11月17日首曝帶有實機演示的游戲PV，自信展示游戲的實際內容，直擊海外玩家對游戲實機內容的關注喜好，在短時間內YouTube播放量突破300萬，打響了宣發第一槍。

在后續半年的宣傳預熱中，《依露希爾：星曉》通過IP漫畫、角色PV、實機展示和劇作科普等多元化內容形態展示游戲的趣味性和亮點，逐漸收獲數百萬海外玩家的關注，為游戲成功海外發行打下堅實的基礎。

待公測上線之前，《依露希爾：星曉》還與海外人氣虛擬主播團體彩虹社EN合作，以“依露希爾聯動限定歌劇團身份”，打造了“彩虹社EN史上首支跨組合原創曲”——Cage of Desire，獲得了巨大成功。

彩虹社EN是海外知名的虛擬主播事務所，累計粉絲超過1300萬，在二次元領域擁有著廣泛的影響力，通過與彩虹社EN的合作，《依露希爾：星曉》不僅在游戲內容上得到了進一步的提升，還擴大了自己在海外二次元圈層的影響力，引發了全球范圍現象級的討論，影響力擊穿圈層，吸引了不少圈外用戶的關注。

值得一提的是，憑借獨特的暗黑歌劇風格，彩虹社EN合作原創單曲Cage of Desire吸引了YouTube、Twitter等平臺視頻創作者的目光，大量Reaction、二創作品涌現，進一步提升了游戲熱度。

此外，《依露希爾：星曉》還舉行了一系列測試和推廣活動，邀請Volkin、FG3000、Mtashed等海外頭部二次元KOC參與游戲測試，這批KOC自發進行直播并制作了一系列的游戲試玩與攻略視頻，提前在海外二次元核心玩家群體中建立了游戲口碑，形成自發擴散，成功推動游戲邁入更大范圍泛用戶的視野。

【3D品質比肩頭部產品，題材玩法構筑差異化亮點】

首先，《依露希爾：星曉》采用高規格的3D美術技術，構建了游戲所有3D場景、人物建模以及獨特的畫面視效，在劇情動畫方面，更是全程采用番劇式的3D動畫演出作為劇情呈現方式，玩家可以從每一幀動畫中看到細膩的人物表情和動作細節，感受角色魅力，游戲在視聽層面提供更加接近電影、動畫的沉浸感，堪稱一部可以玩的“真番劇手游”。

其次，游戲背景跳脫出近幾年流行的末世、科幻等題材，在“奇幻”的基礎上融入了“歌劇”等設定元素，使其獨特的“歌劇幻想”題材在二游市場上獨樹一幟。為契合這一主題，游戲美術為《依露希爾：星曉》提供了額外的支撐，角色設計上整體凸顯明亮的幻想色彩，人物服飾在偏復古的歐式傳統造型上加入了現代流行剪裁，體現出了魔法與現代科技的融合，人物整體形象別具一格。

最后，在玩法上，《依露希爾：星曉》也做出了一定的差異化，4名上陣角色的組合帶來多樣化的戰斗體驗，頗有新鮮感的動態即時指令玩法提升了游戲策略性，極具電影感的子彈時間保證玩家有思考的空間，還通過輕量化的操作讓玩家輕松上手的同時能體驗到戰斗的爽感，更和傳統回合制卡牌在核心玩法上做出了區隔。

【買粉絲自研成功海外首秀，前景未來可期】

從首測到公測，《依露希爾：星曉》歷經不到一年的時間，收獲了巨大的成功，為買粉絲自研游戲出海開了個好頭，游戲也在玩家的建議中不斷成長，用戶口碑穩中有升，“3D動畫精致流暢”“美術人設華麗”“動態戰斗有趣”都是游戲獲得的稱贊，越來越多的玩家表達了對游戲畫面、玩法和功能體驗的認可。

當然了，游戲也并非完美無缺，雖然還有部分國際服玩家反饋了一些游戲劇情或玩法上尚未成熟的地方，但也為游戲后續調優提供了更明確清晰的思路，相信待國內未來上線時將會是更加成熟的作品，就讓我們拭目以待吧!

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