02 百度直播帶貨效果怎么樣(直播帶貨怎么樣？)

慎地進行選擇，并充分了解產品的質量和性價比。明星也需要謹慎選擇代言產品，并盡可能地保持自己的形象和信譽。

直播帶貨怎么做？

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直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

直播帶貨是否真的有效果？

在直播帶貨的背后，涉及到營銷、心理學、消費者需求和行為等多個方面。以下是直播帶貨的優缺點及解決方案：

1. 優點和劣勢

直播帶貨的優點在于可以直觀地展示產品的質量和效果，可以提升產品的知名度、銷量和忠誠度。同時，直播帶貨也可以為消費者提供交互式購物體驗，增強消費者的購買欲望和滿意度。但是，對于主播和品牌來說，直播帶貨可能存在時間和精力等的投入成本，同時急于賺取返利和獎勵可能會影響消費者的購物體驗。

2. 消費者心理

a. 社會認同心理：人們往往會根據周圍人的評價和行為做出決策。在直播帶貨中，消費者可能會受到主播和其他消費者的影響，產生跟風和從眾的心理。

b. 雙重認知心理：消費者會對自己的選擇和決策進行認知處理，即通過加強優點的認知或貶低缺點的認知，以支持自己的決策。因此主播和品牌需要鋪下充足的購買理由，并減少一切不必要的讓消費者失去信心或逃避決策的因素。

c. 情感購買心理：消費者更傾向于購買與其相關聯的情感權重高的產品。在直播帶貨中，主播可以通過分享自己的故事，或是描述產品對自己或家人的影響等方式，增加消費者的情感投入和認知認同。

3. 解決方案

- 精準定位受眾人群，了解消費者的需求和心理狀態，關注消費者的興趣偏好，從而為消費者推薦合適的產品。

- 積極回應消費者的疑慮和關注，展示出道德價值觀和真實誠信的形象，讓消費者在購物過程中感到安心和舒適。

- 提供高品質、經濟實惠的產品，并給予消費者充足的選擇自由，加強對消費者的個性化需求呵護，以增強消費者忠誠度和購買體驗。

- 建立足夠的互動平臺和社群體驗，增加消費者的參與度和歸屬感，吸收消費者的反饋和建議，不斷完善和優化服務。

總之，直播帶貨需要深入了解消費者的需求和心理，建立起良好的雙方互動和信任關系，并提供高品質、經濟實惠的產品，才能實現雙方共贏。

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