02 直播帶貨全是假貨(太多的直播賣貨，如何辨別真假？如何知道是真正的商家？)

未登錄用戶。如下圖：



關于未登錄用戶，我們做了驗證操作，是指下載抖音App以后，不進行注冊、不登錄已有賬戶，以游客身份瀏覽抖音平臺內容。這些人可以在廣場觀看直播、刷視頻，但是全程不可以點贊、評論、點擊查看小黃車產品、下單產品，且不是任何一個賬號的粉絲。

3. 實時直播中累計觀看數遠小于在線人數峰值。我們從5月20日的直播開始觀察每場直播情況，其中5月22日、25日、26日、27日分別為帶貨直播，但其累計觀看數依然低于其在線人數峰值6倍以上，5月27日達到37倍，同上面所提到的回看數據中所表現出的異常一樣。



如何看破一個偽賬號的“馬甲”

綜上，我們對本賬號的合作價值保持懷疑。

那么，如何看破一個偽賬號的“馬甲”?我們總結了四點：

1. 看合作政策。

一般直播招商政策既主打頭牌(大廠)加持又主打劃算性價比的基本就要多留意，比如：李佳琦(或辛巴、薇婭等)感恩回饋品牌，高傭金無服務費合作。

還有文章開頭提到的異于常規的招商政策：“每場直播講解產品35分鐘且連續直播12場”。

2. 看賬號主頁內容。

首先看賬號的內容風格和內容質量是否符合自己產品的調性和平臺整體的優質內容水平;

其次看賬號的粉絲數與獲贊比，一般情況下，如果只看數據，目前抖音平臺的獲贊比至少為3;

最后看單條作品評論內容，主要看是否與內容有關，是否符合娛樂內容平臺的互動屬性。

3. 看歷史直播數據。

通過新抖后臺可以查看其歷史直播數據，可以從單場音浪收入、送禮人數、在線峰值、累計觀看人數、成交額、售賣產品、產品客單價、產品品類、直播在線人數變化、音浪收入變化、粉絲團變化等多個維度進行分析。

除了數據的變化作為參考，還可以分析本直播賬號所帶內容的客單價和類目是否符合自己的產品。

4. 看實時直播在線數據。

實時直播的觀察非常重要，可以從C端視角觀察：在線人數和在線觀眾質量、粉絲互動留言情況、直播間主播的講解質量和互動氛圍;

從新抖后臺監控：產品售賣情況、在線人數變化、累計觀看數等。

猜

很赞哦!（649）