02 直播帶貨對大學生消費的影響調研報告(2020年銷售額將達3萬億，休閑零食華麗變身“第四餐”)

了契機

(四)威脅 1

同類網站的競爭

目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網絡購物很大的市場

通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站

同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰

2

傳統商鋪的競爭

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹

這也給“天天運動”加重了競爭壓力

2

4可行性分析 投資必要性 根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資

技術可行性 依托優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成

組織可行性 創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行

經濟可行性 網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高

網絡創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益

社會可行性 目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助

三

人員與組織結構 高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工： 總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作

主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度

市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場

客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上買粉絲服務

財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧

并解決在業務操作中的支付問題

技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作

并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等

四

營銷策略與實施規劃 4

1 營銷渠道 根據調查分析，營銷渠道主要有為： 生產商/供應商直接銷售(網絡上) 就目前來看，網店主要采用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率

客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障

銷售過程主要是這樣的： 用戶 護士長 網店 護士長 廠家/供應商 代理商 反饋信息 合作關系 下訂單 發貨 L 網店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供，以便于各高校配送成員就地取材

很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的，銷售過程主要是這樣的： 客戶 廠家/代理商 代理商 網店 護士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4

2營銷策略 1、代理機制

加入淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機制

為節約成本，采用網絡廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作，選用CPS方式; 3、網絡推廣

搜索引擎營銷：選擇特定關鍵詞，利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平臺，打造口碑營銷; 病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來

4

3實施計劃 ①戰略目標 把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們

②階段目標 首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解

其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔

最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網絡廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣

線上線下相結合才能達到好的宣傳效果

五

網店創業計劃書之財務規劃與管理 5

1固 定 資 產 1、工具和設備： 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存： 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2

其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網絡設備/ 400 400/年 合計 400 3

固定資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5

2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息

項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網 費40網費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5

3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品

5

4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5

5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六

網店創業計劃書之風險管理 6

1 管理風險 作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足

目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險

特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患

6

2供貨風險 我公司作為一家網絡創業公司，產品依賴于合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務

為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險

6

3市場開拓風險 作為一家新的網絡創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險

為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險

2020年銷售額將達3萬億，休閑零食華麗變身“第四餐”

文/《新產經》左雨晴

受新冠疫情的影響，足不出戶的“宅經濟”取得了逆勢增長。而其中，零食消費有著十分亮眼的表現。據新食品伙伴網行業研究中心的一項分析顯示，2020年休閑零食銷售額將接近3萬億元，休閑類零食儼然成為了“第四餐”。有業內人士表示，零食消費的增長，既是特殊環境催化的結果，也是近年來消費升級的長期趨勢。

零食市場擴增

Mob研究院不久前發布的《2020年休閑零食行業深度研究報告》指出，休閑零食主要分為堅果炒貨、鹵制品、烘焙糕點、膨化食品等幾大類細分品類，隨著市場滲透率提高，年復合增長率維持在6%以上。報告顯示，隨著疫情防控形勢好轉，居家零食消費需求回暖，物流和相關企業復工加速，線上零食銷售呈現大幅反彈，堅果、糕點、餅干、肉脯、蜜餞銷量表現居前。

而據天貓超市零食消費數據顯示，在零食品類中，糕點類零食的交易金額排名居前，例如面包、酥餅等可作為早餐的速食糕點。僅隨其后的是以薯片、蝦條、爆米花為代表的膨化食品。而肉類零食在銷售中的排名也十分靠前，鴨肉類、牛肉類、雞肉類零食搶占了前十名中的三個名額。在進口零食中，餅干是最受歡迎的品類，也是唯一進入交易金額前十的進口零食品類。

在區域上，廣東是全國最大的零食消費省，浙江、江蘇、上海、北京進入全國前五。我國中部、東北部的零食消費潛力也在過去一年中得到釋放，年輕用戶下單最為頻繁。安徽、山東、遼寧、黑龍江、河南零食消費同比增速均超過10%，在全國各個省份中處于前列。

在下單時間段中，天貓超市零食交易最活躍的時段是每晚23點至次日零點。不少買家喜歡在睡前下單購買零食，這樣第二天就能馬上收到。另外一些消費者則偏愛“隨買隨到”，一小時達成為了消費新剛需。還是大學生的小王告訴《新產經》，她經常喜歡在睡前瀏覽社交平臺，不可避免地會看到各種零食推薦，身為“吃貨”的她總是“管不住手”立刻下單。“喜歡看些‘深夜報社’的 美食 推薦是原因之一，不過睡前下單睡醒簽收的購買方式也讓自己多了份滿足感。”她說。

與傳統的線下銷售相比，線上網店是近幾年來擴張最迅速的銷售渠道。打開淘寶，你不僅可以搜索到一只松鼠、百草味、良品鋪子等新銳品牌，也能看到盼盼、港榮、康師傅、統一等老字號品牌。如今，“線上零售+品牌連鎖”已成為品牌建設布局的重點，而從目前各個數據統計來看，良品鋪子、三只松鼠、百草味的三強格局似乎已成定局。據統計，目前行業內主流品牌零食的產品數都在數百種以上。例如，良品鋪子SKU數量接近1400個，徐福記、來伊份有超過1000種產品，百草味的產品數量也超過了600種。

然而隨著線上流量紅利的逐漸消失，新零售

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