02 直播帶貨的工作環境(“直播帶崗”為啥這么火？招聘效果如何？)

個可持續的商業模式。

經常有人來問我們：能不能用流量支持我一下。我們會告訴他，有了流量你也要接得住，這需要專業能力。我們現在看到，有一個有趣的比例：在線用戶的轉化率，也就是最終成交的訂單數除以在線用戶數，這是最能反映主播帶貨能力的數字。大體上，其它流量平臺的整體轉化率只有我們的1/10。

所以關鍵是如何滿足消費者的需求、創造價值？把消費者服務好了，自然會有人源源不斷來買、來復購。否則只會損害消費體驗，再多的流量也會被消耗光。這是直播電商和其它直播不同的本質原因。

提問：但通過流量去切入電商是最近很多平臺在做的，比如抖音就在發力商業閉環，你怎么看待淘寶和抖音、快手的關系？

玄德：任何平臺要去做直播電商，電商能力是必須要有的。不能在沒有電商能力的基礎上“空做直播”，這樣對消費體驗的損害非常大，而且很大程度上也會損害整個行業的發展。直播是對電商的升級，而不是倒退掉級，核心要回到電商。

我們和其它流量平臺可能存在競爭，但大層面上是合作關系。淘寶直播一直都是非常開放的環境，我們和很多平臺都有非常緊密和良好的合作。淘寶有非常完善的商業基礎設施，這也給很多要做直播電商的平臺帶來了很好的保障。

還是那句話，這件事情要回歸到商業本質，想清楚客戶是誰？商家、消費者，這兩個層面如果服務不好，誰干都不行。

網紅直播帶貨，是需要什么的環境和條件呢？

第一、一個網紅之所以能成為網紅，一定是因為在某個領域中有長處，可能是最簡單的顏度值，買粉絲py也可能是才藝，但是在淘寶直播的帶貨主播中，能說會道特別重要。要想讓客戶買單，除了詳知細問地介紹產品的賣點之外，還要針對客戶的需求進行引導，比如衣服怎么搭配更顯身材，粉底液使用哪款更定妝答不浮粉，冬天更適合涂什內么顏色的口紅等等。

第二、你的口才要好，善于溝通，然后顏值方面的話，也是要有一定要求的，五官要端正。根據現在米ba直播帶貨平臺的統計，顏值網紅占有率在75%以上，可見直播帶貨的主播顏值這方面是很重要的。

“直播帶崗”為啥這么火？招聘效果如何？

并且這種方式也非常的新穎，能夠吸引全國各地的求職者慕名而來，同樣的總體的程序相對來說也會比較的透明，能夠篩選掉很多帶有欺騙性因素或者是不太公正的因素。很多大廠在招聘這一環節上面，成本其實是非常的高的，因為他們需要的工人非常的多，特別是在一些用工需求非常旺盛的地區，看起來好像到處都不缺人了，但其實企業內部還是需要很多新的人才的，但是因為疫情，等種種原因就很難找到想要的員工，而直播待崗就很好的解決了企業在這一方面的需求，不會浪費企業的時間和金錢，也不會耽誤工人們的時間。

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