02 直播帶貨普通人成功率(直播帶貨需要哪些條件)

空盒子，以證明親身食用或體驗過，加強產品的說服力。

然而，大多數主播并未使用過，所展示的其實是品牌方寄過來的空包裝。

很少有小主播有耐心或時間好好試用產品，甚至口播文案也是由廠家提供。

主播對產品的實際了解非常有限，所以粉絲提問產品細節問題時，他們通常答不上來或敷衍著答，粉絲收到產品后覺得不符合描述，也拉高了退貨率。

05、直播帶貨更像賠本賺吆喝

行業頂流，羅永浩的坑位費達到60萬，李佳琦23~42萬（根據傭金浮動），而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬。

除了坑位費，主播們都默認一條行業標準：商家提供的帶貨價格需為全網或全年最低。

能不能拿到最低價格，是粉絲評估主播能力的標尺，也是主播吸引粉絲的重要指標。同樣一件衣服，別家主播賣100元，你只能拿到110元的價格，那粉絲為什么還要看你的直播呢？

這進一步壓縮了小商家的利潤空間。再加上主播會從銷售額中收取分成，一套產品的利潤已經被吃沒了。

有商家表示：在主播直播間，其每件外套定價156元，100萬的銷售額，成本約為80萬元，備貨成本遠高于網店，加上運費、包裝等，每件服裝的利潤為10元。

如果找其他主播帶貨時，該外套的價格就不能高于156元，相當于賠本賺吆喝了。

其實我們看，大多數品牌廠商找頂級流量主播帶貨，并不是為了投入產出比，而是尋求曝光。

據知情人士介紹，品牌主花1000萬去帶貨，可能會有2000萬的銷售額，加上坑位費和分成，它們大概就虧500萬。

相當于品牌商只花費500萬，就做到了2000萬銷售額和廣告效應。他算了一筆賬，品牌花1000萬去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。

這也就不難理解，為什么在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數還是要硬著頭皮上。

這里也反映出品牌方流量變現的焦慮。

06、個人點評

其實直播帶貨的造假手段并不新鮮，就像電視購物加網店刷單的套路一樣，很多主播虛報價格“割韭菜”。

但這樣的生態長此以往，我相信就沒人愿意再找主播帶貨了。

眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，依二月之見，對于刷單這一情況，不久帶貨的勢頭會趨于冷靜，回歸常態化。

現在直播平臺也意識到數據造假的嚴重性，后期的監管機制肯定會越來越成熟。

而針對直播刷單這一灰色生意，也有人看到了機會。很多網絡數據平臺開始打造監測刷單的系統，可以實時監測主播的粉絲數據和流量數據。

相信未來，不遵守規則的MCN和主播們并不能長久。

直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質量類目并了解產品。對于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產品，具有一定的專業度，對于產品能進行詳細的講解，比如配料、性能、材質等，這樣觀眾才會更加信任。在產品質量上，同時也要確保產品質量，如果消費者收到不好的商品，那么之后對于主播的一個口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術。專業的話術對于整個直播帶貨的節奏也是至關重要的，話術的傳達最好能直接擊中粉絲的痛點，這樣才能提高轉化能力，主播的話術影響著整個直播間的人氣，吸引人的話術可以提升粉絲的觀看時長。

3、危機能力。在直播過程中，隨時都有可能發生各種突發情況，評論區也會有各種各樣的要求提問，對于直播來說需要強大的心理素質和處理危機的能力，把一些會影響直播的風險降到最低，這是非常考驗主播的。

4、打造人設。直播帶貨為什么要打造人設？因為人設可以更加提高帶貨的轉化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會更加容易變現流量。

5、應變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調整方案給客戶滿意的答復。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會因為直播中遇到的一些問題得有應對的辦法去解決，所以這時候就很考驗主播的個人應變能力。

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