02 直播如何吸引粉絲買你的商品(直播如何開場吸引人)

的數據，發現平均每位主播每投入1元產生8.8元的銷售額，高于8.8元的主播都可以考慮，如果是美妝護膚類目還可以更低一點。

③看漲粉數。打賞金額和漲粉數比例在10:1以上的都可以考慮。打榜漲粉情況我們可以在飛瓜快手直播詳情中的連麥主播分析中進行查看分析。

飛瓜快手-直播詳情-連麥播主分析

而要了解播主的單次直播數據，也可以通過飛瓜快手進行查看分析。

飛瓜快手-直播記錄

飛瓜快手的單次直播記錄里有著更為詳細的數據，可以清晰看出在直播過程中，哪個時間段老鐵們給的禮物最多，哪個時間段人氣峰值最高。

飛瓜快手-直播數據分析

在直播商品分析中還可以直觀的了解，直播期間播主帶貨的商品品類及商品價格分布情況，點擊商品詳情還可以對相關商品進行詳細的數據分析。

飛瓜快手-直播商品分析

二、快手直播適合賣什么產品？

快手直播適合賣什么產品？首先我們得先分析快手平臺擁有什么類型的用戶，具備什么樣的消費能力。據數據統計，快手平臺的用戶人群大多來自三四線城市，而生產力決定消費水平，他們這類用戶的消費水平較低，所以在快手直播適合買中低價位的產品，如中低價位的護膚品、衣服、包包或者生活用品等。

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

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