02 直播帶貨如何選擇產品(直播帶貨做什么貨品比較好？)

     可以利用數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。

      各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

      各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應該怎么選品呢?

      抖音直播帶貨怎么選品

      1、親身使用感好的產品

      像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

      2、人氣好物榜的產品

      從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。

      3、流行應季的產品

      未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。

      相應的當這個時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。

      4、消費者需求高的產品

      每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優質產品，更能貼合粉絲們的喜好。

      5、高性價比的產品

      抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。

      6、數據分析好的產品

      可以利用數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。

      各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

想做直播帶貨，想了解一下怎么挑選產品好賣？

前段時間，淘寶內容電商事業部總經理玄德在淘寶直播盛典上公布了幾個關鍵數據。數據顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億。

另外根據《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶直播帶動的成交額已連續三年增速超150%。

可以預見不久的未來，直播帶貨的規模還會擴大。然而談到直播帶貨，網紅自然是關鍵。眾所周知，頭部網紅可以給產品背書，但好的產品也能給網紅尤其是腰部和小網紅提供背書。

所以，直播選品也是整個直播環節中不可忽視的重要環節，但如何挑選爆品，卻是一門“學問”。

一.選品，了解爆點

雖然說直播帶貨已經成為了大趨勢，但直播帶貨行業競爭卻非常大。一個沒有爆點的產品很難讓用戶有購買欲望。

1、價格很關鍵

選品不談價格都是耍流氓！因為產品價格不僅影響到主播的購買意愿、還有主播傭金等利益問題。所以我們要先知道什么價位的產品在淘寶直播間更受歡迎，更有優勢，更容易火爆。

比如我們查看上圖美妝類目的銷量TOP10，我們發現單價30元以下的產品霸占了前5榜單，前10榜單中有只有2個產品超過100，30-100的產品只有一個。所以我們有理由相信低客單價產品以更低的消費門檻，更短的決策周期，迅速在直播間成交。

當然，低單價產品火爆也不是絕對的，畢竟在前10的產品中，還有2個產品單價超過100，所以高客單價也有成功的，只要把握好三個字：性價比，高性價比的產品才會有定價優勢和利潤空間。

2、不一定要選品牌

就像上面的女性的top10商品榜單，品牌很少但依舊紅火，你明白了吧！

3、選應季產品

做生活百貨，一定要做應季東西，因為很好呈現出來，粉絲到這個季節剛好買這些東西，他可能對價格不是那么敏感；再有就是做所有淘寶店銷量非常高的，利潤空間還是可以的。

4、產品品類

進入直播以后，我們一定要明確我們賣什么！從大范圍來說不管是賣食品百貨、還是美妝護膚，不同類目都會存在一個爆款標簽，比如服飾是女裝，美妝飾品是美容護膚。

但火爆的品類還是有規律可循，比如下面3種。

首先要新，即避免同質化，優先選擇在大眾熟知的品類上有小創新、小突破的品類；

其二要高顏值，直播以沖動消費為主，所以好看的產品更容易勾起消費欲望，故宮口紅的火爆也說明了這一點；

其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動性，這樣的產品在直播間更能夠博人眼球，營造直播氛圍，更容易成交。

二.怎么找到產品

心中有了選品的標準以后，找產品是非常簡單的。

目前市場主要找產品的方式有兩種。一種是通過淘寶聯盟，搜索其中有傭金的寶貝聯系賣家制定定向計劃，賣家郵寄樣品做直播推廣店鋪商品（樣品是否歸還需和賣家約定）

第二種是通過阿里V任務接單，在阿里V任務中查看需要直播的任務，申請任務，完成任務后就可獲取任務傭金。

三.總結

總之，淘寶直播終究還是“貨”的比拼，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節性、產品品類。

然后在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！

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