02 直播帶貨的趨勢和風口(直播帶貨的前景和趨勢)

直播元年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

用戶規模：用戶線上消費習慣加速養成，電商直播用戶規模快速增長

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

2021年2月，CNNIC發布《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，根據報告數據，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規模達3.88億人，占網民整體的39.2%。

市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平臺開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達4168億元，并在2020年初迎來爆發。預計之后我國直播電商行業將逐步邁進穩步發展期，至2025年，我國直播電商帶貨交易總額約達64172億元。

直播場景拓寬，政策推動行業良性發展

2020年以來，行業的風口早已來到了電商直播領域，同時，在5G直播的技術條件下，電商直播的傳播速度更快，能夠帶給消費者更好的消費體驗，轉化率更高。而且在此趨勢下，商家自播逐漸成為電商直播的中堅力量，電商直播平臺越來越多，電商直播的生態越來越多元和完善。

未來，電商直播是大勢所趨，商家自播也是電商直播未來真正的主角。總體來說，行業將向以下方向發展：

直播行業的發展和趨勢是什么？

相關如下：

發展：

電商直播行業市場規模。2019年電商直播整體成交額達到4512.9億，同比增長200.4%，電商直播占整個電商行業的比重穩步上升，從2017年的0.06%上漲到2019年的1.18%。

隨著內容平臺與電商交易的不斷融合，預計2022年電商直播帶貨率可增長到20%預計2020年占比將達到2.4%。未來，電商直播在整個電商行業發展過程中將扮演更為重要的角色。

電商直播行業用戶規模。隨著行業的飛速發展，用戶規模不斷攀升。2019年，電商直播用戶規模達2.65億，占網民整體的29.3%，占網絡直播用戶規模的47.3%。電商直播用戶人數已經超越游戲直播，成為直播用戶規模細分類別中的第一。

作為國內最大的電商直播平臺，淘寶直播的日均觀看人數已經突破1億人。隨著行業繼續繁榮發展，電商直播行業的用戶規模、日均觀看人數將繼續上升。

電商直播競爭格局。電商直播頭部平臺優勢明顯，淘寶、快手、抖音形成一超兩強的格局。2019年，淘寶直播以2500億元的交易額(GMV)強勢領跑，占全行業的57.63%。快手、抖音緊隨其后，交易額(GMV)分別為1500億元、400億元。

中國消費者協會對電商直播平臺的調查顯示，淘寶直播以68.5%使用率和46.3%的經常使用率處于絕對領先優勢;其次為抖音直播和快手直播;京東直播、拼多多直播也具有一定的市場占有率。

趨勢：

5G帶動直播技術革新，推動電商產業升級。隨著科技不斷發展，5G時代的到來，電商直播將迎來更好的發展機會。5G結合云計算、物聯網、人工智能、大數據等新技術，重點探索4K高清直播互動購物、AR/VR(虛擬現實)營銷、營銷大數據分析等先進技術應用。

電商直播精細化發展。隨著市場的擴大和政策的推進,直播逐漸走向常態化,成為電商標配的內容營銷工具。對于品牌來說,電商直播正在走出眼下清庫存、低價走量的階段,轉變為根據用戶的需求進行直播的定制以及走向精細化規模化地運營。

對于平臺來說,無論是電商平臺、短視頻內容平臺還是社交平臺,實現更好的電商變現才是最終的目的。未來內容和電商的結合才將是直播平臺的一個發展方向。對于平臺及平臺上的商家來說未來只有對直播進行精細化運營，生產優質的內容方能突出重圍。

行業監管加強，電商直播進入規范化。在電商直播的風口上，行業野蠻生長的同時也出現了許多亂象，主要包括主播帶貨中存在虛假宣傳，客戶收到的貨品貨不對板、銷售假冒偽劣產品、直播刷單、售后服務難以保證等問題。

隨著電商直播相關行業規范的陸續出臺，行業規范將對直播的商家、主播、平臺經營者、主播服務機構和用戶的行為進行規范和約束，讓電商直播逐漸步入規范化經營的正規。

直播帶貨的發展趨勢如何？

1.大環境來看，直播帶貨確實是一個不錯的選擇，因為現在的銷售模式就已經從線下走向線上了，而且因為已經走紅了，所以直播帶貨肯定會是一個風口，也就是說能給自己帶來很可觀的收益，現實一點的角度來考慮，這確實是一個不錯的選擇。但是不是所有人都會選擇直播帶貨，主要還是看你直播帶貨的這個風險，還有自己的能力。

2.如果你有能力選擇自己喜歡的行業，自己喜歡的產品去直播的話，能夠給自己的粉絲帶來一定的好處，或者說帶給自己粉絲很大的福利的話，我覺得這個是完全可以的，因為這是一個雙贏。直播帶貨不僅能給自己帶來一定的收益，還能讓自己的粉絲獲利，這是一個雙贏的局面。

3.直播帶貨也存在不少挑戰和風險。首先，需要有足夠的市場需求和消費者支持才能進行直播帶貨。其次，需要具備一定的商業素養和熟練操作技巧，才能實現直播帶貨的成功。最后，還需要承擔一定的輿論和風險控制責任，以保護自己的形象和聲譽。

4.會不會考慮直播帶貨，還是要根據當時的情況來判斷，它包括你自己個人的經濟能力，還有走紅狀態，包括自己對這個社會的認知和直播行業的了解，綜合考慮的話是會有這方面的考量，但最后能不能做還是要具體問題具體分析的。如果自己沒有這樣的能力去選品，畢竟你不了解這個行業，不能夠很好的應對這個行業的變化，貿然進入這個行業的話，有可能讓自己陷入被動。

你覺得直播帶貨這一行業未來的趨勢會怎樣

2020年直播帶貨可謂是互聯網領域興起的一種新風尚，線上直播帶貨如此火爆，勢必為吸引越來越多的商家紛紛參與直播賣貨，2020年電商流量也會被直播帶貨模式截取一部分，當然完全取而代之是不可能的。來說說直播帶貨在未來市場中的發展趨勢和弊端！

一、直播帶貨或將導致線下經銷商難以為繼

若直播帶貨模式能克服市場因素一直盛行于市場，那么可能會導致線下經銷商更加難做，電商的崛起原本已對實體店的影響很大了，網上購物依舊成為當下很多人熱衷選擇的消費方式。現在又興起了直播帶貨模式，目前而言很多明星、網紅、企業通過該種模式帶貨銷售都取得了不錯的戰績。隨著時代的進步，人們的消費方式也逐漸發生著變化，價廉物美不能滿足于當下消費者的體驗需求。因此實體店經銷商的流量又被截走一部分，房租越來越高，店鋪獲利越來越少，線下小品牌商鋪運營或將難以為繼。

二、直播帶貨或將導致市場中產品價格亂象

低價促銷已成為直播帶貨主要特點之一，電商行業的供應商利用活動促銷產品的實質也是低價吸引消費者購買，但電商行業的活動畢竟不是天天有，所以相對直播帶貨而言，電商促銷產品不會擾亂市場秩序。但是直播帶貨促銷產品打價格戰，容易讓消費者產生既然有直播可以低價購物，那就等直播促銷時購買，直播結束恢復產品原價后，大多數消費者會選擇觀望。長此以往，同行競爭者一旦都參與進來，會導致產品價格亂象橫生。最終對工廠、銷售商和消費者都會產生不利的閉環影響。

三、直播帶貨或將導致商家的忠誠客戶遞減

四、直播帶貨的模式或將加速中小型電商淘汰出局

如今的淘寶、天貓、京東、拼多多商家等都紛紛開始利用直播帶貨形式進行促銷商品，讓用戶能夠多維度了解產品，然后選擇購買。中小型商家的產品除了做口碑，就是直播促銷了，短期內吸引客戶水到渠成。但是不利于商家的長久發展，競爭對手越來越多，人人都是直播帶貨主播時，消費者會盲目選擇低價產品。電商行業中形成的低價競爭，無疑于走一條死胡同。始終堅持自己品牌、品質、價值的企業，才會走得更遠。

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