02 直播帶貨的風險資本退出(割韭菜網絡詞是什么意思？)

從中關村一個小小的柜臺開始，逐漸發展成為擁有12家連鎖店的公司。

“非典”肆虐的日子，劉強東的“京東多媒體”生意慘淡，他沒辦法，關掉店鋪，把目光投向了網絡。2004年，京東多媒體網正式上線，線上線下相結合出售3C產品。市值8000多億的京東商城，也開始嶄露頭角。

2004年情人節，亞馬遜也來中國尋找它的情人了，先后接觸了當當和卓越。亞馬遜本打算以1.5億美元估值買下當當，占70%-90%股份。這一要求突破了李國慶夫婦對方最多占股25%的底線，于是亞馬遜的收購被直接拒絕。

亞馬遜隨即轉向卓越。2003年，卓越營收達到1.5億。雖然收支基本持平，但在雷軍眼里并不是很成功。他說：“卓越目前的盈利能力，股東要收回投資恐怕得10到20年。”于是，找一個好買家就成了雷軍的選擇。一個愿娶，一個愿嫁。8月，亞馬遜通過7500萬美元收購卓越，正式進入中國。

2005年，憑著QQ坐穩江山的馬化騰才發現，國內的電商市場已經要被分割殆盡。此時的QQ有5.5億用戶，如果能夠從中分流到自營的電商，規模一定很可觀。9月，騰訊推出C2C平臺拍拍。一年后，拍拍注冊用戶超過2500萬，在線商品超過500萬，成功躋身國內C2C三大巨頭之列，位居淘寶、eBay易趣之后。

至此，國內電子商務江湖的大局初定。

八、曇花一現的PPG，永遠刻在記憶之中

2006年12月，網盛科技在深圳中小企業版上市，成為“國內互聯網第一股”，并創造了“A股神話”。

另外，隨著以淘寶為首的網上店鋪的迅猛發展，國內的速遞物流行業迅速興起。這絕對算是電子商務的一個巨大貢獻。

同樣不得不提的是，對中國電子商務的定位和運營方式產生深遠影響的PPG模式。

沒有品牌，沒有自己的加工廠，甚至沒有門店，PPG就是以這樣一種方式橫空出世，硬生生地把傳統行業跟互聯網銜接了起來。

在極短的時間，創造出品牌，產生了驚人的銷售額，這是傳統行業和傳統銷售渠道不可能產生的奇跡。在2007年的時候，PPG的聲譽達到頂峰，這種生產找代工，實體店鋪不存在，銷售靠網絡和電話的“輕公司”模式廣受推崇。雖然在此后兩年內，PPG轟然倒下，其垮掉原因，已經被許多人討論研究過了。

但不管怎么說，它開辟的思路，被許多后人效仿，并且將其徹底電子商務化。由PPG開創的鋪天蓋地不計成本的廣告方式，也被后來者如凡客等借助互聯網，進行了更有效率地貫徹。

九、資本的巨浪，跑馬圈地的B2C

隨著PPG聲譽達到頂峰，垂直B2C模式從此開始在國內嶄露頭角，逐漸成為吸引VC砸錢的一塊熱土。

從服裝領域首先發起，一些傳統品牌開始越來越重視網上商城的打造，這一趨勢在日后愈演愈烈。也是在這個時候，關于B2C模式將取代平臺式的C2C模式的理論開始興起。

風光無限的依舊是阿里巴巴，2007年11月，阿里巴巴網絡有限公司在香港主板上市，首日融資高達驚人的16.9億美元。

同年，凡客誠品上線，很快就獲得數千萬美元的風險投資，同樣受資本市場青睞的還有京東商城。

2008年9月，百度“有啊”上線，淘寶獨霸的這片江湖，又涌進來一個強有力的競爭對手。隨著易趣的沉淪，BAT三巨頭開始共同爭奪C2C市場。

2008年底，全球金融危機對中國企業產生了巨大影響，以沱沱網為代表一些外貿B2B公司倒閉。相適應的是，馬云發表著名的“過冬論“要么電子商務，要么無商可務”，從這個階段真正開始對一些人產生影響。

而垂直B2C模式，開始被渲染為未來趨勢，和理論中最理想的電商模式。一時間大量的垂直B2C如雨后春筍般的成立。一些獲得巨額風投的B2C網站，紛紛采取不計成本地廣告方式，都彰顯著這樣一種心態:

這是一塊必須占領的市場，堅持住就是勝利。

十、水大魚大，中國電商史上一個標志性事件發生了

2008年4月，飽受假貨困擾的馬云決定新開一個叫淘寶商城的平臺，入駐者均需要證明自己是一家合法的公司。后來的阿里巴巴集團總裁、時任淘寶CEO的張勇，被任命為淘寶商城的總經理。在一年多的時間里，整個B2C行業處于聾啞階段，淘寶商城更是發展緩慢，消費者幾乎分不清淘寶網與淘寶商城的區別。

2009年5月的一天，張勇與他的伙伴們討論，似乎可以在秋季搞一個類似美國感恩節大促銷的活動，他們為日子的選擇想破了頭，不知是誰突然提議：

“要不就在11月11日吧，光棍節，閑著也是閑著，不如忽悠他們上網來購物。”

“光棍節大促銷”就這樣拍板了。張勇團隊開始與商家溝通，希望他們在那一天搞一次促銷，全店5折，還要包郵。絕大多數的商家拒絕了他們的建議，最后只有李寧、聯想、飛利浦等27個商戶參加，一個很大的品類一一家紡企業中的著名品牌全數表示不參加，后來好不容易說動了一家小商戶。

11月11日當天，促銷活動開始，連張勇本人都不覺得有重要的情況會發生，他一大早就出差去了北京。誰知，當天上午，商戶們準備的貨就賣的差不多了，很多商家臨時到線下補貨，甚至出現董事長批條子直接從經銷商地面店臨時調貨到網上賣的現象。張勇回憶說：“我們沒有想到，商家也沒有想到，互聯網的聚合力量那么大。”

到這一天結束的時候，結果超乎所有人預想，淘寶商城交易額居然突破5200萬元，是當時日常交易的10倍！

很多年后，張勇在湖畔大學授課，回望這一段歷史時很感慨地說道：“大部分今天看來成功的所謂戰略決策，常常伴隨著偶然的被動選擇，只不過是決策者、執行者的奮勇向前罷了。”

就這樣，中國電商史上的一個標志性事件發生了。“光棍節”十分意外地成了全國億萬網民的狂歡節日。

十一、電商物流風云亂

物流總是跟著電商跑。

2010年，隨著淘寶交易量的激增，阿里開始重視物流配送環節，正式對外宣布“淘寶大物流計劃”：由淘寶聯合倉儲、快遞、軟件等多個第三方企業，建立統一的配送中心倉庫，統一商家貨物配備和遞送，為淘寶的商家提供一站式電子商務物流配送外包服務。這也就是菜鳥驛站的前身。

2013年，阿里系菜鳥網絡橫空出世，定位社會化協同平臺。2013年5月，阿里牽頭銀泰集團、復星集團、富春集團、順豐、申通、圓通、中通、韻達以及資本金融機構組建了一個新的物流公司——“菜鳥網絡科技有限公司”。

歷經7年多的發展，到了2020年8月，在胡潤研究院發布《蘇州高新區·2020胡潤全球獨角獸榜》，菜鳥以1900億元位列第9位。

而說起電商物流，必須要提起的就是劉強東。2007年，他力排眾議，扛著巨大的壓力一手推動京東自建倉儲物流。從第一個倉庫落地在北京市海淀區鳳凰嶺開始，京東物流面臨的不僅僅是眾多同行的挑戰，還有對自身業務的探索。現在京東物流市值在2300億港元左右。通過良好的用戶體驗，給京東構建了一個寬大的護城河。

2010年后，中國快遞業務量保持50％以上的同比增長，2021年618年中大促，全行業攬收快件超65.9億件。

后疫情時期，電商依舊是物流發展的重要推手，但電商陣營背后的物流也有了三列站隊：順豐、京東，以及被阿里持股或收購的通達系，三足鼎立之勢已然形成。

十二、千團大戰起硝煙

在2010年，團購模式由國外傳入中國，越來越多的創業者認為，這個模式的市場門檻不高，成功的機會極大。有近5600家團購公司涌進來做團購網站，其中最有名的是三家有后臺的團購網站，分別是百度投資的糯米團，阿里投資的美團，騰訊支持的大眾點評。

在2011年，這5000多家團購網站掀起了中國互聯網歷史上最瘋狂的“千團大戰”，一時戰況空前。拉手、美團、窩窩團、24卷、滿座團、高朋網等國內比較知名的團購網站開始了一輪又一輪的融資比賽，廣告戰、拉鋸戰、陣地戰等鋪天蓋地的廣告融入到各大民眾的日常生活當中。

廣告投放的起始門檻2億元，團寶網的廣告投放高達5.5億元，由于燒錢沒有計劃，最終團寶網死在了兩年后2013年，拉手網則準備赴美上市，想通過股市進行融資的計劃夭折，仿佛昭示著一種不祥的結局。

事實上也是如此，超過99%的團購網站破產解散，只有一貫低調的美團笑到了最后。

“千團大戰”剛開始時，美團在其中顯得另類。沒有卷入瘋狂的燒錢行列，低調且踏實的走好每一步。并在阿里給錢給流量的情況下，生存下來并慢慢壯大，最終美團贏了，在2013年它砍下了超過一半的團購市場，至于后來為什么美團與阿里交惡，阿里退出美團股東，美團反投騰訊的懷抱，這里就不談了，后來在騰訊的撮合下美團與大眾點評合并，至此團購天下盡歸美團。

十三、我是陳歐，我為自己代言

每一個時代都有自己爭奪的熱點、風口，2010年的風口是團購，陳歐抓住了這次風口上線了團美網（聚美優品）。隨后，聚美成功轉型，一舉從混亂的團購市場脫身，搖身成為自建渠道、倉儲和物流的B2C電商。

作為中國電商界的黑馬，年輕創業者陳歐帶領聚美優品僅用三年時間，就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破，并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營，牢固的占據中國美妝類電商第一站的領航地位。

緊接著，陳歐那支廣告“我是陳歐，我為自己代言”亮相，并爆紅網絡，一時風頭無兩，“陳歐體”成了各方競相模仿的標準，陳歐本人也隨之爆紅，同時為聚美優品帶來了極高的曝光率。

14年5月，聚美優品在紐交所正式掛牌上市，當年8月，其股價達到了39.45美元的歷史最高值，一時間陳歐可謂是風光無限。

但是，從14年到17年，聚美優品從市值最高時的57.8億美元，下滑到目前的2.98億。三多年時間，大約54億美元市值就此蒸發。聚美優品市值瘋狂縮水近90%，股價僅剩2美元。

2020年4月15日，聚美優品正式退市，宣布完成私有化。

現在的聚美優品，更像是網紅老板的網紅店。陳歐，也不再為自己代言。不過，他的新項目共享充電寶做的還不錯，你在街頭遇到過嗎？

十四、偶買噶，買它買它，直播電商

2020年，直播電商扶搖直上。在疫情影響下，明星、網紅、縣長、企業家等紛紛走進直播間，為滯銷的商品尋求“最后一根稻草”。直播電商從嶄露頭角到如今占據C位，它的發展可謂是突飛猛進。

2016年，游戲直播和娛樂直播大行其道，電商直播也開始萌芽。蘑菇街種下了直播帶貨的第一顆種子，淘寶直播緊隨其后，直播女王薇婭、和有著“淘寶第一網紅”之稱的張大奕開始攻城略地。

2017年，蘇寧和快手分別從不同的領域切入直播賽道，MCN機構大量入場。

2018年淘寶雙11引爆直播帶貨概念，李佳琦直播間11分鐘售出1500支口紅，薇婭直播間也拿下2小時銷售2.67億的驕人戰績。

2019年，直播電商全面爆發，大量明星、企業家、政府官員等參與進來。淘寶直播全年GMV超過2000億。快手與拼多多、京東建立合作，抖音也推出精選聯盟，與多家電商平臺展開信任同盟。

2020年，羅永浩入駐抖音直播，負債6個億卻只為交個朋友的他，上演了一出“真還傳”，不知道隔壁的賈躍亭和OFO怎么看。

好了，話說回來。到現在，直播電商行業形成一超雙雄的局面。淘寶直播是行業里的超級老大：抖音和快手雙雄并起。

還有一點是我們不能忽視的，直播電商帶貨規模勢如破竹，但滲透率仍較低。在電商平臺中，

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