02 直播帶貨復盤總結模板(直播帶貨需要注意什么？)

，分數達標就能拿到相應的獎品。這個活動的引流效果非常明顯。

在籌備預熱期同樣需要明確引流渠道的占比。

舉個例子，比如說一場直播需要1萬的觀看，當中有5000可以通過導購轉發來達成，剩下的3000通過買粉絲、社群平臺來引入，再有1000通過朋友圈廣告的投放、搜一搜搜索，最后1000由視頻號推薦位帶來。

有了這樣的引流分工，各個渠道需要做怎樣的提前準備和達到什么目標也就一目了然了。

在籌備預熱期，主播和場地的選擇也很重要。

找到符合本品牌調性的主播，讓顧客在進到直播間的前三秒就能對品牌留下深刻的第一印象。還要結合品牌調性通過空間裝修打造品牌特色直播間，凸顯品牌的特點。

籌備期結束以后，就要進入第二個階段：蓄水爆發期。

在這期間有個很重要的任務就是直播選款。怎么從成千上萬個SPU中挑選出直播款式對服裝行業，是一個比較大的問題。

依戀集團一般先根據直播的時長和預期的節奏會盤一個總數。

一場三小時的直播大概會選到50到60個款，平均每一款的講解三到五分鐘，講解內容和時長會有浮動。

比如說，爆款商品會從品牌介紹、商品介紹、賣點拆解、打造場景安利、價格福利、逼單這些方面，全方位給顧客進行打包式講解。

而一個普通款式，講清楚商品的賣點和價格福利這些基礎信息就差不多了。

三小時直播中，60個選款根據性別、品類、品牌去進行拆解，比如說女裝選30個款、童裝20個款、男裝10個款。

之后再往下拆解，女裝分別要多少裙子、毛衣、T恤、短袖，男裝和童裝又要進行怎樣的品類搭配。

根據季節、商品數據以及主推來進行分配。完成這一系列的操作，全款表基本就出來了。

然后再回頭檢查一下這些款式的爆款比例是否協調，是否能夠保證本場直播試衣模特的整體搭配，它們的貨值是否符合預期銷售目標，最后進行一下微調，就拿到了最終貨盤表。

當然，這個表還需要分享給每個流量端口的負責人，充分發揮它的作用。

有了爆款候選，就可以做買粉絲推文的宣發、社群主推款的宣發；有了全部的價格福利，就可以對導購進行培訓；有了直播的整個安排，主播、復播都可以進行直播的學習。

在直播現場，除了主播、副播、模特之外，還會配備運營和運營助理、場控和場控助理，整體是一個大概9到10個人的小團隊。

主播、副播主要負責直播間觀眾的留存與轉化，他們作為直播間的第一形象人是最快和觀眾產生連接的。

運營主要負責貨的部分，包括價格、庫存、講解順序、時間把控等。

場控主要負責聲光電的確認，比如畫面成像是否清晰無卡頓、主播講解的聲音輸出是否有雜音等。

最后，不管是從哪個渠道來觀看直播的用戶，最終要引導加企業買粉絲，然后沉淀到品牌的粉絲群里。

顧客不僅有進群福利，日常的早晚安文、直播的預告預熱、專業客服的售后買粉絲也都可以在群里面看到。

直播結束以后就到了反饋復盤期。

反饋復盤期大概三到五天，進行至少兩次復盤。

第一次復盤是直播結束立馬就復盤，主要總結籌備過程當中和直播現場的執行優點以及缺陷，并且提出改進方法，是一次定性的復盤；第二次復盤是在直播結束后的3到5天，進行一個完整的定量的數據反饋。

當然，每場直播雖然結束了，但是品牌的增長沒有結束。通過充分挖掘和運用直播間沉淀下的用戶數據和直播后生成的視頻內容，還能夠繼續為企業創造新的增長機會。

什么叫電商，想做電商創業，怎么入門？

電商就叫電子商務，通過互聯網手段把商品賣出去就是電商。 入門最好的辦法就是嘗試開一個網上商店。

開了商店后，你會了解其中的所有流程，然后通過學習和實踐，你能在三個月之內就基本了解電商的運作規律。

當然，要做好電商，你還需要不斷地學習、分析和總結，并需要投入一定的資金，能創建一個小的團隊是最好的方式，畢竟一個人的力量是有限的。

如果你開始的時候只能是一個人創業進軍電商領域。

那么我建議你做淘寶店鋪的“ 一件代發 ”生意。

關于一件代發的生意，你可以從我的多篇文章中了解到，這里我可以簡單的給你介紹一下：

1、一件代發的基本介紹

一件代發也叫“無貨源電商”，或者更貼切地應該叫“零庫存電商”。

簡單的說就是你不需要自己生產和積壓商品庫存，只需要負責銷售，有專門的供應商幫你處理商品的設計、生產和物流運輸等環節。

這種模式最大的好處就是投入少，風險小（基本沒風險），可以一個人創業

2、一件代發的貨源基地

目前全網最好的一件代發貨源基地就是1688，這是一個全球商品最齊全的一件代發貨源基地了，不了解的話你上去看看就明白了。操作簡單，商品上架簡單方便。很適合于一個人開店管理。

3、一件代發的賺錢方式

舉個例子就明白了：

第一步： 你到1688上找一個商品，其一件代發價格是50元+5元運費；

第二步： 把這個商品放到你自己的店鋪上（圖片和資料照抄就行），并把價格設置成65元+5元運費，這多愁的15元就是你的利潤。

第三步 ：但買家在你的店里下單后，你就去1688供應商的店里下單，把貨發給買家，并把供應商提供的物流單號填寫到你自己的店鋪后臺，完成發貨。

第四步：交易成功后，你再去1688確認收貨，這樣最終就是得到了15元的利潤。

如果大家看了，獲得了知識，就給個贊和評論吧！

電商是電子商務的簡稱，所有在線上交易的都可以叫做電商。

近幾年很多人利用電商實現了自己夢想，賺到了人生的第一桶金。

隨著互聯網的高速發展，電商成為了一個正式行業，平臺也由原來的淘寶一家獨大，發現成多家電商巨頭，比如京東，拼多多等。

電商的形式也有原來的傳統電商，演變出社交電商，內容電商，直播電商等等。

我09年剛開始做電商，經歷了pc時代的電商，移動互聯網時代的電視，社交電商，內容電商等形式。

很多人說電商已經過了紅利期，其實這個說法是不對的，其實并不是電商不好做了，而是電商越來越專業了。

出局的人一般都是執行力差，不愛學習，跟不上形式，最終賺不到錢。

去年我們一個單品的交易額達到了400萬，今天就和大家聊一聊新手如何做電商。

一，好的產品是成功的基礎

我有個學員去年利用一個單品，在淘寶賣爆，每個月收入五六萬。

她的成功根本原因就是產品選的好，選品是電商第一步也是重要的一步。

電商選品有三大技巧：

1，紅海產品不要選

很多新人開店在選品的時候喜歡選擇平臺上賣的比較好的產品，比如女裝，鞋帽等。

如果你的產品沒有自己的特色，那么在眾多同行中你就是一個打醬油的，其結果可想而知。

2，沒市場的產品不要選

有的產品在互聯網根本沒有需求或者需求量很低，這樣的產品不管你多有優勢那么銷量也不會高到哪里去。

3，質量差的產品不要選

現在的電商環境，低質產品寸步難行，那怕你價格很低，給你帶來的也是一堆差評，根本不會有復購的可能性。

二，選一個適合你的平臺

現在的電商平臺有很多，找一個自己喜歡的，適合你產品的平臺很關鍵。

除此之外你要了解各個平臺的開店規則，排名規則，以及引流技巧。

做到不違規，會引流，懂客戶，高轉化，這是每一個電商人的理想狀態。

三，懂客戶，了解產品

我曾經看過一本書，書的名字叫做《你以為的就是你以為的嗎？》

這本書告訴我們不要認為我們所做的都是對的，當我們選品的時候，要根據潛在客戶的需求選品。

做產品的時候要明白客戶需要什么？我的產品能為客戶解決什么問題？ 給客戶一個購買你的理由。

四，愛學習，善分析

成功的電商人都有一個共同的特點就是愛學習，學習平臺的規則，學習如何設計好產品，學習同行的優勢等等。

通過學習讓自己變得優秀，你的產品也會變的優秀。

五，私域流量才是王道

做電商一定要注意搭建自己的流量池，把精準客戶組織起來做一個老客戶社群。

如果你的店鋪有新品，搞活動，這些人將成為最精準的客戶，最有可能下單，還有可能幫你拉新。

什么叫電商，通俗一點來講，就是在互聯網銷售產品，都屬于電商。

而電商又分為兩個方向：

第一類綜合性電商，如我們眾說周知的淘寶、拼多多、京東、唯品會等等；

第二類社交性電商，如我們平常刷手機看小視頻、直播、自媒體寫作等等；

所以當你決心選擇“電商”時，你就必須得明確 “目的” ，是好玩、還是投身于此行業？

我們在 探索 過程中，請務必保持端正、務實，不要浮躁、更不要僥幸； “端正自己的學習態度” 向優秀的人學習、像專業的人請教，與積極的人交流，再根據 “自我狀況” ，選擇適合自己的 “學習方式” ，免費的也好，付費的也罷......

這才是一個良性成長入門的過程！

所以想要“創業”賺錢，不管是線下還是線上，從“商業本質”上來講都是共通的，所以你不得不考慮一下幾點：

俗話說得好，萬變不離其宗， “電商的本質” ，就是人與貨，當你把這個道理整明白了，很多問題就變得簡單明了了。

反之，如果你沒有務實的態度、明睿的洞察力、高效的執行力；只想坐享其成、一勞永逸，見人就問“大神啊，怎么賺錢，教教我唄？”、“分享點技能唄？”......

不好意思，我是個粗人、俗人，不是 “活雷鋒” ，我堅持分享輸出，但從不忽悠，你情我愿，請善待彼此點 “價值觀”。

感激不盡！

很多人如今都有入局電商行業的打算，但是，做任何事情都不能想無頭蒼蠅一樣亂鉆，必須心中有數。

所以，要想把電商做好，必須對電商，電商運作有個大致的了解。

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