02 直播帶貨工作業績怎么寫(網絡直播運營總結怎么寫？)

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其次，你可以在工作中盡可能找和目標行業相關的觸點。

比如我當時有了想轉行的念頭時，工作反而更起勁了。

為啥呢？

當然是因為我是個好員工。哈哈，還有個小私心，就是要抓緊機會找觸點啦。

線下渠道的生意，怎么才能跟互聯網結合起來呢？用戶畫像是什么樣的，和線上有區別嗎？線上的流量，怎么幫我線下的生意引流呢？

于是在寶潔的最后兩個月，我做了三件事情：

第一，幫客戶請來了公司CMK消費者洞察的專家團隊，深入低線城市，通過焦點小組訪談等形式，定性定量地調研了當地消費者的消費習慣和偏好，重點關注新型品牌和網紅競品，幫客戶的生意轉型獻策獻力。

第二，Trade Marketing線上化。

線下生意的流量，其實主要來自門店本身。但隨著互聯網營銷能力的滲透，線上線下融合的玩法越來越多。

2017年年底，阿里的口碑滲透到零售商門店，寫著大寫的“羊毛”兩個字。這種機會怎能錯過，于是給一番周折后，我終于讓阿里爸爸的補貼也進了我的生意。

第三，買粉絲小程序橫空出世。

線上線下仿佛兩個世界，但已經有先知先覺的客戶開始了布局。在推進小程序做門店的延伸賣貨場這件事上，我當時的時間沒有足夠看到成果。

但特別巧的是，上周，原來的寶潔的經銷商同事，突然打電話問我小程序和直播帶貨的玩法。

開心之余，我暗暗想，但行好事，剩下的交給時間。

2. 看公司財報，不完全避坑指南

看財報，能判斷一個公司的經營狀況。這個自然不用多說。

相信大家選擇的公司，自然也不會是很差的。但為什么依然要看財報呢？

因為通過看財報，你才能知道這家公司的核心業務是哪些，快速增長的業務是哪些，經營不佳的業務是哪些。

小心選錯業務，49年入國軍。

大家感受一下。

其實，即使是大公司，這些年失敗的業務也不少。就說寶潔，我的一個好朋友，就是在入職寶潔的時候被分到了專業美容產品業務線。

而這條業務線，正好趕上2016年寶潔轉型，成為了被拋售的業務線中的一條。而我的朋友，也因此轉崗到其他業務，耽誤了一年時間。

其實職業發展，一兩年的發展快慢是小事，要是碰上裁員可能就真的成為了一個拐點。

而相反，那幾年寶潔的電商業務飛速發展，相應的員工晉升通道明顯增速。于是電商，成為了人人向往的重要業務。

在有選擇的時候，一定要仔細看哦！

3. 看崗位描述，對應JD找優勢

我發現，很多人找工作，都是先寫簡歷，再四處投遞。

聽我一句勸：千萬不要這么做！

社招，招的是來了就能干活兒的人，最重要的就是看崗位匹配度。

你簡歷里面寫自己能力再強，只要經歷不符合崗位要求，HR初篩簡歷那一關都過不了。

正確做法是什么呢？

——按選行業-選公司-選崗位的順序，最后鎖定目標崗位。然后根據崗位描述（以下簡稱JD，job desribtion)，針對每一條要求，去搜索自己過去的經歷，針對要求總結能力點。

這就像百貨公司要招一個珠寶柜臺售貨小姐，你就算造過火箭，寫進去也沒用啊。

要怎么寫呢？

當然是盡量靠邊啦。比如：你有沒有賣過東西，哪怕是微商也可以靠邊；你有沒有珠寶行業知識，不說考個GIA證書，市場上有哪些品牌你得知道吧；再退一步說，沒賣過貨，也不懂珠寶，那你至少可以在面試前趕緊補補課，對不？

所以，拆解JD是第一步，要明確需求點。

從我司招聘網站上扒了一個JD來舉例拆解問題的思路：

把一個JD拆解成一個個需求點，然后找到自己對應的能力點，每個點對應一個能自證的故事，先列出來。

如圖，第一個需求點：廣告行業、效果廣告。這時候你要仔細想自己過往工作經驗中有沒有和這兩個關鍵詞相關的經歷，如果你在甲方，你是否投過騰訊廣告？是否做過效果廣告？

如果有，很好，我們先列出來，把故事放在這個點上，之后再想怎么串起來說。

第二個，數據分析能力，這是一個比較能廣泛應用的能力。

你要想過去是否做過數據分析相關的工作，也許是銷售業績分析？也許是廣告效果分析？只要能體現這一點，我們就先把這個案例列出來。

同理，其他3個需求點，我們都要在大腦里啟動搜索引擎，把能關聯上的經歷和案例都一一列出來。有了這些原始素材，我們后續才能一步步把他們串起來，把目標崗位的需求點各個擊破。

這樣，你才能在后面面試的時候，每個故事都在說明：我就是最合適這個崗位的人。

三、如何做鏈接：打造“好運”系統

我常常覺得自己運氣很好，就像當我決定轉行、有了目標崗位之后，得到了很多朋友的幫助。

在你的朋友圈里面，有了同行業的朋友，你才是在這個行業中開始有了自己的圈子。

朋友給你最真誠可靠的行業信息，當你有什么疑問的時候，也能獲得最真誠的解答。她們也是你的安全網，在當你有什么不確定的點子想要去嘗試的時候，好朋友會告訴你她的經驗，以及如何避坑。

而我在這個過程中發現：弱連接 > 強連接。

什么是強連接？

就是你的親人，一起長大的朋友，這個圈子一般不會太大，大家所在的行業也相對比較集中；你會發現你想去的行業，他們可能并不能幫上太多忙。

什么是弱連接？

比如朋友的朋友，在行業聚會上認識的朋友。你們聯系可能不多，但是彼此互相認可。這樣的朋友屬于弱連接，而他們可能來自各行各業。

所以，關鍵人在日常社交圈之外。

在我們成長的路上，有一部分的因素是由運氣決定的，比如有沒有貴人來幫你一把。

當你等待運氣的時候，你要知道如何去引導運氣。

四、如何下決心：60歲和6個月1. 轉行的最大困難，在于理性與情感的反復糾纏

我們在做選擇的時候，不管是生活選擇，還是職業選擇，其實都是在做人生排序。

特別是在轉行的時候，從一個已經熟悉的行業去一個陌生的行業，都是有沉默成本的。

你在這個行業干了很久，有經驗和收入的積累，這個時候換工作、換行業，總是會有糾結和焦慮的成分，所以就有情感上的不舍得。

這個是很正常的，我自己也糾結過。但理性告訴自己，你轉行是為了什么，這是最重要的。那解決的辦法就是列出你最在意的要素，然后進行排序，明確轉行的決心。

因為我們不能什么都想要，還不愿意承擔風險，什么都想要的人最糾結，也最難采取果斷的行動。

2. 60歲回首：你要如何衡量你的人生？

做決定的時候，我們可以想一想，從長遠來看，當你60歲的時候，想成為怎樣的人，過著怎樣的生活，你和身邊的人是怎樣的關系，然后用這些60歲時候的模樣，來指引現在做決定的方向。

具體怎么衡量人生，可以看看這本書：《HOW WILL YOU MEASURE YOUR LIFE》。書里系統化地介紹了衡量人生的三個維度——事業、幸福和成長。

事業最基本的是保障生活來源，更深層次的是能否滿足你的內心訴求。幸福則更側重穩定而有意義的關系，和家人、朋友的關系給予你長久的幸福感。

而從60歲的角度去回首，則是希望你能想象一下自己未來的畫像，在做決定的時候找到正確的標尺。

最簡單也最直觀的做法是：觀察一下你身邊的朋友或者長輩，甚至偶像，你認為比較成功的案例是誰，然后問問自己愿不愿意過上和他類似的生活，如果愿意，就可以他為標尺，再決定要走哪一條路。

三、造一個避風港：6個月生活備用金

做決定的時候，錢是個重要的因素。

在轉行之前，我們需要給自己打造一個最基礎的避風港，算一下半年里生活和交際需要多少錢，如果遇到意外等風險有沒有備用金。

比如最近，因為疫情，導致企業延遲復工，線下實體經濟受到了巨大的影響。那如果你在這之前轉行去做了餐飲行業，這就是最難過的一個冬天。

6個月備用金，是重要的準備之一，畢竟轉行有風險，萬一不幸踩坑也有資本能重新再來。

五、最后的最后

轉行，是職場轉型里面一個很典型的場景。

我的轉行“四部曲”先分享到這里啦。回到本質，就是選擇能讓自己跑得更快的賽道。

這個選擇，不是因為恐懼或者逃避，而是因為你對未來的期待，相信自己能夠在個人適配度和職業前景中找到平衡，獲得更好的發展。

有時候改變就是這樣，就像多米諾骨牌。最重要的是要找到能推動改變的那塊牌。

當你找到了，把它推倒。帶著好奇，在新地圖里奔跑吧。

祝開心。

我做微商的怎么做引流

打造IP、精細促活和重視變現。

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