02 直播帶貨收獲和感謝文字(疫情直播帶貨作文？)

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

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