您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 直播帶貨對消費者行為的影響問卷(李佳琦懟網友翻車后,該怎么道歉才能挽回消費者?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-26 01:40:09【】6人已围观
简介貨之路。快速清理完網紅餐具的庫存后,石小潔開始和潤物生等供應鏈服務商合作,只需購買樣品,無需囤貨,直播不受場地限制,訂單由供應鏈公司配貨發貨。在新疆,并非每個主播都能找到滿意的貨源。按照昌吉二孩寶媽高
在新疆,并非每個主播都能找到滿意的貨源。
按照昌吉二孩寶媽高媛媛的選品眼光,她最中意的直播品類是童裝和女包,今年以來,高媛媛進行了一個多月的直播帶貨,她把一款可媲美大商場的優質女包只加價10元進行全國包郵銷售,低價優質的商品讓她收獲了一批粉絲。然而,沒有穩定的貨源一直讓高媛媛感到發愁,3月23日,她去烏魯木齊找了一天童裝貨源,但過高的定價讓她無功而返。
調研報告指出,新疆地廣人稀,物流效率低,成本高,相較于傳統電商,直播電商對物流的時效性和響應速度有更高的要求,往往對發貨時效與物流異常有著處罰機制,該機制會影響店鋪的動態評分。直播電商出貨的特征體現為小批量、多款式、不穩定,疆內的商家需要承擔較內地而言更高的物流成本。
新疆大部分網貨屬于非標品,產品標準不高,普遍包裝簡陋或沒有包裝,營銷概念較弱,品牌塑造能力不強,未能形成網貨產品流通的統一標準,部分產品難以滿足多元化的需求,缺乏新意。
同時,新疆缺少集中公開的供應鏈平臺。對于頭部主播來說,比較容易對接到現有的供應鏈,但對于腰部、尾部主播來說,很難得到穩定的供應鏈賦能和加持。疆內缺少透明的供應鏈,供成熟主播或想從事直播行業的人選擇貨品,亟待解決供應鏈難題。
部分直播基地空置未能有效運用
阿克蘇疆域干果店的米爾扎提·卡米力在快手擁有27.7萬粉絲,人稱“核桃哥”,他時常穿梭于田間地頭拍攝原產地短視頻,每天直播推介阿克蘇本地的核桃、大棗等農產品,2023年銷售額達到180萬元。
阿克蘇市電子商務創業孵化基地負責人梁佳妮說,孵化園內設有直播基地,“核桃哥”是阿克蘇市電子商務創業孵化基地成功孵化的428個直播帶貨創業人員和368家電商企業中的一員,電商企業帶動直接就業1.2萬人,其中就業群體中少數民族比例占65%以上。2023年9月被評選為國家電子商務示范基地。
據了解,阿克蘇市以電商產業園為依托,建立網紅直播基地,梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓,培訓學員迅速成長為阿克蘇本地電子商務發展的帶頭人,引領創業、就業新浪潮。
巴州尉犁縣達西電商產業園圍繞縣域農產品特別是“三羅產品(羅布麻、羅布羊、羅布人村寨)”市場布局,建立了規模化經營的電商直播基地,含生產企業6家,實體商鋪22家,直播間7個,網店100余家,從事直播帶貨230余人。建立以副縣長何淼為領頭雁的“5+50+N”的電商直播賬號矩陣,自從開展電商直播帶貨以來,僅2023年1-11月全縣的網絡銷售額就增長了2.25億元。
2023年,新疆數字經濟研究院對新疆57個國家電子商務進農村綜合示范縣的直播基地進行問卷調查。調研發現,直播基地體量偏小,包括主播數量較少、入駐商家數量較少、基地直播間數量較少、年產值偏低;在直播產品品類方面,品類占比量依次是零食干果、牛羊肉及其他畜產品、鮮果、奶制品、棉織品等;其中,大多數直播基地成立于近兩年,開設于2023年和2020年的直播基地分別占比32.7%和36.5%。
在主播數量方面,主播數量在1-10人之間的直播基地占比71.4%;在商家入駐方面,58.7%的直播基地商家入駐量在10家及以下,僅兩家直播基地商家入駐量在100家以上;在年產值方面,71%的直播基地年產值在500萬元及以下,17%的直播基地年產值在500萬至1000萬元,年產值在1000萬元以上的直播基地有7家,僅占11%。
調研報告指出,示范縣設立的部分直播基地空置,未得到有效利用。對于直播基地,不應只按場地大小、直播間數量、配套設施等基礎層面來衡量其發展的好壞,而應以結果為導向,關注基地的直播成交額、成交轉化率等指標,為地區發展帶來實實在在的幫助。
針對“人”“貨”“場”的問題,新疆數字經濟研究院建議,直播基地聯合成立新疆直播聯盟,制定直播基地分類標準、主播行為規范,協助商家通過品牌、資質、創意等活動提升產品競爭力和溢價能力,為消費者提供安全可信的購物環境和高品質的新疆產品。
同時,建設直播選貨平臺,支持主播和優勢產業對接,解決主播長遠發展的問題;舉辦新疆主播大會,解決主播各自為戰、不當競爭困境。
中青報·中青網教務老師 王雪迎
自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點內容、不清楚當地自考/成考政策,點擊底部買粉絲官網老師,免費領取復習資料:買粉絲s://買粉絲.87dh.買粉絲/xl/
抖音成為團購帶貨的重要渠道
抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨,其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置算法,將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中,當消費者點進視頻掛載的鏈接,可以優惠價格購買套餐,并線下使用。
除了培養探店博主,抖音還主動與部分商家聯系,免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店,幫助店鋪引流;而在疫情影響之下,部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平臺,通過線上流量激發經營活力。
直播電商風口之下,團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦,探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現在觀眾面前,同時博主的在線吃播,讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網絡問卷數據顯示,與其他時段相比,觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值,凌晨團購下單人數增長速度最快。
相對于美團與大眾點評一類的傳統團購軟件,日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義,但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App,抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗,卻讓他們產生重復消費行為。
在團購發展得如火如荼之際,抖音的心動外賣也即將上線,團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。
3、
探店博主流量變現方式
在某數據平臺上發布的一份“Z世代理想職業”數據報告中,“探店博主”這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時,流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在于探店收入和套餐銷售提成。
《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主,她表示:“在2020年,50萬粉絲左右的賬號,探店一次報價約5000~7000元不等;百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐,可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動,但我覺得應該會繼續上漲。”另外,粉絲體量不同,抽傭比例也不同,由老板進行調整。探店效果好的博主,還會被邀請去二次探店。
對于粉絲體量大的博主,套餐提成比探店收入少一些;但對于作為“大多數”的腰部和尾部博主,雖然探店收入并不多,但如果視頻做得很精彩,套餐提成將很可觀。
探店博主除了在公域發布探店視頻,還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流,還會讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中,群成員與博主的心理距離更加接近,容易產生“熟人認同”,購買的幾率也更高,博主則通過此實現私域流量的轉換。與此同時,成員在粉絲群中能夠隨時聯系到博主,買粉絲售后等相關問題,消費時能獲得更高的安全感。
4、
流量下的商家百態
抖音團購和探店博主的雙雙出現,對部分商家是逆轉劣勢的妙藥,也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶,有的社區火鍋店由于不會利用線上工具,在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優惠支撐下,生意逐漸好轉起來。
但商家如果沒有拿捏好優惠的度,便容易虧本。因為團購的優惠性質,決定了這是個價格指向型的市場,伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人,但最終優惠的真金白銀仍然由商家支付。
9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候,經常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣,且銷量過千。
按照市面上的食材價格計算,很多套餐根本無法保本,持續售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。
橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優質的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評,但隨著探店博主規模的急劇擴大,博主的水平與素質也越發參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發生不止一次,更有甚者以此威脅商家,不免單就差評。
面對這類素質參差不齊的“好物推薦官”,商家的實際收益與消費者權益難以保障,因此出現了一些商家大力歡迎博主到來,一些商家唯恐避之不及的現象。探店博主雖是新業態,但如何以制度規范仍是平臺需要思考的問題。
4名男子應聘主播帶貨卻被要求對口型,這類直播存在欺騙消費者的行為嗎?
這種直播肯定是存在著欺騙消費者的行為呀,因為他如果是正常的直播,正常的介紹這個商品的話,又怎么可能會要求對口型呢?他們之所以會要求對口型,其實就是想要事先錄好視頻或者是錄好語音,然后等到這個主播直播的時候對口型播出來,其實他們說的這些話都不是真的,他們介紹的這些產品也不是真的。為什么我能夠這么準確的說他這些東西都是假的呢?因為如果他的東西是非常真的非常好的,他又怎么需要這樣去做呢?這樣是非常的麻煩的,浪費人力物力。
他們如果能夠直接把這個主播培養出來,然后介紹他們的產品,把他們產品的優勢全部告訴大家,那么喜歡的人自然就會去購買。可是用這樣欺騙的方式,大家就算買回去了,也一樣會退貨,雖然可能錢不是很多,但是大家也不希望被騙呀。我們是因為覺得這個東西比較好,比較實用,所以才會買回去的,但是當大家買回去之后,發現他跟主播說的不一樣,發現他們之間有很大的差距,那么人家肯定是會退回去的,留著也是沒有用的。
現在直播界真的是有非常多的亂象,好好的賣自己的東西不行嗎?非要搞這些亂七八糟的東西。這樣只會讓大家特別的反感,根本就不可能會讓他們梳頭的,如果你的東西質量足夠的好,根本就不需要這樣做,相反,如果你的東西質量不好,那么你做再多都是沒有用的,因為大家都會退貨的,而且你的口碑也不會好。我認為做直播行業最主要的就是你的貨要好,如果你的貨好,那什么都不用說,自然會有人購買,但是如果你的貨不好,你做什么都是沒有用的。
很赞哦!(15)
相关文章
- 02 山西省貿易學校招生辦電話(運城財經學校2021年招生辦聯系電話)
- 03 download youtube mp3 online 買粉絲 edition(尋一個聽歌的網站)
- 02 山西酷弘貿易有限公司(好聽的公司名字有哪些)
- 02 市場采購與一般貿易的區別(什么是市場采購貿易(1039)及如何開展市場采購貿易?)
- 03 download mp3 youtube app android apk(手機文件哪些可以刪)
- 02 市場采購貿易平臺是(b2b電子商務平臺有哪些)
- 02 市場采購貿易方式能不能退稅(制造型公司與貿易型公司出口退稅的區別是什么?)
- 03 download youtube 買粉絲s iphone 買粉絲 download for pc(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
- 02 工業貿易職業技術學校是全日制大專嗎(職業技術學院和大專院校有什么區別?)
- 03 download youtube 買粉絲 mp3 320kbps online(YouTubeVideoBuilderReview2022-好吧,但非常有限)
热门文章
站长推荐
02 工商銀行上海外灘支行(威海市周六營業的工商銀行有哪些啊?)
03 download mp3 youtube app download for pc(怎樣才能學好python語言?)
03 download youtube to mp3 player播放器(為什么我安裝了realplayer后就無法看Youtube的視頻了)
02 山西能投國際貿易有限公司(目前無車承運人企業公司有哪些?)
02 工會訂閱報刊請示(工會經費請示申請報告)
02 山西省貿易學校官網查詢成績(山西省貿易學校怎么樣)
02 市場監督管理局買粉絲可以注銷營業執照嗎(注冊營業執照不經營可以嗎?)
03 download youtube 買粉絲s app android app apk區別(ptoday_19_11_08+09+10_What_the_fuck_should_I_do_with_my_life (A_step-by-step_process))